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　　專訪勇猛機(jī)械股份有限公司總經(jīng)理王勇

勇猛智能化的車間一角

農(nóng)機(jī)行業(yè)經(jīng)過(guò)黃金十年的高速發(fā)展期，近兩年進(jìn)入調(diào)整的階段。2016年農(nóng)機(jī)工業(yè)增加值增速7.7%，比上年下降0.7%，增速下滑明顯。作為細(xì)分領(lǐng)域里的玉米機(jī)市場(chǎng)更是受“糧改飼”、調(diào)減玉米種植結(jié)構(gòu)等多重因素制約，呈斷崖式下跌，市場(chǎng)行情不容樂(lè)觀。

來(lái)自中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2016年骨干企業(yè)生產(chǎn)玉米機(jī)4.1萬(wàn)臺(tái)，下降了43.54%，銷售玉米聯(lián)合收獲機(jī)5.9萬(wàn)臺(tái)，同比下降了13.78%。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，今年的市場(chǎng)表現(xiàn)及明年走勢(shì)如何？近日，記者采訪了勇猛機(jī)械股份有限公司總經(jīng)理王勇。

“明年的玉米機(jī)市場(chǎng)行情將回暖”

由于去年玉米價(jià)格大跳水，造成用戶損失慘重，收益下降，直接導(dǎo)致購(gòu)買能力和意愿雙下降，由此，玉米機(jī)制造企業(yè)的銷售額也受損明顯，市場(chǎng)萎靡。但是，據(jù)記者了解，今年玉米的收購(gòu)價(jià)格比上一年有所提高，用戶收益良好。

中原地區(qū)的用戶如果花費(fèi)一二十萬(wàn)買一臺(tái)玉米收獲機(jī)，按照今年的玉米收獲價(jià)格在80-100元每畝計(jì)算，基本上每臺(tái)機(jī)子都能作業(yè)一千多畝地，用戶的毛收入就可達(dá)到十幾萬(wàn)塊錢，用戶當(dāng)年可收回大部分購(gòu)機(jī)成本，第二年就開(kāi)始盈利。而且，今年玉米機(jī)參加跨區(qū)作業(yè)的數(shù)量增多，實(shí)際上也提高了用戶的收益。

“其實(shí)我覺(jué)得今年的玉米機(jī)市場(chǎng)，沒(méi)有大家想象的那么悲觀。就勇猛而言，多年積攢下來(lái)的品牌影響力，使其在市場(chǎng)中有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。尤其是東北地區(qū)的用戶在購(gòu)機(jī)時(shí)，還是非常認(rèn)可勇猛的機(jī)械，玉米機(jī)在東北市場(chǎng)很暢銷，都賣斷貨了，所以在市場(chǎng)整體低迷的背景下，雖沒(méi)有期待中那么旺，但是今年勇猛的玉米機(jī)銷售情況還是尚可。今年市場(chǎng)整體啟動(dòng)偏晚，啟動(dòng)前期大家覺(jué)得形勢(shì)慘淡，預(yù)計(jì)市場(chǎng)不大樂(lè)觀，轉(zhuǎn)而到了后期，玉米機(jī)市場(chǎng)有了一撥需求旺盛的小高峰，甚至在中原地區(qū)主要的玉米機(jī)供應(yīng)廠家還出現(xiàn)了供不應(yīng)求。同時(shí)，玉米的用途很廣，可以用來(lái)提取乙醇、制藥、釀酒，用作飼料等，種植玉米是一個(gè)大方向，下一年玉米機(jī)市場(chǎng)形勢(shì)將逐漸回暖。”王勇如是說(shuō)。

前不久，國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家能源局等15個(gè)部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于擴(kuò)大生物燃料乙醇生產(chǎn)和推廣使用車用乙醇汽油的實(shí)施方案》。

《方案》提出到2020年，在全國(guó)范圍內(nèi)推廣使用車用乙醇汽油，基本實(shí)現(xiàn)全覆蓋，并將以生物燃料乙醇為代表的生物能源提高到了國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的地位，《方案》指出，車用乙醇汽油推廣使用是國(guó)家戰(zhàn)略性舉措，也是復(fù)雜的系統(tǒng)工程。

針對(duì)這項(xiàng)舉措，王勇認(rèn)為，推廣使用乙醇汽油對(duì)于種植玉米的用戶和玉米機(jī)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一大利好消息。加之國(guó)家15個(gè)部門發(fā)布關(guān)于用乙醇汽油的消息，兩斤玉米可以提取一升乙醇的話，對(duì)玉米的消耗量將會(huì)非常大，很快就能消耗玉米庫(kù)存，用戶對(duì)下一年的市場(chǎng)充滿信心，購(gòu)買更換新機(jī)的意愿很強(qiáng)烈，玉米機(jī)市場(chǎng)也將迎來(lái)春天。

雙翼齊飛效果佳

多年來(lái)，勇猛機(jī)械的發(fā)展一直是以進(jìn)攻玉米機(jī)市場(chǎng)為主，并躋身為行業(yè)里的佼佼者，在該行業(yè)內(nèi)摸爬滾打30余年，多次摘得全國(guó)年度銷售冠軍的桂冠。

在壘實(shí)東北市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，也在有針對(duì)性地開(kāi)拓黃淮海地區(qū)，研發(fā)一些適合小地塊作業(yè)的機(jī)型，如“小小四“和4YZ-4E機(jī)型就是今年新推出的最具代表性的兩款產(chǎn)品?！敖衲贻^為成功的事情即開(kāi)發(fā)4YZ-4E機(jī)型和推廣‘小小四’非常成功，4YZ-4E機(jī)型采用不對(duì)行收割技術(shù)，更適合中原地區(qū)的收割環(huán)境，適應(yīng)性更強(qiáng)，目前在試銷階段受到用戶的一致好評(píng)，并將于明年春季鄭州展閃亮登場(chǎng)。”王勇對(duì)記者笑談道。

其中，當(dāng)紅花旦“小小四”憑借短小精悍，五臟俱全的特點(diǎn)收獲一大票粉絲。據(jù)勇猛員工介紹，在前不久河北地區(qū)的演示會(huì)上，“小小四”憑借完美的收獲效果及可愛(ài)迷你的車身特點(diǎn)收獲了大批粉絲，通過(guò)參加現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)及用戶到廠試乘試駕等活動(dòng)，“小小四”機(jī)型的熱度也在不斷地攀升，用戶需求十分旺盛。每天都會(huì)有大量“小小四”機(jī)型奔赴市場(chǎng)，為“三秋”生產(chǎn)日夜不停地勞作著。

據(jù)悉，這款“小小四”機(jī)型采用勇猛備受好評(píng)的專利割臺(tái)，采用勇猛專利割臺(tái)，拉莖速度快；在割臺(tái)部分增加清草刀，有效防止雜草纏繞，收獲效率更高；剝皮機(jī)采用全膠輥和星輪押送，剝皮更干凈，籽粒損失率更低；配備150馬力發(fā)動(dòng)機(jī)，雙動(dòng)力輸出設(shè)計(jì)，動(dòng)力分配合理、傳遞簡(jiǎn)單，油耗更低。

同時(shí)為達(dá)到安全防火，4YZ-4W采用嚴(yán)密封閉的發(fā)動(dòng)機(jī)防火罩，有效防止雜物進(jìn)入發(fā)動(dòng)機(jī)封閉空間，作業(yè)更安心，采用600毫米加寬中置升運(yùn)器，輸送通過(guò)性更強(qiáng)，不容易堵塞。更重要的整車僅僅有7.2米，與中原等地區(qū)小地塊完美結(jié)合，轉(zhuǎn)彎半徑小，車身更靈活，幾乎將所有優(yōu)點(diǎn)集于一身，也難怪一經(jīng)推出就受到用戶的青睞。

服務(wù)是勇猛一大法寶

一直以來(lái)，勇猛的服務(wù)質(zhì)量是有口皆碑，這也是很多用戶選擇勇猛的主要原因。他們不僅為用戶推出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還有十分周到的售后服務(wù)體系。

例如，會(huì)根據(jù)用戶提出來(lái)的一些建議，在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行改善。有一個(gè)例子是，黑龍江的一個(gè)客戶在作業(yè)之后，反映水箱雜物不易清理，接到反饋后，技術(shù)人員第一時(shí)間對(duì)水箱進(jìn)行技術(shù)升級(jí)改造，并添加了換向風(fēng)扇，便于有效清潔水箱。

無(wú)獨(dú)有偶，還有一次是用戶在作業(yè)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)駕駛室漏水，勇猛技術(shù)人員立即對(duì)此通過(guò)實(shí)驗(yàn)進(jìn)行檢查、查缺補(bǔ)漏，隨后對(duì)原駕駛室進(jìn)行改善，給駕駛室加裝密封條，更換密封材料，經(jīng)改造后的駕駛室得到了客戶的滿意。另外，勇猛技術(shù)人員還會(huì)自發(fā)站在客戶的角度思考。

前一段時(shí)間，針對(duì)東北地區(qū)的客戶，為了縮短客戶作業(yè)的時(shí)間，加快收獲速度。勇猛技術(shù)人員把剝皮機(jī)從原來(lái)的五組增加到六組，有效提高了機(jī)子的收割效率，改裝后的機(jī)子更適應(yīng)該地區(qū)的大地塊作業(yè)環(huán)境，給予客戶至上的體驗(yàn)。勇猛的行為，真正做到了廣泛聽(tīng)取客戶意見(jiàn)，促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量再上新臺(tái)階。

此外，王勇表示，勇猛更多借助于社會(huì)化服務(wù)，保障服務(wù)質(zhì)量。最主要的一點(diǎn)就是確保配件到位，保障用戶在機(jī)子發(fā)生故障第一時(shí)間就能找到合適的配件，公司還會(huì)免費(fèi)為客戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，直到用戶完全掌握才放心。各地經(jīng)銷商也會(huì)幫當(dāng)?shù)赜脩艚M織服務(wù)隊(duì)，這樣就能夠比較迅速且全方位地為用戶提供幫助。

王勇還強(qiáng)調(diào)，接下來(lái)，勇猛會(huì)更加重視和用戶之間的溝通，專心做滿足客戶需求的產(chǎn)品，積極聽(tīng)取客戶意見(jiàn)，最大限度地提升客戶效益。從目前來(lái)看，產(chǎn)品是全面滿足當(dāng)下用戶的需要，從下一步發(fā)展來(lái)看，隨著國(guó)家層面實(shí)施土地規(guī)模化，用戶群體會(huì)有所改變，過(guò)去是一家一戶購(gòu)買機(jī)器，將來(lái)土經(jīng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模化以后，勇猛將針對(duì)規(guī)?；邪l(fā)出適合于規(guī)?；a(chǎn)的產(chǎn)品，迎合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，更滿足用戶需求。

把每一件小事都做到極致

對(duì)于很多大企業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)的產(chǎn)品種類多，會(huì)在市場(chǎng)寒冬期合理地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，東方不亮西方亮，部分產(chǎn)品的熱賣可以分?jǐn)傔^(guò)高的運(yùn)營(yíng)成本，保障資金鏈得以正常運(yùn)轉(zhuǎn)。但是勇猛作為農(nóng)機(jī)行業(yè)中的龍頭企業(yè)，一直致力于主要發(fā)展玉米機(jī)板塊，沒(méi)有盡早拓展其他領(lǐng)域。

對(duì)于這一疑問(wèn)，王勇告訴記者，“我們只想把一件事情做好做精，就拿玉米機(jī)來(lái)說(shuō)，我們就要做最好的玉米機(jī)，做到人人叫好又叫座的地步，這便是我們的前進(jìn)目標(biāo)。這需要勇猛的每個(gè)員工都要全力以赴的在各自崗位上認(rèn)真鉆研，把每一件小事都做到極致?！蓖跤聢?jiān)定地眼神中閃過(guò)一絲光。

工欲善其事，必先利其器。企業(yè)若想打造出優(yōu)秀的產(chǎn)品，先進(jìn)的設(shè)備支撐是必不可少的，當(dāng)記者走進(jìn)勇猛的生產(chǎn)車間就被眼前先進(jìn)的智能化設(shè)備震驚到了，生產(chǎn)車間的多個(gè)智能化環(huán)節(jié)解放了大量人工，設(shè)備與設(shè)備之間形成了一套半自動(dòng)化生產(chǎn)的流水線，大大提高了工作效率，降低了人力成本。

勇猛機(jī)械投入大量資金，引進(jìn)激光切割機(jī)、數(shù)控折彎?rùn)C(jī)、加工中心、數(shù)控機(jī)床、自動(dòng)化電泳線、噴漆線等一批國(guó)內(nèi)外先進(jìn)設(shè)備，著力改造生產(chǎn)技術(shù)水平，當(dāng)然也大大提升了產(chǎn)品質(zhì)量。勇猛作為一家年產(chǎn)值十幾億的中型企業(yè)，為了研發(fā)出質(zhì)量更高的產(chǎn)品，不惜動(dòng)輒幾千萬(wàn)購(gòu)買設(shè)備，足見(jiàn)勇猛一心想做好產(chǎn)品的決心。

同時(shí)，今年是去產(chǎn)能攻堅(jiān)年，各行業(yè)都在充分運(yùn)用市場(chǎng)化法治化手段，統(tǒng)籌處理好去產(chǎn)能與穩(wěn)定供應(yīng)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)系，做到科學(xué)精準(zhǔn)、有序有效去產(chǎn)能。

企業(yè)之間的良性競(jìng)爭(zhēng)，可以促使企業(yè)增添發(fā)展活力、加大創(chuàng)新空間，為消費(fèi)者帶來(lái)更多品質(zhì)優(yōu)佳的產(chǎn)品和更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。“隨著國(guó)家制度的不斷完善，淘汰落后不合格的中小企業(yè)，有助于市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展，對(duì)于市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)是不可或缺的一步。”王勇說(shuō)。

“實(shí)際上，勇猛這幾年在保障產(chǎn)品質(zhì)量上做了很多的工作，用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量非常認(rèn)同。不僅如此，勇猛近年來(lái)也在合理擴(kuò)張，逐步發(fā)展多種品目。不出意外，在即將到來(lái)的武漢國(guó)際農(nóng)機(jī)展會(huì)上，勇猛會(huì)有一些新產(chǎn)品亮相，例如，莖穗兼收玉米收獲機(jī)、1504和1804大馬力拖拉機(jī)等。未來(lái)的路還很長(zhǎng)，也會(huì)有艱難險(xiǎn)阻，但是勇猛人有信心也有決心為廣大用戶提供更優(yōu)質(zhì)的勇猛精品。”王勇表示，勇猛正在努力做既滿足現(xiàn)在，又有未來(lái)發(fā)展前景的產(chǎn)品，不斷向高端化、智能化發(fā)展，并計(jì)劃向海外市場(chǎng)拓展事業(yè)。