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　　我國(guó)稻麥聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與發(fā)展建議

2021年我國(guó)稻麥聯(lián)合收割機(jī)（以下稱聯(lián)收機(jī)）擁有量已達(dá)162.72萬(wàn)臺(tái)之巨。小麥機(jī)械化率97.29%，水稻機(jī)械化率85.59%。稻麥聯(lián)收機(jī)產(chǎn)業(yè)似已走到“十字路口”。該產(chǎn)業(yè)如何進(jìn)一步發(fā)展？市場(chǎng)需求如何變化？未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)如何？這些問(wèn)題既是產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的話題，也需要農(nóng)機(jī)推廣應(yīng)用部門(mén)厘清。本文就此展開(kāi)研究，與同行交流。

一、稻麥聯(lián)收機(jī)已趨飽和

我國(guó)稻麥聯(lián)收機(jī)存量巨大，已趨飽和。

在用戶需求的推動(dòng)下，目前稻麥聯(lián)收機(jī)產(chǎn)品正在向智能化、大型化、環(huán)保節(jié)能和高可靠性方向發(fā)展。出現(xiàn)了象雷沃重工、洛陽(yáng)中收、山東金憶、江蘇沃得等聯(lián)收機(jī)領(lǐng)軍企業(yè)，在研發(fā)生產(chǎn)大喂入量聯(lián)收機(jī)方面，取得突破性進(jìn)展，新品不斷上市。小麥主產(chǎn)區(qū)聯(lián)收機(jī)喂入量由2.5~3kg/s向3.5~10kg/s過(guò)渡，東北、西北小麥產(chǎn)區(qū)甚至出現(xiàn)喂入量6~10kg/s的剛性需求。雷沃重工推出6kg/s喂入量機(jī)型，在東北、華北、西北市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)。

二、聯(lián)收機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的影響因素

從總體上看，我國(guó)稻麥聯(lián)收機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展已走過(guò)“廣種多收”的擴(kuò)張式發(fā)展期，進(jìn)入“精耕細(xì)作”的穩(wěn)健發(fā)展階段。如果考慮跨地區(qū)作業(yè)因素，目前我國(guó)聯(lián)收機(jī)擁有量已能滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需。如果不從總量上做宏觀調(diào)控，勢(shì)必造成供給過(guò)多，其結(jié)果是服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，經(jīng)營(yíng)者效益下降，使需求痿彌不振，將嚴(yán)重制約該產(chǎn)業(yè)的健康成長(zhǎng)。從這一角度看，影響聯(lián)收機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的因素主要有：

1、農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼的影響

目前我國(guó)聯(lián)收機(jī)擁有量已達(dá)162.72萬(wàn)臺(tái)，機(jī)收水平也已較高。聯(lián)收機(jī)供給由短缺趨向平衡（部分地區(qū)嚴(yán)重過(guò)剩）。其實(shí)質(zhì)就是隨著短缺地區(qū)的相關(guān)機(jī)械發(fā)展，使飽和地區(qū)的機(jī)械服務(wù)能力失去釋放的空間，從宏觀上會(huì)降低農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)效益。因此，要促進(jìn)農(nóng)機(jī)跨地區(qū)作業(yè)發(fā)展，就要分類指導(dǎo)，從宏觀上來(lái)調(diào)控相關(guān)機(jī)械的增量。預(yù)計(jì)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策，將加強(qiáng)計(jì)劃性，進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整。做到統(tǒng)籌安排，分階段實(shí)施。各個(gè)階段有不同的扶持重點(diǎn)，各個(gè)地區(qū)有自已的購(gòu)補(bǔ)特色，以促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

在享受購(gòu)補(bǔ)政策上要有所為、有所不為；優(yōu)先發(fā)展的機(jī)械多補(bǔ)，限制發(fā)展的機(jī)械少補(bǔ)或者不補(bǔ)；生產(chǎn)急需而又短缺的機(jī)械提高補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，拉動(dòng)其快速發(fā)展；已經(jīng)能滿足生產(chǎn)需要的機(jī)械只給予其更新?lián)Q代補(bǔ)貼；結(jié)構(gòu)性短缺的機(jī)械優(yōu)先給予補(bǔ)貼（如稻作區(qū)的半喂入聯(lián)收機(jī)）；在選擇補(bǔ)貼對(duì)象上，要效益優(yōu)先，要支持規(guī)?；a(chǎn)，先進(jìn)的生產(chǎn)方式要優(yōu)先享受補(bǔ)貼，促進(jìn)其盡快發(fā)展，產(chǎn)生更大的輻射帶動(dòng)作用。因此，預(yù)計(jì)今后國(guó)家肯定會(huì)在相關(guān)發(fā)展政策上有所調(diào)整，對(duì)聯(lián)收機(jī)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響力。

2、服務(wù)效益的影響

隨著農(nóng)機(jī)合作社發(fā)展，農(nóng)機(jī)服務(wù)的組織化程度提高，使機(jī)械使用率提高，替代了一部分市場(chǎng)需求。因此，即使是以更新?lián)Q代需求為主,（在大型化、智能化、合作化推動(dòng)下），總量也不會(huì)長(zhǎng)期保持目前的高位。

3、產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代步伐緩慢

新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體發(fā)展壯大，受農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模逐步擴(kuò)大的影響，用戶對(duì)聯(lián)收機(jī)提出了大型化、節(jié)能環(huán)保和信息化的新要來(lái)。國(guó)外聯(lián)收機(jī)喂入量已發(fā)展到8~10kg/s，而我國(guó)大型機(jī)、高端機(jī)在這方面存在著較大差距。企業(yè)面對(duì)新情況，應(yīng)對(duì)不力，產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代步子慢，成為聯(lián)收機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸所在。

三、未來(lái)聯(lián)收機(jī)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

一是就我國(guó)農(nóng)業(yè)而言，小麥、水稻各約4.5億畝，其規(guī)模居世界最大。目前小麥機(jī)收率達(dá)98%，水稻機(jī)收率85%，今后增量有限，會(huì)以更新?lián)Q代需求為主。細(xì)分市場(chǎng)，就小麥機(jī)收而言，廣大的丘陵、山區(qū)機(jī)械化水平低，成為進(jìn)一步提高的攻堅(jiān)難點(diǎn)；水稻機(jī)收有其特殊性。其籽粒脆性大，強(qiáng)烈的擊打會(huì)造成破碎率高，使產(chǎn)品商品價(jià)值下降。與此相適應(yīng)的半喂入機(jī)將一統(tǒng)市場(chǎng)，仍然有較大的發(fā)展空間。

二是我國(guó)聯(lián)收機(jī)擁有量規(guī)模巨大，其更新?lián)Q代需求也將有一定的市場(chǎng)。據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)作市場(chǎng)預(yù)測(cè)，更新?lián)Q代需求每年約為4萬(wàn)~6萬(wàn)臺(tái)；如果考慮到跨地區(qū)作業(yè)因素，聯(lián)收機(jī)實(shí)際使用強(qiáng)度成倍增加，這個(gè)需求還將增加約1.5萬(wàn)~2萬(wàn)臺(tái)。因此，今后我國(guó)稻麥機(jī)年需求或?qū)⒎€(wěn)定在5.5萬(wàn)~8萬(wàn)臺(tái)。

三是我國(guó)農(nóng)業(yè)種植的地域性差異和品種差異，對(duì)聯(lián)收機(jī)需求也存在著差異，在差異化需求情況下并不是所有機(jī)型都機(jī)會(huì)均等。我國(guó)目前的聯(lián)收機(jī)群如果以性能差異化來(lái)分，有兩大類：既以收小麥為主的麥稻兼用機(jī)（以輪式自走式為主的全喂入機(jī)），以收水稻為主的稻麥兼用機(jī)（以履帶式為主的半喂入機(jī)）。兩種類型的需求差異也是巨大的。以陜西省漢中市為例，全市水稻種植面積160萬(wàn)畝，是全國(guó)著名的水稻高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)區(qū)，同時(shí)也是陜西省最大的水稻產(chǎn)區(qū)，稻谷產(chǎn)量占全省的60%。漢中市11縣（區(qū)）都有水稻種植，其中平川縣（區(qū)）的漢臺(tái)、南鄭、城固、勉縣、洋縣、西鄉(xiāng)占全市水稻種植的80%。以聯(lián)收機(jī)單季作業(yè)250畝計(jì)，需要6400臺(tái)。而本地聯(lián)收機(jī)不足1000臺(tái)，缺口高達(dá)5400臺(tái)！按漢中市、縣農(nóng)機(jī)管理部門(mén)機(jī)收指導(dǎo)價(jià)，水稻機(jī)收120~130元/畝計(jì)算，存在著1.92億~2.08億元的巨大市場(chǎng)，充滿了發(fā)展機(jī)遇。

據(jù)我們調(diào)查，我國(guó)聯(lián)收機(jī)從脫粒結(jié)構(gòu)看，主要有兩種類型，即全喂入和半喂入式。前幾年由于供給不足，人們?cè)谶x擇機(jī)械時(shí)“饑不擇食”，只要效率高就行?，F(xiàn)在經(jīng)幾年實(shí)踐人們把兩種機(jī)型做了比較，發(fā)現(xiàn)其應(yīng)用效果大相徑庭。全喂入機(jī)與半喂入機(jī)相比，前者要經(jīng)過(guò)割臺(tái)攪龍、割下物輸送攪龍、脫下物提升攪龍、出糧攪龍四次擠壓，稻谷由于其皮質(zhì)和米粒都脆性大，多次擠壓后表面看似完整，但實(shí)際上有大約30%—40%已被擠碎。這樣的原料加工出的大米碎米率高，商品品質(zhì)下降，因而其實(shí)際價(jià)格下降較多。而后者是夾持鏈喂入，直接接糧，其成品率顯著提高。另外全喂入機(jī)對(duì)秸稈的處理方式是清一色的打碎，消耗動(dòng)力大，無(wú)法滿足農(nóng)民對(duì)稻草回收利用的特殊要求；而半喂入機(jī)收獲后稻草即可切碎還田，也可整齊鋪放待曬干后回收利用。

正是有以上比較，近些年來(lái)，水稻機(jī)聯(lián)收在機(jī)型選擇上出現(xiàn)了明顯的需求和價(jià)格變化。全喂入聯(lián)收機(jī)機(jī)收價(jià)格為70—90元/畝，且越來(lái)越多的農(nóng)民不用這類機(jī)型；相反，半喂入聯(lián)收機(jī)機(jī)收價(jià)格為120—130元/畝，比全喂入機(jī)高出40—50元/畝，農(nóng)民卻大量使用。一邊是門(mén)庭若市，一邊是少有人問(wèn)津，形成了鮮明的反差。

再?gòu)奈覈?guó)水稻種植的地域性差異看，有北方稻區(qū)（一年一熟制）、黃河以南長(zhǎng)江以北區(qū)（麥油稻輪作區(qū)）、南方多季稻區(qū)，對(duì)收獲機(jī)的要求也不盡相同。北方稻區(qū)要求曬干后脫粒，對(duì)季節(jié)要求不強(qiáng)，一般在臘熟后期才收；稻麥輪作區(qū)因要掄農(nóng)時(shí)（安排下茬），進(jìn)入黃熟期要及早收割；南方稻區(qū)因長(zhǎng)期水作，泥腳較深，突出要求聯(lián)收機(jī)防陷能力強(qiáng)，以寬履帶行走機(jī)型為要，同時(shí)要及時(shí)掄收。因此聯(lián)收機(jī)發(fā)展存在著巨大的差異化需求，其市場(chǎng)需求不可小視。

四、把握聯(lián)收機(jī)發(fā)展趨勢(shì)，謀求精耕細(xì)作效益

1、細(xì)分市場(chǎng)，從滿足需求中求發(fā)展

不論從我國(guó)農(nóng)業(yè)種植業(yè)差異還是從地域差異看，麥稻兼用機(jī)、稻麥兼用機(jī)仍然存在一定的市場(chǎng)需求空間（其中稻麥兼用機(jī)仍有增長(zhǎng)空間）。抓住這種差異化需求，進(jìn)行“精耕細(xì)作”，開(kāi)發(fā)特色聯(lián)機(jī)收，不但有利于進(jìn)一步提高我國(guó)機(jī)收水平，而且對(duì)該產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展具有戰(zhàn)略意義。另一方面，我國(guó)在多用途聯(lián)收機(jī)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)上未能高度重視。由于我國(guó)地域廣闊，各地種植業(yè)千差萬(wàn)別。聯(lián)收機(jī)在專用性上發(fā)展良好，而在多用性上是“短板”。如能在通用性上“給力”，做到更換不同部件，完成不同作業(yè)，實(shí)現(xiàn)一機(jī)多用，則其投資收益率大大提高，會(huì)拉動(dòng)需求增加，創(chuàng)造發(fā)展機(jī)遇，使該產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展。

2、抓住機(jī)遇，加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代步伐

以用戶需求為引導(dǎo)，瞄準(zhǔn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，研發(fā)生產(chǎn)大型化、智能化、環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品。加大大喂入量聯(lián)收機(jī)研發(fā)力度。采用智能化、信息化、靜液壓驅(qū)動(dòng)技術(shù)，提高操作的舒適性、方便性和使用的可靠性；適應(yīng)中國(guó)用戶需求，加裝計(jì)畝器，北斗衛(wèi)星導(dǎo)航定位系統(tǒng)；采用節(jié)能環(huán)保柴油機(jī)和底盤(pán)，降低油耗和故障損失率，提高營(yíng)運(yùn)效益。采用雙切流滾筒等裝置，減少脫粒和分離損失率，提高作業(yè)性能。進(jìn)行一系列產(chǎn)品升級(jí)換代，會(huì)增加發(fā)展機(jī)會(huì)。

3、把握市場(chǎng)需求，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

面對(duì)成熟、理性的聯(lián)收機(jī)市場(chǎng)，麥稻機(jī)應(yīng)穩(wěn)定2~4kg/s喂入量機(jī)型，保住6kg/s喂入量用戶，熟化7~10kg/s喂入量大型機(jī)，一方面滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更新?lián)Q代需求，另一方面為國(guó)際市場(chǎng)布局。目前由于勞務(wù)成本高，減少輔助用工量，有利于降低運(yùn)營(yíng)成本，提高效益。因此對(duì)半喂入機(jī)來(lái)說(shuō)，發(fā)展趨勢(shì)一是增加儲(chǔ)糧廂（減少輔助用工量）；二是提高發(fā)動(dòng)機(jī)功率，配套柴油機(jī)功率由35kW向45~65kW延伸，相應(yīng)的割幅由2m提高到2.5~3.5m。這種提高對(duì)于我國(guó)高產(chǎn)稻區(qū)具有重要作用（一般稻區(qū)畝產(chǎn)量在450kg，而高產(chǎn)稻區(qū)已大面積達(dá)到650~800kg，其處理量也因此增加較多）。因此這種“加大型”很受用戶睛睞，可能成為今后我國(guó)稻麥機(jī)的主流。但繼續(xù)“加大”將受到水稻產(chǎn)區(qū)特殊的地理?xiàng)l件限制（自重增加，防陷能力下降，通過(guò)能力存在挑戰(zhàn)），可能存在陷阱，需要引起生產(chǎn)商的關(guān)注。如能成功攻克相應(yīng)難題，將促進(jìn)發(fā)展。

4、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，開(kāi)拓市場(chǎng)

聯(lián)收機(jī)市場(chǎng)整體上競(jìng)爭(zhēng)可能“白熱化”。因此構(gòu)建與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是制勝之道。

一是要抓住農(nóng)機(jī)合作社、農(nóng)機(jī)服務(wù)公司、機(jī)械化家庭農(nóng)場(chǎng)等新興的優(yōu)質(zhì)客戶群，重視其示范和幅射帶動(dòng)作用。

二是要重視與農(nóng)機(jī)推廣應(yīng)用部門(mén)的合作，通過(guò)示范會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、演示會(huì)等渠道，進(jìn)行客戶培訓(xùn)，提高其操作技能，讓農(nóng)民親見(jiàn)親試，提高營(yíng)銷宣傳的針對(duì)性和指向性，將會(huì)有意想不到的績(jī)效。

三是依托傳統(tǒng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，建好專營(yíng)店、專賣(mài)店、代銷店，發(fā)展代銷、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；推廣地區(qū)性專營(yíng)（授權(quán)經(jīng)營(yíng)）模式，發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。要特別注重良好的售后服務(wù)對(duì)企業(yè)形象的提升作用。

四是要重視博覽、展示等機(jī)會(huì)。

五是要選好宣傳媒體，做到印象信息與深層信息相結(jié)合，抓住用戶的眼球，使?jié)撛谛枨筠D(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力。久保田等聯(lián)收機(jī)生產(chǎn)商重視經(jīng)營(yíng)成功典范的宣傳，利用農(nóng)機(jī)、農(nóng)業(yè)報(bào)刊宣傳其典型案例，取得了事半功倍之效，成為其成功營(yíng)銷的“秘密武器”，可資借鑒。

5、努力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)

我們注意到，近幾年來(lái)，我國(guó)一些有實(shí)力的聯(lián)收機(jī)企業(yè)有計(jì)劃地在中東、非洲、歐、美等布局，開(kāi)始實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，有些已初見(jiàn)成效，創(chuàng)出了較好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。對(duì)外直接投資建廠也在醞釀中，部分高端產(chǎn)品打入成熟市場(chǎng)，開(kāi)局良好。應(yīng)將此作為長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)，作好規(guī)劃，穩(wěn)步推進(jìn)，調(diào)研當(dāng)?shù)匦枨?，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造新業(yè)績(jī)，謀求新發(fā)展，實(shí)現(xiàn)新突破。