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本文導(dǎo)讀目錄：

1、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，農(nóng)機(jī)銷售路在何方？

2、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”或成2016年一號文件重要內(nèi)容

3、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”無從入手？這篇文章告訴你突破點在哪里

4、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”熱潮涌動 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)身擁抱互聯(lián)網(wǎng)

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，農(nóng)機(jī)銷售路在何方？ ♂

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，農(nóng)機(jī)銷售路在何方？

與以往不同，如今互聯(lián)網(wǎng)的普及，使消費者很容易就獲得了各個機(jī)器的相關(guān)信息，在線上就可完成各個機(jī)器的配置、優(yōu)缺點、測評、價格的對比，農(nóng)機(jī)銷售人員也不必再向以前一樣費勁介紹推廣。不少企業(yè)也直接或間接地推出了自己的電商平臺，然而對于未來農(nóng)機(jī)電商該如何走下去，不少人也是“丈二和尚摸不著頭腦”。

農(nóng)機(jī)電商銷售路在何方？不得不引起我們思考。

目前，國內(nèi)農(nóng)機(jī)電商主要有3種模式，一種是與綜合類傳統(tǒng)電商平臺（如淘寶、京東）合作；另一種是以吉峰易購等為代表的農(nóng)機(jī)垂直媒體電商；第三種是農(nóng)機(jī)企業(yè)的自營電商，如一拖的東方紅e購商城。三種電商模式可謂是各有千秋。

“虛擬+實體”兩手抓

近幾年在電商巨大的沖擊力下，不少傳統(tǒng)行業(yè)漸顯蕭條，首當(dāng)其沖的就是零售行業(yè)，因此，不少人也有農(nóng)機(jī)4S店未來是否面臨被顛覆的疑問？

針對這一問題，某農(nóng)機(jī)公司負(fù)責(zé)人的看法是，未來實體經(jīng)銷商會越來越少，但也不會完全消亡，留下來的都是精品。

該負(fù)責(zé)人坦言，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)對傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)銷售確實帶來了改變，但是無論何時都不應(yīng)該忘記客戶體驗是最重要的。未來線上和線下將各司其職，實體店將不斷轉(zhuǎn)型成為農(nóng)機(jī)的展廳、體驗中心以及售后維修保護(hù)中心。

“網(wǎng)上定制”或?qū)⑹寝r(nóng)機(jī)電商發(fā)展方向

近年，不少大型裝備制造企業(yè)相繼開展“私人定制”模式。簡而言之，就是各企業(yè)根據(jù)實際情況需要，將新材料、新工藝、新應(yīng)用同現(xiàn)有技術(shù)優(yōu)化組合，讓產(chǎn)品“不定型”，以適應(yīng)更廣泛客戶的需求。

過去消費者網(wǎng)上購車時只能在主機(jī)廠已給出的產(chǎn)品種類和譜系中選擇，產(chǎn)品性能單一，也許未來廠家在互聯(lián)網(wǎng)上可以將各功能模塊拆分，用戶根據(jù)自身需求，將其配置組合，實現(xiàn)“私人訂制”。

實際上國內(nèi)的一拖已在這方面進(jìn)行了嘗試，不久前出口澳大利亞的4臺YTO-LX904H高地隙拖拉機(jī)就是一拖的個性化定制產(chǎn)品。

澳大利亞主要蔬菜種植基地之一維多利亞州，由于蔬菜植株高大，壟距較寬，經(jīng)過測算，滿足條件的拖拉機(jī)要求地隙高度為70 cm以上，輪距要求為1.8 m。為滿足客戶需求，一拖設(shè)計的YTO-LX904H，加裝了液壓閥塊，使農(nóng)戶在操作拖拉機(jī)的同時，能夠?qū)Υ钶d農(nóng)具的位置進(jìn)行調(diào)整；配備了多路閥裝置，就像我們生活中的電閘一樣，如果農(nóng)具承重過大，多路閥便會自動“跳閘”，從而實現(xiàn)對農(nóng)機(jī)和農(nóng)具的保護(hù)。

售后服務(wù)變革

通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)能夠?qū)嵤┻h(yuǎn)程培訓(xùn)、在線互動、在線會議、網(wǎng)絡(luò)座談、在線答疑等功能，幫助用戶提供產(chǎn)品知識。同時用戶可以根據(jù)自己的位置、時間、需求等信息，實時地獲得服務(wù)支持，例如距離最近的加油站、維修點、合作社等信息。

通過互聯(lián)網(wǎng)，生產(chǎn)廠商可以及時向經(jīng)銷商發(fā)布備配件管理政策、重要信息。經(jīng)銷商和服務(wù)站可以下載相關(guān)產(chǎn)品的零件圖冊、維修及操作手冊，及時滿足周邊用戶對備配件的需求。

由于國內(nèi)的農(nóng)村現(xiàn)狀不同于國外，因此，在農(nóng)村電商方面，我們可謂是“摸著石頭過河”，沒有經(jīng)驗教訓(xùn)可言。不過沒有經(jīng)驗也許是件好事，大家可以集思廣益，興許就迸發(fā)出新的思路。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”或成2016年一號文件重要內(nèi)容 ♂

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”或成2016年一號文件重要內(nèi)容

時值年初，2016年中央一號文件頒布在即，大家對其的期待也正在逐漸升溫。知谷APP記者從中國鄉(xiāng)村之聲特約評論員、《經(jīng)濟(jì)參考報》記者林遠(yuǎn)處了解到，新的一號文件將有望繼續(xù)聚焦現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。在具體細(xì)分領(lǐng)域方面，發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)將連續(xù)第四年寫入文件，而且對其扶持的力度和過去相比或有較大突破。來聽林遠(yuǎn)的觀點：

林遠(yuǎn)：實際上，從半年前商務(wù)部《“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動計劃》將電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村確定為第一大目標(biāo)以來，政府各個部門也相繼“發(fā)聲”，就連國務(wù)院常務(wù)會議也針對加快發(fā)展農(nóng)村電商進(jìn)行過專門部署。而自2015年末，政策紅包更是接踵而來。去年11月，國務(wù)院接連發(fā)布三個《意見》，鼓勵發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，積極支持優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺建設(shè)。

據(jù)分析，過去幾年農(nóng)村電商由于基礎(chǔ)設(shè)施跟不上，一直是靠市場自發(fā)的力量在主導(dǎo)發(fā)展，這些年來通過地方上的積極實踐，積累了很多經(jīng)驗和樣本，也讓政府調(diào)研有了足夠的參考，出臺相關(guān)政策和文件的時機(jī)也愈發(fā)成熟，所以才出現(xiàn)了一段時間內(nèi)連續(xù)推出政策的情形。對此，多位專家表示，中央針對一個較為細(xì)分的涉農(nóng)領(lǐng)域如此連續(xù)的拋出扶持意見和政策在過去是較為罕見的，也顯示了當(dāng)前政府對現(xiàn)階段大力發(fā)展農(nóng)村電商的決心和思路，而新的一號文件也有可能繼續(xù)就此著墨，并且和過去“淺嘗輒止”的表述相比，極有可能會推出更大的動作。

實際上，就在政府正在醞釀更多的扶持計劃時，電商界的巨頭們也在積極部署2016年的農(nóng)村市場。

比如互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴集團(tuán)，從2010年開始，其各平臺下農(nóng)村電商業(yè)務(wù)的銷售額以每年100%的速度增加，預(yù)計2015年銷售額將輕松突破1000億元。此外，其關(guān)聯(lián)企業(yè)螞蟻金服主導(dǎo)的網(wǎng)商銀行已針對農(nóng)村用戶推出名為“農(nóng)旺貸”的信用貸款服務(wù)，未來會陸續(xù)將旗下各平臺的跨境電商、支付、金融服務(wù)向農(nóng)村用戶開放。而京東方面則表示，計劃挖掘大數(shù)據(jù)的潛力，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)銷對接、以銷定產(chǎn)等，解決產(chǎn)銷信息不對稱和農(nóng)產(chǎn)品滯銷難題。

而對于發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)面對的挑戰(zhàn)，農(nóng)業(yè)部市場與經(jīng)濟(jì)信息司副司長王小兵說：現(xiàn)階段最重要的還是農(nóng)民不了解，不會用，同時還有多數(shù)電商企業(yè)對農(nóng)業(yè)不熟悉，這個是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)最大的問題，搞IT不懂搞農(nóng)業(yè)，搞農(nóng)業(yè)對電商也不太了解。

他還表示，農(nóng)產(chǎn)品流通的效率現(xiàn)在還很低，標(biāo)準(zhǔn)化程度不高，標(biāo)準(zhǔn)體系還沒有建立等問題，都需要政府和企業(yè)共同努力。因此下一步最重要的是培養(yǎng)電子商務(wù)的市場主體，除了建成平臺之外，最重要的是要把農(nóng)民培育起來，還要發(fā)揮相關(guān)的社會中間組織包括一些地方電子商務(wù)企業(yè)的作用，來幫助這些新型經(jīng)營主體降低入駐電商平臺的門檻。對于相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制訂，政府要幫助指導(dǎo)企業(yè)適應(yīng)在電商平臺上運行的標(biāo)準(zhǔn)。

 

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”無從入手？這篇文章告訴你突破點在哪里 ♂

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”無從入手？這篇文章告訴你突破點在哪里

最近，“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)無疑是時下最為炙手可熱的一個名詞，各方人士紛紛探討如何將最“接地氣”的農(nóng)業(yè)與“高大上”的互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。

但是這些討論大都是基于概念上的抽象概括，使其顯得有些虛無縹緲，似乎一時間農(nóng)業(yè)的任何領(lǐng)域都可以實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，但又似乎一時間想不出來該從何入手。

然而，無論這個概念被媒體、專家或是業(yè)內(nèi)人士炒的多炙熱，所有的實踐都會在“民間”悄無聲息的發(fā)展。它以市場需求為源動力，遵照市場規(guī)律逐漸擴(kuò)散，當(dāng)我們不再炒概念時，突然發(fā)現(xiàn)，“咦，原來這就是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)。”一切都顯得那么自然而然。

“三夏”是一年中最為繁忙緊迫的時期，它對時間的吝嗇以及期間工作的繁重，使其對科技的需求更加迫切，從而成為各種高科技的首秀場。

“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)便在今年“三夏”期間找到了最佳契合點，在各方人士熱烈探討的時候，互聯(lián)網(wǎng)已在悄悄地改變著跨區(qū)作業(yè)的調(diào)度方式。

繁忙的麥?zhǔn)諘r期，對收割機(jī)進(jìn)行合理調(diào)度十分重要

微信平臺+訂單作業(yè)

對于農(nóng)機(jī)合作社來說，在夏收大忙時突然接到太多活兒，或者又有幾天沒接到活兒，那可是會損失不少收益。

為解決這個問題，山東省鄒平縣永興農(nóng)機(jī)合作社今年開通了微信公眾號，農(nóng)戶通過掃描二維碼就可以預(yù)定合作社的收割機(jī)。這使其有時間對收割機(jī)進(jìn)行安排調(diào)度，避免了活太多干不過來，或者有時又沒活干的現(xiàn)象。

個人網(wǎng)頁+供需信息

跨區(qū)作業(yè)是農(nóng)機(jī)手和農(nóng)機(jī)合作社增收的重要途徑，然而，在外地跨區(qū)往往存在人生地不熟，無法有效找到有需求的農(nóng)戶。

同樣是在山東省，甄城縣農(nóng)機(jī)局為各準(zhǔn)備跨區(qū)的農(nóng)機(jī)合作社建立了個人網(wǎng)頁，通過個人網(wǎng)頁即可查看到其他地區(qū)的農(nóng)機(jī)需求情況、作業(yè)市場信息以及作業(yè)動態(tài)，這樣使合作社的機(jī)手能夠有的放矢，提高總的作業(yè)效率。

手機(jī)APP+叫車服務(wù)

麥子成熟了卻找不到收割機(jī)，這是農(nóng)戶最憂心的一件事。

江蘇省莘縣采取了安裝手機(jī)APP的形式，打開即可看到周邊的收割機(jī)分布情況及作業(yè)價格，點擊農(nóng)機(jī)標(biāo)識，就能獲取機(jī)手的聯(lián)系方式。

農(nóng)戶可利用移動網(wǎng)絡(luò)與收割機(jī)機(jī)手取得聯(lián)系

智慧農(nóng)機(jī)+測產(chǎn)導(dǎo)航

除了手機(jī)和電腦之外，許昌市的“智慧農(nóng)機(jī)”令我們看到了農(nóng)機(jī)也可以作為互聯(lián)網(wǎng)的一個承載體。

“智慧農(nóng)機(jī)”集測畝、測產(chǎn)、導(dǎo)航、定位服務(wù)、一鍵呼叫等功能為一體，可以實現(xiàn)作業(yè)面積、產(chǎn)量的記錄，并實現(xiàn)農(nóng)機(jī)的定位，回傳至跨區(qū)作業(yè)指揮中心，配合跨區(qū)作業(yè)機(jī)器的調(diào)度。

其實，互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)機(jī)調(diào)度上的應(yīng)用一直以來就非常迫切。農(nóng)忙時間短，如果錯過了收割期，麥子就會炸裂，農(nóng)戶損失糧食；機(jī)手如果在這期間找不到活干，又會損失掉一年中大半的收入。

以往農(nóng)戶與農(nóng)機(jī)手的互動只能靠麥?zhǔn)掌诘碾娫捖?lián)系或者路上攔截，這種碰運氣式的聯(lián)絡(luò)往往會耽誤不少時間。而由這種情況催生的中介往往從中謀利，增加了農(nóng)戶的成本，又降低了機(jī)手的收入。

因此，潛在的市場需求已經(jīng)存在多時，當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成熟時，“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的發(fā)生就成為十分自然的現(xiàn)象。

然而，應(yīng)該看到的一點是，盡管今年“三夏”期間出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用，但這種應(yīng)用仍只是小范圍內(nèi)的嘗試性探索。

各地雖然分別采用了不同的與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的方式，但大多很不成熟，至今還未存在一套基于互聯(lián)網(wǎng)的成熟的農(nóng)機(jī)指揮調(diào)度系統(tǒng)。

此外，若想使得互聯(lián)網(wǎng)調(diào)度大范圍實施，必須擁有廣泛的用戶群體，也就是農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)普及度必須達(dá)到一定的水平，才能保證供求等市場信息鏈的完整。

這兩點是“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)在農(nóng)機(jī)調(diào)度領(lǐng)域中需要解決的兩大問題，但這兩大問題其實也并不是那么難解決。

約翰迪爾農(nóng)機(jī)信息服務(wù)平臺是一種農(nóng)機(jī)物聯(lián)網(wǎng)

對于技術(shù)上的互聯(lián)網(wǎng)調(diào)度系統(tǒng)，我們已經(jīng)能夠看到很多物聯(lián)網(wǎng)公司、衛(wèi)星定位公司已經(jīng)在農(nóng)業(yè)機(jī)械方面進(jìn)行農(nóng)機(jī)信息平臺的建設(shè)和智能農(nóng)機(jī)的制造，那么，在企業(yè)的市場定位更加精確之后，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)機(jī)調(diào)度系統(tǒng)就只是簡單的適應(yīng)性改造的問題。

而農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)普及目前來說已經(jīng)達(dá)到了一定的容量，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)在青年農(nóng)民中的使用已經(jīng)十分普遍，當(dāng)技術(shù)成熟后，市場就會很容易地被打開。

“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)應(yīng)該如何入手，其實，類似于農(nóng)機(jī)調(diào)度，農(nóng)業(yè)很多領(lǐng)域都存在著潛在需求，也有了成熟的條件，之所以很多人仍會覺得方向不夠明朗，也許缺的不是信心，而是決心。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”熱潮涌動 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)身擁抱互聯(lián)網(wǎng) ♂

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”熱潮涌動 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)身擁抱互聯(lián)網(wǎng)

上周五，商務(wù)部公布《“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動計劃》，作為“互聯(lián)網(wǎng)+”的首個行業(yè)規(guī)劃，農(nóng)村電商“最后一公里”和“最后一百米”的問題再次引發(fā)熱議，日前農(nóng)業(yè)部提出開展信息進(jìn)村入戶試點，每個行政村將至少建設(shè)1個村級信息服務(wù)站，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”熱潮涌動勢不可擋。

“‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)’是第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)中最難加上去的，但是加起來將是改變最大的。”騰訊研究院首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家孟昭莉?qū)ρ霃V網(wǎng)財經(jīng)記者表示。

互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民關(guān)系越來越密切

產(chǎn)銷脫節(jié)一直是農(nóng)業(yè)發(fā)展面對的挑戰(zhàn)之一，農(nóng)民辛苦生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品并不適銷，導(dǎo)致價格暴跌導(dǎo)致生產(chǎn)者受損失，又或者農(nóng)產(chǎn)品需求大，而生產(chǎn)跟不上，價格飚高并不少見。

“農(nóng)產(chǎn)品價格波動非常大，主要是產(chǎn)供銷信息溝通不好；農(nóng)業(yè)和為農(nóng)業(yè)服務(wù)的企業(yè)溝通也存在信息不對稱的問題，比如金融企業(yè)，要收集分散的農(nóng)戶信息很困難，都影響農(nóng)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”中國社科院農(nóng)村發(fā)展所農(nóng)村產(chǎn)業(yè)研究室主任張元紅接受央廣網(wǎng)財經(jīng)記者采訪時表示。

而這些難題紛紛指向了一個出口，就是互聯(lián)網(wǎng)。張元宏認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的關(guān)系越來越密切，農(nóng)民生產(chǎn)、生活都需要依靠信息，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、污染控制也需要信息配合。

”互聯(lián)網(wǎng)的作用非常大，對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變會更大，信息化、精準(zhǔn)化是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的一個方向。”張元紅說。

“一點點信息來源的改善都會對他們的生活有很大改善，貿(mào)易只是非常小的一部分，其他的比如農(nóng)村信息管理、病蟲災(zāi)害、醫(yī)療、交通、糧食的基本信息，以及基本的信息實時上傳都是非常重要的?！泵险牙虮硎荆a充說到“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的不僅是GDP本身的增長，更是整體社會福利的提升。

她認(rèn)為，改變農(nóng)村生活不是技術(shù)本身的問題，技術(shù)只是基礎(chǔ)，更重要的是整個用戶習(xí)慣的改變，農(nóng)民習(xí)慣使用互聯(lián)網(wǎng)需要做上層的培育，比如提供適合農(nóng)民的內(nèi)容，后續(xù)連續(xù)地手機(jī)操作提示等，慢慢形成氛圍才會有群聚效應(yīng)，預(yù)計需要3-5年將會有巨大改善。

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)身擁抱互聯(lián)網(wǎng)

昨日，新希望六和股份有限公司與北京一人一畝田網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在原材料采購端和產(chǎn)品輸出端達(dá)成戰(zhàn)略合作，前者是我國最大的農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)集群的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，后者是我國最大的農(nóng)產(chǎn)品信息交易平臺，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合或許正是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的最好例證。

“與一畝田公司的合作，揭開了新希望集團(tuán)在‘互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈’深度合作的序幕，新希望六和的傳統(tǒng)農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)基因，再加上一畝田的農(nóng)業(yè)電商基因，將為新希望在未來畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)重構(gòu)、消費端數(shù)據(jù)營銷管理、產(chǎn)品溯源等領(lǐng)域注入更多想象空間?！毙孪Ｍ涂偛美畋硎尽?/span>

據(jù)了解，一畝田在過去10個月內(nèi)，平臺流水已經(jīng)累計突破100億元，而年內(nèi)的交易目標(biāo)定位于1000億元，一畝田CEO鄧錦宏坦言，這是互聯(lián)網(wǎng)才能帶來的速度。

“我們既跟新希望六和這樣的供應(yīng)商合作，也跟鄉(xiāng)村基、云海肴等終端采購商合作，把他們有機(jī)地通過互聯(lián)網(wǎng)工具結(jié)合，很有希望做到1000億?！编囧\宏接受央廣網(wǎng)財經(jīng)記者采訪時表示。

如何利用互聯(lián)網(wǎng)工具有機(jī)結(jié)合，鄧錦宏舉例說，經(jīng)過實時監(jiān)控一畝田從終端采購商得知上周紅燒豬蹄的銷量是紅燒羊肉的十倍，可以第一時間把數(shù)據(jù)反饋給生產(chǎn)企業(yè)加大豬蹄供應(yīng)量，因為終端商的采購量將會增大。

“我相信對于雙方都是極大的利好，這就是互聯(lián)網(wǎng)帶來的流通效率的變化，大量的交易和供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)，幫助農(nóng)牧企業(yè)生產(chǎn)者變得更加‘聰明’，解決農(nóng)產(chǎn)品分散和信息不對稱的問題，使供求更加接近?！班囧\宏分析道。