漢諾威之行，豈止農機展

“我做夢都想去漢諾威農機展看看！”一位國內農機行業(yè)的朋友告訴筆者。

漢諾威農機展之于農機人的吸引，好似美味佳肴之于一個吃貨的誘惑力，或是哈佛、牛津高校之于求知若渴的學者的魅力——高山仰止，景行行之，雖不能至，然心向往之。

當然，農機人對于漢諾威農機展的這種向往和熱愛也不無道理。作為全球第一的農業(yè)機械展會，其展覽規(guī)模、參展產品、技術展示都是世界一流的，任何農機展會都無出其右。

該展會也被公認為是全球農機行業(yè)技術流發(fā)展的風向標。比如，10年前在該展會展出的動力換擋產品，如今已經成為了衡量一臺拖拉機性能的重要指標；再比如，本屆展出的創(chuàng)新產品和技術，或將成為3~5年后全球農機化程度發(fā)達地區(qū)的主流配置。獲取全球農機發(fā)展動向似乎也成了國內農機企業(yè)去漢諾威農機展參觀的主要原因之一。

眾所周知，隨著中國農機行業(yè)的不斷發(fā)展，企業(yè)越來越意識到“走出去，引進來”的重要性。走出去讓我們看到外面的世界，去了解國際農機巨頭在技術和管理方面的經驗，然后求同存異，洋為中用。

所以在漢諾威展會現(xiàn)場，無論是展商隊伍還是觀眾的隊伍中，都出現(xiàn)了越來越多的中國人面孔。

除了展館內各種先進、創(chuàng)新、高端的產品和設備之外，他們更希望能夠學到有深度的專業(yè)知識。

歐洲農機制造工藝探索之旅

于是，漢諾威農機展主辦方德國農業(yè)協(xié)會（DLG）應廣大中國農機企業(yè)的要求，組建了“歐洲農機制造工藝探索之旅”為主題的高端考察培訓團，旨在幫助團員在參觀農機展會之余，能夠更全面地了解歐洲農業(yè)生產模式，學習德國先進的農機生產技術、農機企業(yè)管理經驗以及農機設備檢測標準，讓大家了解“歐洲先進農機生產流程工藝—現(xiàn)代化工廠管理模式—歐盟與國際檢測標準—產品認證—農機經銷體系—流通服務”的“從工廠到市場”的完整體系。

考察團一經推出，就吸引了很多行業(yè)人士的關注和咨詢，但是因名額限制，仍有很多想報名的人士遺憾未能加入。最終，有115位幸運農機人士分成3組加入“德國農業(yè)協(xié)會歐洲農業(yè)技術培訓考察團”，開啟了“歐洲農機制造工藝探索之旅”。

考察團先后參觀了德國一家農場、一家奶牛場，還參觀了知名農機企業(yè)科羅尼（Krone）、豪獅（Horsch）、阿馬松（Amazone）、奧地博田（Pottinger）以及德國最大的農機經銷商之一LVB-Steinbrink。除此之外，DLG還專門邀請了德國農機檢測專家為團員介紹農機產品進入歐洲的檢測標準。

德國農場的經營與管理

德國農業(yè)協(xié)會歐洲農業(yè)技術培訓考察團（以下簡稱考察團）行程的第一站，是位于漢諾威周邊的Reese（里斯）農場， 里斯農場占地153.3 hm2（2 300畝），在德國算是一個中型的農場。

諾大的農場里，并沒有看到很多農民。誠然，在德國人力成本控制是排在首位的，“農場的日常打理只需要1個人，農忙時也不過3~4個人，農業(yè)生產的自動化程度越來越高，所需要的勞動力也就越來越少了?！鞭r場主解釋道。

農場主還向大家介紹，德國家庭農場高效的運營模式依托于該國完整的農業(yè)教育體系。德國農民要取得土地經營權必須經過嚴格的教育。即便是土地私有，農場主的后代也要在拿到土地經營許可證后才能經營自家的農場，而這個過程需要至少3年的專職學習，學習內容包括種植學、土地污染學、化肥與植保知識、農業(yè)機械學以及農業(yè)經濟學等。農場主向每個團員都放了自己對于農場所做的分析報告，報告中包含期貨預判、農場分析、土壤肥力、濕度分布度情況，從而進行有的放矢的精量播種乃至后期施肥、灌溉。看到這些報告，團員們紛紛感嘆德國農民的專業(yè)性。

除此之外，該農場在經營模式上和中國的合作社有幾分相似，也采取合作社形式。比起一些家庭農場，這種多戶家庭農場合作的形式有很多優(yōu)勢。

“單戶家庭農場很可能要全年365天都要工作，可在我們這里，工作的時間是固定的，生病了可以有人頂替。農場還有很多福利，讓人感覺是在一個團隊里面?！鞭r場主告訴大家，“農民在這里工作，可以拿到工資，此外，股份持有者還享受每年的分紅，退休撤股的時候能夠根據(jù)工齡和職務的不同獲得一筆津貼。合作社的發(fā)展決策都由農民自己做主。”

目前，德國農業(yè)生產模式趨向靈活。德國近30萬家農場中，大部分農場為家庭自主經營農場或合作社經營農場。很多農場不再自己購置大型設備，而是租用其他公司的設備以及服務，他們的耕作方式越來越靈活。

看過農場之后，有團員反饋說：“之前提到德國農業(yè)，只知道很發(fā)達。至于怎么發(fā)達，怎么管理，今天總算親眼見識到了，有太多值得我們學習借鑒的技術和管理經驗。”

考察團團員在農場合影

德國好牛奶背后的故事

眾所周知，德國的牛奶不但品質出眾，而且生產成本控制的很好。從上游的青貯品質，到奶品的后期加工處理，德國奶牛場先進完善的生產體系堪稱標桿。

但是好的牛奶是在什么樣的環(huán)境和管理模式下生產出來的?？疾靾F此次為團員提供了“探尋德國好牛奶背后的故事”的機會，考察團來到了名為“Ludwig und Lutz Decker GBR”的奶牛場。在這里，團員們實地參觀德國現(xiàn)代化奶牛養(yǎng)殖場，還了解了標準化、流程化奶牛養(yǎng)殖模式及設備配置，同時考察了奶牛場的飼料種植和收獲機械化工藝。

值得一提的是，該奶牛場建立起了一個環(huán)境友好的生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)。整個奶牛場就好像一個能量轉換站，牧草吸收雨露、陽光、土壤的養(yǎng)分供奶牛食用，奶牛產出的糞便也可作為清潔能源，沒有任何對環(huán)境有害的物質。這種綠色模式也是近幾年來中國奶牛場紛紛推從、向往的模式。

奶牛場場主向團員介紹：“德國牛場的糞污循環(huán)都由牧場自己處理，在當?shù)卣难a貼下，奶牛場對于太陽能、沼氣、風能等生物能都能得到合理的運用。德國奶牛場都有自己的牧場種植基地，青貯玉米、青貯黑麥草等作為主要飼料，不僅可以降低成本，更重要的是對奶牛的健康有益。”

DLG考察團團員參觀奶牛養(yǎng)殖場

DLG考察團參觀奶牛養(yǎng)殖設備

參觀過程中奶牛場場主的女兒成為了靚麗的風景

拜訪歐洲最大農機經銷商

因為此次考察團團員主要來自國內農機生產企業(yè)和農機經銷商，大家對歐洲農機的經銷模式非常感興趣，所以DLG為大家安排了一天時間拜訪歐洲當?shù)刈畲蟮慕涗N商之一LVB-Steinbrink旗下的其中一個服務中心。

LVB-Steinbrink負責人Thomas Breyer親自接待了團員并為大家講解了德國農機從銷售到服務各個環(huán)節(jié)的過程。團員還參觀了其展品展廳、農機維修車間和零部配件庫。團員們對其零部配件庫尤其贊嘆，配件庫共三層，產品分類齊全、整齊。

Thomas Breyer告訴大家，眼前的零部配件庫涵蓋了農機零部配件種類的80%左右，如果有需要其他20%的配件種類，也可以在1天內協(xié)調到。

LVB-Steinbrink為團員呈現(xiàn)了從銷售、服務、售后各個環(huán)節(jié)以客戶為核心的關注點，還讓團員了解到歐洲流通市場的政策、有效渠道、產品需求等，幫助中國農機企業(yè)快速、精準的進入歐洲市場。

LVB-Steinbrink經銷公司負責人為團員講解歐洲農機經銷模式

考察團團員參觀經銷公司設備

專家講解歐洲農機檢測標準

在歐洲，農業(yè)機械類產品若想在市場上銷售流通，無論產地在哪里，必須要經過有授權的農機專業(yè)檢測部門的檢驗。例如DLG就可以為包括拖拉機、聯(lián)合收割機在內的農機產品提供檢測，檢測一經通過，該農機產品會被貼上DLG認證的商標，從而順利進入市場銷售。

在漢諾威農機展現(xiàn)場，就能看到很多經過DLG農機監(jiān)測站檢測過的產品和機器，企業(yè)將被檢測通過的產品都貼上了DLG檢測標簽，并且很自豪的和客戶介紹產品所取得的認證已說明產品的可靠性。

足可見，中國的企業(yè)要想“走出去”，必須要過歐盟農機檢測這一關。

本屆漢諾威農機展，中國參展企業(yè)達到101家，展覽面積超過2 200 m3，所有參展農機制造企業(yè)和計劃要進軍歐洲市場的企業(yè)對歐洲農機檢測設備和標準都非常感興趣。因此，本次考察活動，主辦方DLG特意邀請到歐洲農機檢測專家為團員講解歐盟農業(yè)機械設備的質量與安全檢測標準與方法。

專家正在為團員講解歐盟農業(yè)機械設備的質量與安全檢測標準與方法

考察團團員在DLG農機監(jiān)測站合影

深度考察4家國際知名農機企業(yè)

近年來，越來越多的德國農機企業(yè)進軍中國市場且在高端收獲機、拖拉機、農機具市場占有越來越很大的份額。由此，中國農機制造企業(yè)的危機感也不言而喻，這時候“師夷長技以自強”的重要性就更加明顯了。

在過去的幾年參觀行程中DLG分別為大家安排過德國CLAAS工廠參觀、德國芬特、美國約翰迪爾工廠參觀以及其它幾家大型拖拉機生產制造企業(yè)，隨著這些企業(yè)逐步擴大在中國市場的占有率，在這樣的刺激和帶動之下，中國農機的動力裝備企業(yè)也得到了蓬勃的發(fā)展。

目前，與土地最直接接觸的農機具產品和植保機械仍是我們國家的短板，在產品質量提升和名牌企業(yè)打造方面有著巨大空間。特別是深松機具的需求和發(fā)展將是這幾年的亮點，由于我國長年不科學耕種模式，造成土壤板結嚴重，在2015年3月李克強總理的政府報告中特別強調：推進土地整治，增加深松土地2億畝，從而改善耕地質量，提高糧食綜合生產能力。因此，今年DLG特意設計了參觀考察德國知名耕整地企業(yè)Hosch（豪獅）公司，Horsch在深耕機具的研發(fā)已有72年歷史。

另外，近年來玉米青貯種植逐步走向規(guī)?；?，加之國家將逐步放開能源作物的種植，因此進口玉米收獲機在中國市場的占有率也逐年攀升，所以DLG還為大家安排參觀了被譽為收獲機界的勞斯萊斯的德國著名飼料收獲機企業(yè)Krone（科羅尼），他們也連續(xù)三屆獲得由DLG評選的Agritechnica創(chuàng)新金獎！除此之外，團員還參觀了阿馬松（Amazone）、奧地博田（Pottinger）公司的工廠。

通過這4家農機生產生的工廠參觀，團員們目睹了德國精益化管理模式、高品質的制造工藝，更是了解了這些世界一流農機制造商的管理制度與模式。

對于機械制造行業(yè)來說，總裝線和核心零部件生產線往往能夠透漏其技術、管理方面的機密。也正因為如此，很多知名農機企業(yè)車間并不接受參觀，更別說拍照。但是此次考察團在德國卻一舉參觀了4家國際知名農機生產商的生產線。德國企業(yè)在DLG的組織下，更是拿出了足夠的誠意歡迎并接待了考察團。

考察團團員在科羅尼工廠外合影

考察團團員在博田工廠合影

奧地博田工作人員為團員介紹工廠情況

考察團團員在豪獅工廠外合影

豪獅工作人員正在為團員講解

考察團在阿瑪松工廠會議室聽取企業(yè)介紹

此次跟隨DLG組織大家進行的這一系列深度參觀考察活動，團員們都表示益匪淺?！敖涍^這十多天的參觀學習，所收獲的東西絕非在國內任何展會、任何企業(yè)能夠得到的，希望DLG以后可以提供更多這樣的考察機會，幫助中國農機事業(yè)盡快走向國際前列?！毙谐探Y束后一位團員這樣對DLG工作人員說道，“只有多出去看看，才能深感‘走出去，引進來’戰(zhàn)略的正確性和重要性?！?/p>

開篇曾提到，漢諾威農機展對于那些沒有去過的人來說，是雖不能至，然心向往之。

也有句話叫做，心向往之，行必能至。希望所有渴望學習、渴望進步的農機同仁們都能夠有機會雨披“走出去”學習的機會，有所啟迪，有所收獲，共同為我國農機化事業(yè)添磚加瓦。

培訓課程上，吉峰農機董事長王新明認真聽講并記錄筆記

團員們認真聽講（右一：西烏旗銀鷹農機董事長畢麗娜；右二：通遼市廣聯(lián)農機總經理王鳳榮）

DLG工作人員秦璇（右一）與寧夏回族自治區(qū)崴駿車輛裝備制造有限公司董事長張偉（左一）合影

DLG工作人員秦璇（右一）與吉峰農機董事長王新明（左一）合影