服務為本：中國農業(yè)機械流通協(xié)會迎來“而立”之年

編者按：中國農業(yè)機械流通協(xié)會成立于一九九一年，到今年已經(jīng)整整三十年了。三十年來，中國農機流通協(xié)會堅持服務為本，主動為會員、企業(yè)、行業(yè)、政府提供全方位服務；在國家法律、法規(guī)和有關政策的框架內，向政府有關部門反映會員的共同訴求，積極維護協(xié)會會員合法權益。目前，中國農機流通協(xié)會已經(jīng)成為擁有1100余家單位會員、影響20000多個農機銷售網(wǎng)點的全國性社會團體，在中國農機行業(yè)具有廣泛的社會影響力和較高的權威性。

鍥而不舍，精心打造世界級農機展銷品牌

——中國國際農業(yè)機械展覽會

在中國農機行業(yè)，如果問什么活動是國際知名品牌？大家腦海中首先浮現(xiàn)的，就是由中國農機流通協(xié)會牽頭主辦的中國國際農業(yè)機械展覽會了。

2015年1月13日，2014年全國農機十大新聞在南寧揭曉，“中國國際農機展穩(wěn)居亞洲第一、世界前五，國際化程度陡升，世界農機大展地位確立”入選十大新聞。入選理由：2014年10月28—30日，在武漢舉辦的“2014年中國國際農業(yè)機械展覽會”，展覽面積超過20萬平方米，其中國際展區(qū)面積較上年增長26%，共有來自12個國家的61家企業(yè)參展。展會期間還舉辦了“亞太區(qū)域農機協(xié)會圓桌會議”“中非農業(yè)機械合作貿易座談會”等國際性會議。從這屆開始，國際農機展在展覽規(guī)模及國際化程度上穩(wěn)居亞洲第一、世界前五。

近年來，國際農機展展覽面積超過22萬平方米，中外展商2000余家，高端論壇及專題活動30多場，專業(yè)觀眾超過15萬人次，為世界農機行業(yè)矚目。如今，國際農機展享譽世界，被稱為國際化、全球性的農機商貿與品牌傳播平臺、農機信息集聚與交互平臺、產業(yè)政策與學術交流平臺、現(xiàn)代農業(yè)科技與裝備集成示范平臺。

國際農機展具有60多年歷史，最早可以追溯到1958年的全國農具展覽會，并在全國農機訂貨會基礎上不斷進化壯大。全國農機訂貨會始于1979年，由中國農業(yè)機械化服務總公司主辦。1992年之前，訂貨會以在賓館簽訂合同的形式召開，一般有500~1000家農機生產企業(yè)和1000~2000家農機銷售企業(yè)參加，正式代表10000~15000人。1991年5月11日，中國農機流通協(xié)會成立，并成為訂貨會的協(xié)辦單位。從此，中國農機流通協(xié)會對標著名的國際農機展會，與時俱進，積極推動全國農機訂貨會升級轉型。

——1992年，在傳統(tǒng)賓館會的基礎上，增加產品現(xiàn)場展示，讓用戶能夠直觀地觀察產品，訂貨會從此實行“賓館+展場”雙會場模式。

——1997年，制作訂貨會會刊，主要登載參展企業(yè)展位、產品、聯(lián)系方式等信息，方便觀眾快速獲取觀展信息，提高觀展效率。

——1998年，增加訂貨會的國際化元素，將“國際農機展”并入“全國會”，同期同址召開，開啟了國內國際兩個市場的融合之路。

——2005年，中國農機流通協(xié)會成為全國訂貨會暨國際農機展的主辦單位，開啟了全國農機展的“中國農機流通協(xié)會時代”。

——2011年，面對國家大規(guī)模實施農機購置補貼政策的新形勢，中國農機流通協(xié)會聯(lián)合中國農機化協(xié)會、中國農機工業(yè)協(xié)會共同辦展，并將展會名稱改變?yōu)椤爸袊鴩H農業(yè)機械展覽會”。

——2020年，中國國際農業(yè)機械展覽會成為疫情之下全球唯一舉辦的世界級農機大會，線上線下同時舉辦，備受矚目。大會彰顯了大國能力、大國風范、大國自信。

……

積土成山，積水成淵。每一次改革，每一次創(chuàng)新，都代表著一次新的進步，新的發(fā)展。正是這持續(xù)不斷的微小進步，日積月累，從量變到質變，最終實現(xiàn)了國際農機展的華麗轉身，成為國際知名的農機展銷品牌，也為中國農機流通協(xié)會進一步搞好服務工作打下了牢固的基礎。中國國際農業(yè)機械展覽會服務能力的不斷延伸，正是中國農機流通協(xié)會資源整合能力、戰(zhàn)略布局能力的重要體現(xiàn)。如陳濤副會長所說，“展會是平臺，一定要圍繞平臺的服務能力來布局謀篇，一定要努力把展會做成服務全球農機行業(yè)的平臺?！?/p>

擴展業(yè)務，百花齊放春滿園

——農機地頭展等影響深遠

如果說“中國國際農業(yè)機械展覽會”是一朵精心培育的花朵，那么，如何讓這朵紅花綻放得更嬌艷就是中國農機流通協(xié)會永恒的奮斗目標。多少年來，圍繞著如何向行業(yè)提供更有價值的服務這一主題，中國農機流通協(xié)會不斷探索，擴展服務項目，延伸服務鏈條，取得了一個又一個突破。

全新業(yè)務之一：精心打造的農機地頭展行業(yè)公用品牌。隨著我國農業(yè)機械化的快速發(fā)展，農機產品的推廣應用模式、營銷傳播模式正在發(fā)生深刻變化。一方面，農業(yè)機械現(xiàn)場演示、展示需求增加，各種現(xiàn)場推介會、觀摩會、演示會、品鑒會成為重要的下沉傳播方式；另一方面，面對眾多相似的宣傳口號、廣告資料，農機用戶常常無所適從，難以決策。而一年一度的中國國際農業(yè)機械展覽會只有短短幾天，盡管可以在農機品牌傳播、信息交流、產品展示演示方面發(fā)揮重要作用，但囿于時空限制難于承擔起這一重任。為此，中國農機流通協(xié)會創(chuàng)新思路，開始了農機地頭展的行業(yè)共建、共用、共享的創(chuàng)建之路。

農機地頭展的培育過程可以分為三個階段。一是初創(chuàng)摸索階段，從2015年9月至2018年3月，歷經(jīng)滄州谷子、石家莊小麥機收、山東蔥姜蒜等5次活動，小試牛刀，取得了農機行業(yè)的初步認可。二是完善創(chuàng)新階段，自2018年7月舉辦北方果園生產機械化發(fā)展論壇暨果園機械裝備演示、展示活動開始，到2019年7月中國農機流通協(xié)會正式向社會發(fā)布行業(yè)公用品牌----農機地頭展，時間約一年，在河北、山東、重慶、廣西、廣東、遼寧、天津等省市舉辦活動13次，形成了成熟的運作流程和模式，獲得了行業(yè)的廣泛贊譽。之后，農機地頭展進入第三發(fā)展階段，即成熟發(fā)展階段。據(jù)不完全統(tǒng)計，自2019年8月始，截止目前，盡管受新冠疫情影響，農機地頭展仍成功舉辦13次。在今年7月召開的中國農機流通協(xié)會年會上，河北、甘肅、江蘇、山東、遼寧、北京等省市的8個單位與中國農機流通協(xié)會簽訂了合作舉辦地頭展的協(xié)議，農機地頭展受歡迎的程度可見一斑。

農機地頭展遴選先進農機技術與裝備在田間機械演示與展示，組織現(xiàn)場觀摩，整合專家授課、企業(yè)推介、用戶交流、產業(yè)互動資源，對接管理部門、科研單位、生產企業(yè)、流通企業(yè)、用戶群體，是農機行業(yè)交流技術、開拓市場、宣傳品牌、檢驗產品的重要方式，是行業(yè)地頭營銷的重要體現(xiàn)，使中國農機流通協(xié)會的會展服務在更為廣闊的時空內延伸。

全新業(yè)務之二：農機市場景氣指數(shù)（AMI）幫你“霧里看花”。中國農機流通協(xié)會的會員主要是農機生產企業(yè)和流通企業(yè)，分析市場、判斷市場走勢對于企業(yè)經(jīng)營決策十分重要，是農機企業(yè)十分關注的痛點和難點。而農機市場景氣指數(shù)（AMI）就是中國農機流通協(xié)會按月發(fā)布的一組反映農機市場運行狀況的定性指標，它通過月度內的農機商品的銷量、效益、補貼、庫存、人氣、信心等指數(shù)的變化，反映農機市場的景氣變化及發(fā)展趨勢，是農機企業(yè)進行市場分析的輔助工具。

早在2013年，中國農機流通協(xié)會為給會員和社會提供更好的農機市場信息服務，幫助企業(yè)解決市場分析難點，成立專門工作小組，根據(jù)經(jīng)濟周期波動理論和景氣指數(shù)設計原理，研究開發(fā)了一套能夠及時反映我國農機市場變化的景氣指數(shù)（AMI），并率先在農機行業(yè)內發(fā)布。AMI是一個綜合指數(shù)，它由銷售能力指數(shù)、效益指數(shù)、農機補貼指數(shù)、庫存指數(shù)、人氣指數(shù)、經(jīng)理人信心指數(shù)加權而成，具有系統(tǒng)性的特點。指數(shù)分為三級，一級指數(shù)包括銷售能力指數(shù)、效益指數(shù)、農機補貼指數(shù)、庫存指數(shù)、經(jīng)理人信心指數(shù)，涵蓋了市場運行的六大方面；二級指數(shù)設有拖拉機指數(shù)、耕整地機械指數(shù)、種植機械指數(shù)、田間管理機械指數(shù)、收獲機械指數(shù)和運輸機械指數(shù)；三級指數(shù)數(shù)量最多，包括大型拖拉機指數(shù)、中型拖拉機指數(shù)、小型拖拉機指數(shù)、旋耕機指數(shù)、播種機指數(shù)、插秧機指數(shù)、小麥收獲機指數(shù)、水稻收獲機指數(shù)和玉米收獲機指數(shù)。只要你從事農機生產與銷售，都能找到你想要的數(shù)據(jù)。

農機市場景氣指數(shù)（AMI）經(jīng)過6年多的實施與完善，是目前農機行業(yè)影響最大、發(fā)布密度最高、最具參考價值且免費向社會發(fā)布的重要信息產品。農機市場景氣指數(shù)（AMI）對農機市場運行狀態(tài)變化響應快速，可以及時監(jiān)測和預測農機市場活動中出現(xiàn)的新情況和新趨勢，有助于農機市場主體及時判斷農機市場的運行情況和發(fā)展趨勢，洞悉農機市場的發(fā)展態(tài)勢，掌握行業(yè)發(fā)展形勢，為其制定經(jīng)營決策提供參考。

全新業(yè)務之三：團體標準推動行業(yè)有序運行。沒有規(guī)矩，不成方圓。面對國家實施農機購置補貼政策以來，農機經(jīng)銷商數(shù)量爆發(fā)式增長，農機市場競爭激烈，無序現(xiàn)象時有發(fā)生的新情況，中國農機流通協(xié)會制訂了《農業(yè)機械交易市場服務質量規(guī)范》《農業(yè)機械營銷企業(yè)基本條件、市場行為要求及等級劃分》《灌溉企業(yè)等級劃分和評定》《農業(yè)機械流通企業(yè)信用等級評價規(guī)范》《農業(yè)機械流通企業(yè)信用等級評價指標》等團體標準，在規(guī)范農機流通行業(yè)競爭行為方面發(fā)揮了較大作用。針對我國小麥、玉米、水稻三大作物基本實現(xiàn)機械化，農機化進入全面全程發(fā)展新階段的實際情況，面向會員需求，精準回應市場，主動出擊，與有關科研院所合作，制定并發(fā)布了《新型職業(yè)農民農業(yè)機械技術培訓規(guī)范》《糧食烘干中心驗收技術規(guī)范》《葡萄刷式清土機》《有機肥深施機》等團體標準，供會員企業(yè)自愿采用，解決了一些會員單位的燃眉之急。

在2021年全國農機流通工作會議上，中國農業(yè)機械流通協(xié)會又正式發(fā)布了行業(yè)公益平臺—全國農機行業(yè)短視頻公益推廣中心和中國國際農業(yè)機械展覽會“中國農機大講堂”品牌，與行業(yè)同仁共用、共建、共享。農機行業(yè)任何單位和個人，均可以向全國農機行業(yè)短視頻公益推廣中心發(fā)布短視頻，向行業(yè)和社會講好農機故事，傳遞農機正能量。近幾年來，每年度的國際農機展上都安排30多場次高端論壇及專題活動，無論是論壇題材、論壇數(shù)量、報告嘉賓數(shù)量、報告內容質量，還是聽眾數(shù)量、全行業(yè)參與程度，均為行業(yè)之最。中國國際農業(yè)機械展覽會“中國農機大講堂”將繼續(xù)作為中國國際農業(yè)機械展覽會的三大板塊之一，秉承公益、權威、開放的基本原則，在推動農機化轉型升級中發(fā)揮重要作用。相信不遠的將來，中國國際農業(yè)機械展覽會這朵“紅花”與更多新花排列組合，從而更加引人注目。

精細服務，將會員的心事放在心上

——2021年全國農機流通工作會議

7月24日—25日在青島召開的2021年全國農機流通工作會議暨中國農機流通協(xié)會第七屆理事會（以下簡稱會議）大獲成功，近600名行業(yè)同仁到會。會議的服務用兩個字概括，就是“精細”。會議內容在充分掌握會員代表“需求”上精心設計，針對其最關心的問題展開，真正做到了讓會員代表來有所得、不虛此行。

會議內容除了中國農機流通協(xié)會年度工作報告、人事及機構調整、審議新會員入會申請等常規(guī)內容外，會議服務按照如何把握我國農機化發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢、如何提高農業(yè)機械營銷能力、在新形勢下如何拓展企業(yè)銷售業(yè)務三條主線展開。

不謀全局者不足于謀一域。我國已經(jīng)進入機械化農業(yè)為主發(fā)展新階段，國家政策對農機市場的影響很大，正確認識我國農機化發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢對于農機經(jīng)營決策特別重要。對此，會議安排了兩個專題報告、一個專題會議，提供了一本書。會議邀請農業(yè)農村部農業(yè)機械化總站站長劉恒新做了農業(yè)機械化發(fā)展專題報告，中國農機流通協(xié)會副會長陳濤分享了他的研究成果《對當前農機行業(yè)的看法和建議》。會議還召開了2021年全國農機流通信息工作會議，中國農業(yè)大學副教授吳才聰報告的題目為《農機作業(yè)北斗大數(shù)據(jù)挖掘與應用》，重點講解了北斗定位、作業(yè)終端等智能裝備在農機作業(yè)中應用情況，對農機智能化的前景進行了探討。會議提供的一本電子書是《2021年中央一號文件及各省實施意見匯編》，方便檢索。

無論是農機生產企業(yè)，還是流通企業(yè)，農機營銷的能力建設必不可少，新形勢如何提高農業(yè)機械營銷能力尤為重要。為此，會議舉辦了農機營銷發(fā)展論壇，邀請紛享銷客、極飛科技等4位有關代表介紹了農資市場營銷模式創(chuàng)新與實踐、農機營銷服務數(shù)字化、農機社會化服務促進農機銷售等內容；會議還召開了金融服務助力農機營銷研討會，重點研討了農機金融在國內的現(xiàn)有實踐和未來發(fā)展、農機金融相關產品及政策等。中國農機流通協(xié)會經(jīng)過8個多月的努力，圍繞提高行業(yè)農業(yè)機械營銷能力，編印了3本書，分別是《農業(yè)機械營銷實務》《農業(yè)機械營銷工作讀本》和《全國農機營銷與服務典型案例》，有理論、有實踐，很受歡迎。

針對農機企業(yè)如何拓展業(yè)務，會議安排了農機購置補貼操作實務技術專題培訓班，邀請農業(yè)農村部農業(yè)機械化總站研究員李英杰、趙瑩等4位專家重點講解了農機試驗鑒定制度及鑒定申報要求、新一輪農機購置補貼政策、農機購置補貼機具投檔工作介紹、農機購置補貼申請操作流程等；會議還舉辦了經(jīng)濟、園藝作物生產機械化發(fā)展論壇和農機具發(fā)展論壇，邀請青島農業(yè)大學教授尚書旗、河北農業(yè)大學教授郝建軍等12位專家介紹了丘陵山區(qū)機械化、果園機械化、中藥材機械化、保護性耕作機具、特色根莖類作物機械化等方面的內容，開闊了大家的思路。會議還安排了青島農機企業(yè)專場推介會，邀請麥克薩輪胎有限公司、青島洪珠農業(yè)機械有限公司等6家企業(yè)向與會代表介紹了各自的產品，進一步樹立了青島農機的產業(yè)品牌。會議還舉辦了走進青島農機企業(yè)觀摩活動，得到了與會者的高度認可。會議期間，還專門組織了一次智慧農機產業(yè)園評審會，得到了平度市人民政府的點贊認可。

內容實在太豐富了，就在報到當天晚上，會議還加塞兒舉辦了一個農機合作社發(fā)展論壇，參加人數(shù)有200多人，這在農機行業(yè)是一個巨大的創(chuàng)新。會議當天更是有7場次開放的專業(yè)論壇，與會者表示很多內容都想聽，但因為分身無術，以致出現(xiàn)了選擇的困難。在農機具發(fā)展論壇，筆者曾遇到一位來自江蘇常州的會議代表，很糾結要不要進去聽，因為他覺得經(jīng)濟園藝作物機械化的內容更解渴，最后還是忍痛割愛，奔另一個會場去了。好在有一部分內容已經(jīng)上傳“國際農機展”微信平臺年會專場的視頻回放板塊，讓不能親臨現(xiàn)場參會的人員通過觀看視頻回放了解行業(yè)盛會，線上參與行業(yè)交流。中國農機流通協(xié)會這幾年在經(jīng)濟園藝作物機械化方面著墨豐富，副秘書長苑同寶在會上還發(fā)布了《全國經(jīng)濟園藝作物生產機械企業(yè)及產品名錄》。這本資料收錄了109個企業(yè)、560個產品，圖文并茂，是近年來特色作物機械領域的大全圖冊。會議上，還專門安排了農機地頭展活動，這是全國首次智能果園機械的演示展示活動，有近40個企業(yè)、100款產品參加了活動，現(xiàn)場觀摩人數(shù)達到了800余人，江蘇、山西、新疆維吾爾自治區(qū)、內蒙古等省外地區(qū)均有到會觀眾。

中國農機流通協(xié)會的立身之本是什么？中國農機流通協(xié)會會長毛洪說是“服務”。他說：“‘三十而立’，中國農機流通協(xié)會成立至今就滿三十年了。黨的引領是協(xié)會成功的政治保障，這次大會我們高度重視黨建工作，把黨史學習教育與農機地頭展相結合，實現(xiàn)了預期效果。在業(yè)務層面上，協(xié)會的成功在于服務，在于用心服務，在于讓會員滿意、行業(yè)認可的服務。服務對于中國農機流通協(xié)會來說，是協(xié)會宗旨，是工作方法，也是組織追求的目標。同時，還要向社會發(fā)出行業(yè)聲音，這也是協(xié)會的重要工作。就在大會上，我們安排了《扶貧攻堅·農機答卷》活動的紀錄片回放，這次活動由中國農機流通協(xié)會、央廣網(wǎng)、中國農機化導報在2020年共同主辦，彰顯了農機行業(yè)的政治站位，向社會講述了77個優(yōu)秀單位的扶貧故事。今后我們要繼續(xù)與時俱進，根據(jù)會員需求不斷擴展服務項目，提高服務質量，以優(yōu)質的、高價值的服務贏得未來，為農業(yè)機械化轉型升級做出貢獻?！保ㄗ髡撸好烦山ǎ?/p>