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　　為什么這家農(nóng)機具企業(yè)如此硬氣？

中國農(nóng)業(yè)機械協(xié)會秘書長洪暹國曾經(jīng)總結中國農(nóng)機的特點，其中有一條是：中高端產(chǎn)品不足，低端產(chǎn)品過剩。中國農(nóng)機的這個特點在農(nóng)機具子行業(yè)表現(xiàn)得更為明顯。全國范圍內(nèi)，林林總總的農(nóng)機具企業(yè)上萬家，除了進入中國的外資品牌企業(yè)以及國內(nèi)幾家為數(shù)不多的中高端農(nóng)機具企業(yè)之外，九成農(nóng)機具企業(yè)的產(chǎn)品都屬于低端產(chǎn)品。

在農(nóng)具行業(yè)競爭日益激烈的當下，這些以生產(chǎn)低端產(chǎn)品為主的中小企業(yè)都面臨著一個問題——如何提高產(chǎn)品品質(zhì)，走出同質(zhì)化競爭的漩渦，向高端進軍。

位于河北滄州市青縣的河北神耕機械有限公司同樣也面臨這樣的問題，但這家企業(yè)卻走出了跟其他企業(yè)不一樣的轉(zhuǎn)型之路。近日，農(nóng)業(yè)機械雜志社記者有幸采訪了這家企業(yè)的掌舵人——河北神耕董事長兼總經(jīng)理姜敬。

姜敬告訴記者，產(chǎn)品向中高端轉(zhuǎn)型的過程其實并不容易，但通過兩年多的堅持，神耕的轉(zhuǎn)型已經(jīng)初見成效。

河北神耕董事長兼總經(jīng)理姜敬

高端產(chǎn)品需要“匠心”

不知道大家第一次學到“匠心獨運”這個詞匯是在哪里？很可能都是源于一篇初中語文課文，叫《蘇州園林》。我們不妨來回顧一下文中一段?！八坪踉O計者和匠師們一致追求的是：務必使游覽者無論站在哪個點上，眼前總是一幅完美的圖畫。為了達到這個目的，他們講究亭臺軒榭的布局，講究假山池沼的配合，講究花草樹木的映襯，講究近景遠景的層次?？傊?，一切都要為構成完美的圖畫而存在，決不容許有欠美傷美的敗筆。”

筆者篤定，讀了這段文字，大家一定有印象，一定還記得當時語文老師告訴大家，這叫排比的修辭方法。

說這個其實是想說：匠師們講究這，講究那，決不容許有任何欠美傷美的敗筆，這就是“匠心”精神的最通俗解釋。也就是說，任何美好的事物，都不是那么隨隨便便就得到的，一定是需要設計者和工匠們傾注“匠心”去完成的。

農(nóng)機具行業(yè)也一樣，一款真正的好產(chǎn)品是需要好的機械設計師和有責任感的工人的共同努力才能誕生的。而“匠心”這個詞對于神耕向高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的過程中還有著特殊的含義。

姜敬告訴記者，農(nóng)機類產(chǎn)品是需要不斷改進提升的，國外一個成熟的產(chǎn)品從研發(fā)到量產(chǎn)的周期大概是5年時間甚至更長，而中國的農(nóng)機企業(yè)卻遠遠達不到。神耕偏偏很重視這一點，目前神耕一款新產(chǎn)品從研發(fā)到量產(chǎn)平均的周期都在兩年以上。

姜敬坦言，因為企業(yè)體量比較小，資金不足夠雄厚，目前還沒有屬于自己的耕地用來做實驗。但是，神耕新產(chǎn)品的“實驗—改進—再實驗”環(huán)節(jié)卻絲毫沒有放松。他們通過和當?shù)剞r(nóng)民合作，免費為農(nóng)戶提供農(nóng)機具，而農(nóng)戶為他們提供實驗數(shù)據(jù)和改進提議的方式，來完成每一個新產(chǎn)品的試驗。在最終確定量產(chǎn)前，從不著急推向市場，堅決不拿用戶做實驗。

這種的“匠心”，其實是一種企業(yè)的“良心”。

同時，姜敬認為神耕在轉(zhuǎn)型過程中的“匠心”，還體現(xiàn)在對產(chǎn)品孜孜不倦地提升改進上。他告訴記者，所有農(nóng)機企業(yè)家里，他最佩服勇猛機械董事長王世秀和湖州星光農(nóng)機董事長章沈強二位。這二位企業(yè)家都是做技術出身，他們所掌舵的企業(yè)和他們本人一樣——對產(chǎn)品的要求從未放松過，幾十年如一日地潛心研發(fā)產(chǎn)品。在各自的產(chǎn)品上，傾注了所有的熱情和精力。而這些熱情和精力，也是所謂的“匠心”。

姜敬把二人視為自己的前輩和學習的榜樣，他對記者講述道，星光收割機2016年在江西做實驗的時候，章沈強每天早上坐高鐵過去，當天晚上坐高鐵返回浙江，長此以往，持續(xù)數(shù)周。最近他們在寧夏回族自治區(qū)實驗，章沈強也是親自上陣，絕不含糊。他說：“這些比我們優(yōu)秀，比我們做的好得多的企業(yè)家都這么拼，我們還有什么理由不努力呢？”

除了傾注“匠心”為神耕帶來的產(chǎn)品功能不斷完善之外，神耕為用戶和經(jīng)銷商提供的服務也在不斷提升。比如，其產(chǎn)品全安裝好后再運輸。

引領行業(yè)的全安裝運輸

在神耕之前，農(nóng)具企業(yè)為了節(jié)省運輸空間，降低運輸成本，大都是將半成品裝車運輸，到了經(jīng)銷商處再安裝刀片和其他部件，這樣就給經(jīng)銷商帶來了很多麻煩。

等待發(fā)貨的農(nóng)機具，所有零部件已經(jīng)全部安裝完畢，經(jīng)銷商收到貨后可以直接銷售

要是淡季也還好，但到了旺季，經(jīng)銷商本就已經(jīng)很忙了，還需要安排人手組裝農(nóng)具，根本應接不暇。裝錯零部件、銷售熱情降低的現(xiàn)象也會經(jīng)常出現(xiàn)。

考慮到這些弊端，神耕從2015年開始，給所有經(jīng)銷商發(fā)的貨全部都是組裝好的成品。這樣一來，雖然神耕的產(chǎn)品運輸成本上升了，但是產(chǎn)品外觀得到了保障（無磕碰），同時也節(jié)省了經(jīng)銷商的時間，經(jīng)銷商銷售積極性大大提升。

姜敬給記者算了一筆賬，他說，單臺機具全安裝運輸，成本至少提高10%左右，也就是一臺機具成本會上漲300~500元，這部分成本的提升的確很心疼，但思前想后是值得的。這實際上也是神耕為產(chǎn)品向高端化轉(zhuǎn)型所買的單，是神耕服務提升必要的花費。

無獨有偶，記者發(fā)現(xiàn)從2016年開始，農(nóng)機具業(yè)內(nèi)其他大中企業(yè)也開始紛紛效仿神耕的這種全安裝運輸發(fā)貨方式。可以說是神耕引領了行業(yè)的一次運輸形式小革新。

除了引領行業(yè)的全安裝運輸，神耕在轉(zhuǎn)型的過程中還堅持要求經(jīng)銷商付全款發(fā)貨，這在同行中也是不多見的。神耕為什么能夠做到這一點呢？

全款發(fā)貨只因產(chǎn)品好不愁賣

堅持要求經(jīng)銷商付全款后才發(fā)貨，這樣的公司有很多，但是農(nóng)機行業(yè)并不多見。單是一聽這種付款方式我們就知道神耕很牛，為什么這么牛？筆者認為只能是一個原因——產(chǎn)品好不愁賣。

采訪過程中，記者深深發(fā)現(xiàn)姜敬為人十分低調(diào)謙遜，從不吹噓自己的產(chǎn)品如何好，也從不詆毀競爭對手。這跟記者接觸的很多小企業(yè)老板截然不同。

所以關于神耕產(chǎn)品，記者更多的是從該公司總工劉圣偉那里了解到的。劉圣偉告訴記者，2016年神耕獲得“2015中國農(nóng)業(yè)機械年度產(chǎn)品TOP50產(chǎn)品技術創(chuàng)新金獎”的是一款深松整地聯(lián)合作業(yè)機，這款機具采用后置深松方式，不但能減輕深松部件作業(yè)時土壤對深松部件的阻力，減小能耗，而且后置深松后的土壤蓬松度更好。

目前這款機具已經(jīng)成為神耕主要的銷售產(chǎn)品之一，和這款產(chǎn)品一樣，神耕其他的農(nóng)具產(chǎn)品也都凝結著他們技術團隊的“匠心”，在市場上都很有口碑，并且在2016年農(nóng)機行業(yè)整體形式不好的情況下，神耕銷量不降反增，這都源于神耕產(chǎn)品本身的工匠品質(zhì)。

姜敬跟記者開玩笑“要給自己定一個小目標，比如讓經(jīng)銷商付全款發(fā)貨”，實際上，神耕的這個小目標實現(xiàn)起來并不輕松。

姜敬告訴記者，要讓經(jīng)銷商按照你的規(guī)則走，要滿足3個條件。首先產(chǎn)品要好，其次要保證經(jīng)銷商回款周期短，利潤得到保障，最后一點還要用戶認可神耕的機器。做到這3個前提，才能談全付款發(fā)貨。

神耕在推行全付款發(fā)貨的一年半過程中，雖然遇到了很多阻力，但是目前看來，各地區(qū)經(jīng)銷商數(shù)量還在穩(wěn)定上升，這說明經(jīng)銷商認可了神耕這個品牌，在銷售過程中利潤得到了保障，所以才漸漸接受了這種付款方式。

在農(nóng)機行業(yè)賒銷盛行的今天，神耕的做法可謂是特立獨行。用姜敬的話來說，所有人都不同意他這么做，但他還是堅持下來了，他現(xiàn)在的經(jīng)銷商“足以支撐他把轉(zhuǎn)型堅持下去”。

我們也非常愿意看到，農(nóng)機具行業(yè)中，這位有著“小巨人”之稱的企業(yè)家最終能夠憑借自己的特立獨行和匠心務實帶領神耕走向更美好的未來。