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　　沈文政：我的事業(yè)，我的迪爾車(chē)

31歲的沈文政，是河南省尉氏縣富民合作社的理事長(zhǎng)。年輕有為、樂(lè)觀積極、敢于創(chuàng)新、具有前瞻性思維，是他留給記者最深的印象。而從他的身上，我們也感受到了新一代農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)創(chuàng)業(yè)者的信念和堅(jiān)守。

糧食收購(gòu)  掘得第一桶金

在大規(guī)模投資農(nóng)機(jī)之前，沈文政主要做糧食收購(gòu)業(yè)務(wù)。比如在麥?zhǔn)?、秋收季?jié)，他在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村收購(gòu)小麥、玉米等糧食作物，然后再運(yùn)輸?shù)郊Z食加工企業(yè)進(jìn)行銷(xiāo)售。幾年下來(lái)，他有了一定的積蓄。按理說(shuō)，投資別的行業(yè)，機(jī)會(huì)也是很多的，而他卻偏偏對(duì)農(nóng)機(jī)情有獨(dú)鐘。在他看來(lái)，能開(kāi)上大馬力拖拉機(jī)，那簡(jiǎn)直是太神氣了。

剛開(kāi)始做農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)的時(shí)候，沈文政也只是開(kāi)著小四輪播種小麥、玉米等，那個(gè)時(shí)候，一天就能掙到六七百元。他敏銳地意識(shí)到投資農(nóng)機(jī)的潛力非常大，于是在2014年，他買(mǎi)了一臺(tái)拖拉機(jī)和一臺(tái)玉米收獲機(jī)，到內(nèi)蒙古進(jìn)行跨區(qū)作業(yè)。這一趟下來(lái)，更加堅(jiān)定了他做農(nóng)機(jī)服務(wù)的信心和決心。

心動(dòng)不如行動(dòng)，2015年3月，沈文政聯(lián)合幾位志同道合、都對(duì)農(nóng)機(jī)有興趣的朋友共同出資成立了富民合作社。由此，他的農(nóng)機(jī)事業(yè)也正式拉開(kāi)了序幕。

出手不凡  一次性全額購(gòu)買(mǎi)11臺(tái)迪爾拖拉機(jī)

合作社成立不久，沈文政就與股東們商議該購(gòu)買(mǎi)哪些品牌的農(nóng)機(jī)具。

其實(shí)，在沈文政的心里，對(duì)迪爾拖拉機(jī)有著特殊的感情。因?yàn)橹?，他自已也使用過(guò)迪爾720拖拉機(jī)，對(duì)其性能質(zhì)量、品牌優(yōu)勢(shì)十分信任和認(rèn)可。加之他還到過(guò)迪爾公司天津工廠進(jìn)行參觀，近距離感受了世界知名品牌農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，更加深了對(duì)迪爾產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和了解。

盡管在正式購(gòu)買(mǎi)之前，他們也相繼考察對(duì)比了很多其他品牌的產(chǎn)品，但對(duì)于迪爾產(chǎn)品的仰慕，使得沈文政的注意力很難再聚焦到其他品牌上。于是，大家達(dá)成了一致意見(jiàn)：就買(mǎi)迪爾拖拉機(jī)！

不買(mǎi)則已，一出手就不凡，2016年，他們一次性全額購(gòu)買(mǎi)了11臺(tái)迪爾6B-1404拖拉機(jī)。這樣的魄力，別說(shuō)在尉氏縣，就是在中原地區(qū)也是少有的，而且還是140馬力的大拖拉機(jī)。河南一帶，由于種植規(guī)模的原因，用戶購(gòu)買(mǎi)使用較多的迪爾拖拉機(jī)主要是720、820、N90等系列，100馬力以上，尤其是140馬力的，還不太常見(jiàn)。

沈文政此舉，被周邊的一些人認(rèn)為“很傻”，“幾百萬(wàn)投資下去，啥時(shí)候能收回成本??？”別人說(shuō)的最多的就是這句話。但沈文政始終堅(jiān)信，他的選擇沒(méi)有錯(cuò)。

不負(fù)眾望  迪爾拖拉機(jī)大顯身手

11臺(tái)迪爾1404拖拉機(jī)到達(dá)合作社時(shí)，當(dāng)?shù)氐挠衩捉斩掃€田作業(yè)已基本展開(kāi)了，這些大家伙隨即就投入了緊張的“三秋”作業(yè)中。

近幾年，尉氏縣在實(shí)施深耕、深松作業(yè)政府補(bǔ)貼項(xiàng)目，沈文政的富民合作社在2016年的政府招標(biāo)項(xiàng)目中中標(biāo)，獲得2萬(wàn)畝左右的作業(yè)面積，這下迪爾1404拖拉機(jī)有了用武之地，秸稈還田、深耕、深松、聯(lián)合整地、播種等，樣樣都干得漂亮。

除了本地政府項(xiàng)目之外，沈文政還帶著車(chē)隊(duì)到商丘進(jìn)行了跨區(qū)作業(yè)，也是政府項(xiàng)目，作業(yè)面積1萬(wàn)多畝；項(xiàng)目之外還作業(yè)了幾千畝地。因此，2016年一個(gè)“三秋”作業(yè)季節(jié)下來(lái)，11臺(tái)迪爾1404拖拉機(jī)的作業(yè)面積達(dá)到了4萬(wàn)畝左右。

說(shuō)起迪爾拖拉機(jī)的表現(xiàn)，沈文政的喜悅之情溢于言表。首先是性能好、省油、作業(yè)質(zhì)量好、駕乘舒適。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，“只要我們的車(chē)到了某一塊地作業(yè)，正在那里作業(yè)的其他品牌的拖拉機(jī)，過(guò)不了多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)離開(kāi)，原因是沒(méi)有人再用它了。”迪爾拖拉機(jī)干的秸稈粉碎還田作業(yè)，幾乎能把秸稈打成粉末狀。深松作業(yè)深度超過(guò)35厘米，深耕作業(yè)深度達(dá)到30厘米，都超過(guò)了項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)要求。

其次是“掙錢(qián)快”，而這對(duì)于投資農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)來(lái)說(shuō)，這也是最關(guān)鍵的。一臺(tái)迪爾1404拖拉機(jī)每天作業(yè)500多畝地是很輕松的事，毛收入在1.5萬(wàn)元左右，效益相當(dāng)可觀。

迪爾拖拉機(jī)為富民合作社贏得了聲譽(yù)、贏得了用戶。周邊的人也對(duì)沈文政豎起了大拇指。

經(jīng)營(yíng)有方  將農(nóng)機(jī)當(dāng)事業(yè)

沈文政說(shuō)，既然一腳跨進(jìn)了這個(gè)行業(yè)，就要把農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)當(dāng)事業(yè)來(lái)做。前幾年是投入期，是最艱難的時(shí)候，但他堅(jiān)信前景是非常好的。

在作業(yè)服務(wù)中，他秉承的理念是，作業(yè)價(jià)格不是最重要的，關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)連片作業(yè)。他向用戶承諾，在同等作業(yè)價(jià)格的基礎(chǔ)上，他們合作社可以增加作業(yè)工序，例如比正常作業(yè)多耙一遍地，這樣用戶就更愿意找他干活，也更容易實(shí)現(xiàn)整方作業(yè)了。規(guī)模連片作業(yè)，不僅提高了作業(yè)效率，發(fā)揮出大拖拉機(jī)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)用戶還獲得了更高質(zhì)量的作業(yè)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了雙贏。

除了繼續(xù)做政府項(xiàng)目之外，沈文政認(rèn)為，合作社下一步的發(fā)展方向是圍繞“土地流轉(zhuǎn)”做文章。未來(lái)幾年，土地流轉(zhuǎn)的步伐會(huì)進(jìn)一步加快，國(guó)內(nèi)大的有實(shí)力的集團(tuán)也將涉足農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，到農(nóng)村流轉(zhuǎn)土地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，而他們必將需要全程機(jī)械化的農(nóng)機(jī)裝備來(lái)提供服務(wù)。

“這恰恰是我們的特長(zhǎng)，擁有大規(guī)模的迪爾拖拉機(jī)就是我們最大的優(yōu)勢(shì)和實(shí)力。我們可以先從一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)始，與這些大企業(yè)集團(tuán)逐步建立深層次的戰(zhàn)略合作關(guān)系……”沈文政描繪著合作社的未來(lái)。

大處有方略，小處也心細(xì)。沈文政不僅時(shí)刻考慮著合作社的發(fā)展，對(duì)合作社的駕駛員也是悉心關(guān)懷。每到跨區(qū)作業(yè)前，他總是提醒駕駛員先把自己家的農(nóng)活干利落，這樣外出就避免了后顧之憂，而且他還決定合作社免費(fèi)為駕駛員自己家的耕地提供機(jī)械化作業(yè)服務(wù)。

鐘情迪爾  擬組建迪爾車(chē)隊(duì)

說(shuō)起迪爾產(chǎn)品對(duì)自己生活帶來(lái)的變化，沈文政似乎有說(shuō)不完的話，記者也能真切地感受到他發(fā)自內(nèi)心的對(duì)迪爾的感激之情。他說(shuō)自己這幾年掙的錢(qián)還會(huì)源源不斷地投入到購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備上，當(dāng)然，還是買(mǎi)迪爾的產(chǎn)品了。比如，W100玉米收獲機(jī)已經(jīng)在他的計(jì)劃范圍內(nèi)了，他還想著要購(gòu)買(mǎi)180馬力，甚至200馬力的迪爾拖拉機(jī)。他還表達(dá)了一個(gè)最真實(shí)的想法，以后購(gòu)買(mǎi)的迪爾設(shè)備，都要選擇高標(biāo)準(zhǔn)配置，這樣不僅能夠體現(xiàn)出高科技的高效率，還能讓駕駛員操作更舒適，讓操作農(nóng)機(jī)變成一種享受。

沈文政還有一個(gè)夢(mèng)想，就是借助合作社的優(yōu)勢(shì)，把本地及周邊的迪爾機(jī)械組織起來(lái)，編成一個(gè)迪爾車(chē)隊(duì)。有了項(xiàng)目大家一起干，一起外出跨區(qū)作業(yè)，一起交流經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)，一起致富。

沈文政的合作社雖然才成立兩年多，但已經(jīng)成為了當(dāng)?shù)氐氖屑?jí)示范合作社。猶如他本人一樣，年輕有朝氣，充滿了活力。我們也仿佛看到了，農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)行業(yè)的一顆新星，正在冉冉升起。