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　　誰說農(nóng)機不能共享？最大的農(nóng)機共享戰(zhàn)車轟然啟動

滴滴出行和摩拜單車的巨大成功，也激起了在農(nóng)機行業(yè)推廣共享經(jīng)濟的一波囂喧塵上的聲浪。但農(nóng)機行業(yè)的共享模式倒底如何去做，許多人仍是一頭霧水。

但事實上，當你在口沫橫飛地討論農(nóng)機行業(yè)的共享經(jīng)濟時，行業(yè)內(nèi)最大的共享經(jīng)濟的戰(zhàn)車又一次轟然啟動了。為什么說又一次呢，因為這個農(nóng)機行業(yè)土生土長的共享經(jīng)濟模式事實上已經(jīng)存在了三十年，只是我們在思維上的“燈下黑”，沒有人注意到它而已。

我們農(nóng)機行業(yè)的這個共享經(jīng)濟就是跨區(qū)作業(yè)！

一、跨區(qū)作業(yè)是國內(nèi)規(guī)模最大、最成功的共享經(jīng)濟模式!

國內(nèi)農(nóng)業(yè)小規(guī)模、分散化、碎片化經(jīng)營的特點，決定了農(nóng)民自己購買農(nóng)機不劃算，所以共享模式是最經(jīng)濟、最理智的模式，所以跨區(qū)域、跨地區(qū)的農(nóng)機流動作業(yè)模式就誕生了。

跨區(qū)作業(yè)發(fā)源于山西太谷縣！1985年時任太谷縣農(nóng)機局局長的王和斌主動牽線搭橋，利用和山西運城市農(nóng)機局良好的合作關(guān)系，針對運城市小麥種植面積大、收割時人手嚴重不足的現(xiàn)場，主動提出來由太谷縣的幾臺聯(lián)合收獲機幫助運城的莊稼戶收割小麥。1986年5月的一天，8輛嶄新的佳木斯聯(lián)合收割機從太谷縣農(nóng)機局出發(fā)，沿著108國道朝南挺進，他們當時也許并沒有想到，他們的這次倉促出征，在山西乃至新中國農(nóng)機化發(fā)展史上，寫下了濃墨重彩的一筆，我國農(nóng)機作業(yè)史上規(guī)模空前的農(nóng)機大遷徙也就此拉開了序幕。

1996年農(nóng)業(yè)部正式組織“三夏”跨區(qū)作業(yè)，發(fā)展到2010年參加跨區(qū)作業(yè)的小麥機達到45萬臺，堪稱規(guī)模宏大的兵團作戰(zhàn)。世界歷史上，從來沒有那個國家能組織起45萬臺的戰(zhàn)車同時作戰(zhàn)，所以跨區(qū)作業(yè)是中國人的創(chuàng)舉，也是壯舉。

繼小麥收獲機之后，國內(nèi)又興起了水稻和玉米的跨區(qū)域流動作業(yè)，其中水稻跨區(qū)機收規(guī)模已經(jīng)超過小麥，玉米收由于玉米種植模式和農(nóng)藝的多元化，所以并沒有形成大規(guī)模的全國性跨區(qū)作業(yè)，但區(qū)域性的作業(yè)市場已經(jīng)形成。

據(jù)專家的測算，2017年，小麥機收率超過98%，水稻機收率超過了75%，玉米也達到了60%，精略估算，三大作業(yè)市場年作業(yè)收入要在1500億元以上。

可以說中國式的跨區(qū)作業(yè)已經(jīng)成為全球最大的農(nóng)機共享經(jīng)濟市場，并且這一市場仍有發(fā)展空間，尤其是由跨區(qū)作業(yè)衍生出來的關(guān)聯(lián)需求市場也應(yīng)該有數(shù)百億的規(guī)模。

所以毫不夸張的說，中國式的跨區(qū)作業(yè)市場已經(jīng)是全球最大的農(nóng)機共享經(jīng)濟，其價值已經(jīng)超過1500億元，后期的規(guī)模將進一步的增大，是一塊商業(yè)價值巨大的富礦。

要想在農(nóng)機行業(yè)發(fā)展共享經(jīng)濟，首要的目標就是在跨區(qū)作業(yè)市場掘金。

二、2017年跨區(qū)作業(yè)已轟然啟動!

國內(nèi)每年跨區(qū)作業(yè)的時間起點是4月25號左右，地點是四川攀枝花地區(qū)，然后出川進入陜西、河南、山東、河北，安徽，一路由南向北展開。有的車隊只收小麥，有的還要收油菜、水稻，請多車隊象像侯鳥一樣集聚到一起，跟隨著節(jié)令，按小麥成熟的時間梯度，從南到北，按時來到，幫助村民收割，當?shù)卮迕褚灿H切地稱他們?yōu)辂溈?，收割完了之后，又悄然離去，他們是農(nóng)機行業(yè)第一批職業(yè)工人。

2017年跨區(qū)作業(yè)的戰(zhàn)幕已經(jīng)拉開，從4月22號左右開始，四川攀權(quán)花地區(qū)已經(jīng)開鐮，四川本地、鄰近陜西、河南地區(qū)的機隊和車長已經(jīng)到位。據(jù)統(tǒng)計前期到來的收獲機已經(jīng)超過了1000臺，后面還有車隊在源源不斷的趕來，之后車隊將向涼山州、雅安、德陽、綿陽，直到廣元然后出川進入中原主戰(zhàn)場。四川只是預(yù)演，真正的戰(zhàn)場是中原地區(qū)。

每年的三夏跨區(qū)作業(yè)，對于小麥收獲機生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商來說，都是一場硬仗，當然也是最集中最好的營銷機會。為此，三月份他們就已經(jīng)進入了整備期，服務(wù)部門和服務(wù)人員更是要做足準備，枕戈待旦。

生產(chǎn)企業(yè)，比如國內(nèi)最大的谷物聯(lián)合收獲機企業(yè)雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備公司早已做好準備，今年除了傳統(tǒng)的人訂人、車盯車的保姆式服務(wù)外，雷沃還和e田科技合作，對機手跨區(qū)作業(yè)提供全天侯、全程化的信息支持和服務(wù)，沒有出門之前，雷沃的用戶已經(jīng)在手機上接收到了最新跨區(qū)作業(yè)路線圖，各地小麥的生勢、天氣情況、具體的收割時間，當?shù)氐臋C器數(shù)量都一清二楚。

另外雷沃還收集當?shù)匦←湻N植戶的需求情況，并將需求的信息隨時發(fā)到機手的智能手機上，機手給用戶回復(fù)信息后就實現(xiàn)了需求與機器的匹配，機手不愁作業(yè)面積，用戶不愁沒有機器收，這難道不是共享經(jīng)濟嘛？

三、跨區(qū)作業(yè)如何深挖共享經(jīng)濟的價值？

雖然中國有著全世界規(guī)模最大、最成熟的農(nóng)機共享經(jīng)濟的市場和基礎(chǔ)，但運作效率仍很低，急需要全新的商業(yè)模式、更先進實用的技術(shù)、更強的資本來整合和挖掘，筆者認為不同的市場主體都有機會，并且將這些機會組合起來，就能實現(xiàn)跨區(qū)作業(yè)共享經(jīng)濟的價值最大化。

1、軟件開發(fā)商：開發(fā)簡單實用的跨區(qū)作業(yè)APP

農(nóng)機電商、生產(chǎn)企業(yè)、地方政府管理部門，甚至農(nóng)機經(jīng)銷商都開發(fā)出了類似滴滴打車一樣的農(nóng)機約車軟件，但這些軟件功能太多太繁雜，農(nóng)民看起來很累，機手用起來不方便。

建議軟件開發(fā)商學習“滴滴出行”，農(nóng)戶只要能定位，能說清楚干什么活，面積多少畝就行，機手只要能顯示有什么樣的機器，會干什么活就行，其它的咨訊、廣告、交易等功能統(tǒng)統(tǒng)取掉，只保留基本功能。

對于農(nóng)民用戶來說，簡單實用，傻瓜式的操作才是最好的，一定站在農(nóng)民的角度去開發(fā)，不要閉門造車。

2、農(nóng)機經(jīng)銷商：激活用戶和機手數(shù)據(jù)資源

共享經(jīng)濟的兩頭，一頭是機手，一頭是用戶，離了這兩頭，共享信息都無法實現(xiàn)。

經(jīng)銷商擁有最全的機手信息，以前這些信息最大的用戶就是向機手推銷產(chǎn)品，爭取回頭客，所以經(jīng)銷商也并不是太重視，但在共享經(jīng)濟下就不一樣了，經(jīng)銷商的用戶和機手數(shù)據(jù)庫將成為巨大的財富。

類似滴滴農(nóng)機的公司和投資機構(gòu)將會上門來求購用戶的信息，或?qū)c農(nóng)機經(jīng)銷商合作來開發(fā)機手的資源，所以農(nóng)機經(jīng)銷商將不但通過銷售機器賺錢，并且還可以出售數(shù)據(jù)而獲利。

為了在共享經(jīng)濟大潮里淘金，農(nóng)機經(jīng)銷商要整理和優(yōu)化用戶和機手數(shù)據(jù)庫，保持對用戶動態(tài)的跟蹤，但注意數(shù)據(jù)保密，不能傻乎乎的將用戶數(shù)據(jù)免費送給別人或賤賣。

二十世紀，產(chǎn)品和服務(wù)是金礦，而二十一世紀，數(shù)據(jù)和信息才是寶藏。

3、農(nóng)機服務(wù)商：大規(guī)模地推，將農(nóng)戶掌握在手里

共享經(jīng)濟另一頭的用戶資源，是真正的核心資源，誰掌握了誰就是最大的贏家。

這個工作要農(nóng)機合作社或農(nóng)機服務(wù)隊去做，主要方式就是大規(guī)模地推，與大型的種植戶簽訂作業(yè)合同，或通過地推的方式，真正掌握用戶的全面信息，再將這些信息上傳到后臺數(shù)據(jù)庫，通過后臺自動匹配，讓農(nóng)戶和機手對接上。

這個工作做技術(shù)開發(fā)的，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商都無法勝任，只有那些長年從事農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)的服務(wù)組織、車隊和機手才能完成。

4、制造企業(yè)：產(chǎn)品升級，配備智能、物聯(lián)裝置

為什么將制造企業(yè)放在后面呢？因為跨區(qū)作業(yè)本來就是一項共享的服務(wù)，服務(wù)的主體是經(jīng)銷商和農(nóng)機合作社、機手，所以生產(chǎn)企業(yè)屬于支持和輔助角色，雖然這樣，但生產(chǎn)企業(yè)不可或缺，在跨區(qū)作業(yè)的共享服務(wù)里，制造企業(yè)一項主要的功能就是提供有物聯(lián)網(wǎng)、智能裝置的收獲機。

至少要裝GPS或北斗應(yīng)用終端，讓用戶、管理部門、投資者能實時跟蹤到收獲機的位置、作業(yè)情況、機況等關(guān)鍵信息，如果沒有硬件的支持，共享經(jīng)濟的軟件、后臺數(shù)據(jù)庫就成了擺設(shè)，完全不能發(fā)揮作用，所制造企業(yè)與軟件開發(fā)商、經(jīng)銷商的配件必不可少。

5、資本和金融機構(gòu)：提供商業(yè)機模式和資本，串珍珠

具備了軟、硬件，具備了服務(wù)組織，并且有效的獲取了機手和用戶信息，但這些資源都是分散的，要將這些資源串起來，讓跨區(qū)共享經(jīng)濟更高效，價值最大化，還需要有人來“串珍珠”，這個角色就是資本和金融。

資本的主要作用一是發(fā)現(xiàn)和挖掘商業(yè)模式，比如看到行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有企業(yè)的成熟模式，可以通過優(yōu)化和升級直接拿來使用，二是提供強大的資金支持，將成熟的商業(yè)模式復(fù)制或發(fā)揚光大。

經(jīng)過近三十年的發(fā)展，國內(nèi)農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)中已經(jīng)成長起來很多實力很強的作業(yè)服務(wù)組織，有的組織每年能調(diào)動的機器有3000臺，相信這些組織已經(jīng)有了成熟的商業(yè)模式，現(xiàn)在只需要資本的慧眼去挖掘，需要資本去將珍珠串成項鏈。

所以我們不必羨慕滴滴打車、摩拜單車等人家的共享經(jīng)濟，事實上我們農(nóng)機行業(yè)的共享經(jīng)濟做的并不差，規(guī)模甚至更大，但現(xiàn)在還處于資源極度分散的狀態(tài)，現(xiàn)在最緊要的是要有人來出頭來將這些資源組織在一起，當珍珠變成項鏈時，跨區(qū)作業(yè)的商業(yè)價值必將增值。