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　　農(nóng)機(jī)市場(chǎng)處于市場(chǎng)發(fā)展“空窗期”，短期好轉(zhuǎn)可能性較小

資料圖

在人們的傳統(tǒng)習(xí)慣里，年中、年末都是工作盤點(diǎn)的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，再過(guò)一段時(shí)間，2018年即將進(jìn)入上半年的收官階段，而眼下農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的實(shí)際表現(xiàn)著實(shí)差強(qiáng)人意，持續(xù)低迷的走勢(shì)令業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡。

行業(yè)不景氣，農(nóng)機(jī)企業(yè)更是舉步維艱，直面生存困境，轉(zhuǎn)行者不在少數(shù)。而從另一個(gè)意義上講，任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，都需要堅(jiān)守者和耕耘者，只有經(jīng)得住起伏考驗(yàn)和時(shí)間沉淀的企業(yè)，才稱得上行業(yè)中堅(jiān)力量，因此，讓我們重新審視農(nóng)機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀，商榷企業(yè)生存與發(fā)展路徑。

理性看待利空因素與政策機(jī)會(huì)主義造成市場(chǎng)“空窗期”。

自2014年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)入發(fā)展趨緩階段，產(chǎn)業(yè)格局和發(fā)展態(tài)勢(shì)伴隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革、糧食種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、去過(guò)剩產(chǎn)能等一系列因素發(fā)生了根本變化，2017年至今，一直處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的低谷，與日益紅火的工程機(jī)械行業(yè)形成了一反一正的鮮明反差。

以目前的市場(chǎng)變化走勢(shì)看，今年下半年乃至更長(zhǎng)一段時(shí)間，仍需要先消化諸多利空因素和政策機(jī)會(huì)主義所帶來(lái)的影響。

首先，農(nóng)機(jī)行業(yè)需要消化諸多利空因素影響。諸如“鐮刀灣”種植結(jié)構(gòu)調(diào)減、“糧改飼”、“糧改豆”、糧食價(jià)格市場(chǎng)接軌、去過(guò)剩產(chǎn)能、發(fā)動(dòng)機(jī)排放升級(jí)等等，這些因素與農(nóng)業(yè)、農(nóng)機(jī)直接相關(guān)，對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)所帶來(lái)的挫傷影響非常大，需要一定時(shí)間來(lái)消化。

其次，農(nóng)機(jī)行業(yè)要消化前期補(bǔ)貼政策實(shí)施過(guò)程中所造成的機(jī)會(huì)主義的負(fù)面效應(yīng)。自2004年國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策開(kāi)始實(shí)施，政策紅利成為了拉動(dòng)市場(chǎng)的第一驅(qū)動(dòng)力。在這個(gè)過(guò)程中，不少農(nóng)機(jī)制造單元抓住政策拉動(dòng)所帶來(lái)的機(jī)會(huì)主義，抄襲、模仿、粗制濫造、扎堆進(jìn)入，久而久之形成了“大而不強(qiáng)、精而不專、產(chǎn)業(yè)分散、產(chǎn)品低效”的諸多短板，具體體現(xiàn)在高端領(lǐng)域供給不足、嚴(yán)重依賴進(jìn)口；中低端產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)能過(guò)剩；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入惡性循環(huán)，死拼價(jià)格戰(zhàn)……這些負(fù)面效應(yīng)需要逐一消化。

再次，用戶投資農(nóng)機(jī)熱情不足，市場(chǎng)發(fā)力仍需時(shí)日。

近年來(lái)，農(nóng)民面臨著一個(gè)突出矛盾，那就是種植成本居高不下、糧食價(jià)格反而起伏不定，說(shuō)到底，就是農(nóng)民種地不掙錢！根本原因是農(nóng)資、農(nóng)藥以及用工成本在上升，糧食價(jià)格飄忽不定，與此同時(shí)，大部地區(qū)農(nóng)機(jī)規(guī)?；凶鳂I(yè)因?yàn)橥恋亓鬓D(zhuǎn)不力而實(shí)施效果不明顯，農(nóng)機(jī)手掙不到錢，農(nóng)機(jī)投資熱情不夠，市場(chǎng)表現(xiàn)也難免差強(qiáng)人意。

由此可見(jiàn)，目前農(nóng)機(jī)行業(yè)處于市場(chǎng)發(fā)展的“空窗期”，這個(gè)階段的主要任務(wù)是自我調(diào)整、淘汰、修復(fù)和升級(jí)，傳統(tǒng)過(guò)剩產(chǎn)業(yè)下滑、新興剛需小眾品類提升，這是一個(gè)再平衡的過(guò)程，發(fā)展節(jié)奏放緩在所難免。

可以預(yù)料，下半年，雖然玉米收獲機(jī)械、畜牧機(jī)械、打捆機(jī)械、收獲后加工機(jī)械等存在一定的發(fā)展機(jī)會(huì)，但是超常規(guī)增幅出現(xiàn)的可能性不大，趨穩(wěn)、調(diào)整、升級(jí)仍是行業(yè)發(fā)展的主基調(diào)。

農(nóng)機(jī)企業(yè)順勢(shì)而為、自我升級(jí)才能發(fā)展。

先看個(gè)兩則故事——

故事一：有位根雕大師，雕什么像什么，每件作品都栩栩如生，很多人問(wèn)他，你是怎樣做到的呢？他笑著說(shuō)，我不是雕什么像什么，而是像什么就雕什么，我只是做了一些順勢(shì)而為的事罷了。

故事二：從前，一個(gè)山上的廟里有一個(gè)老和尚和一個(gè)小和尚，有一天，老和尚就給小和尚一個(gè)碗，讓他到山下端一碗水上來(lái)，小和尚下山去端水，因?yàn)閾?dān)心水灑出來(lái)，因此小心翼翼地緊盯著碗里的水上山，生怕灑出來(lái)，可水還沒(méi)有端到半山腰就已經(jīng)灑完了，連著幾回都是這樣。小和尚向老和尚訴苦，老和尚笑著說(shuō)，你上山的時(shí)候不要光眼盯著碗里的水，不要指望一點(diǎn)不灑出來(lái)，而最終忽視了你最應(yīng)關(guān)注的路，你只要用心看路，將很小一部分精力放在水上就可以了。小和尚依此去做，果然成功地將大半碗水端了回來(lái)。

大家必須清楚地認(rèn)識(shí)一個(gè)基本規(guī)律，任何企業(yè)只有順應(yīng)社會(huì)及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)才能生存與發(fā)展。

直面當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，農(nóng)機(jī)企業(yè)既要審時(shí)度勢(shì)、順勢(shì)而為，又要放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)、做足準(zhǔn)備，具體說(shuō)來(lái)，有三點(diǎn)必須做到極致。

第一點(diǎn)，不惟速度，更關(guān)注質(zhì)量。

在當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)下，農(nóng)機(jī)企業(yè)不管是要做“大而全”——提供全套解決方案，還是要做“小而美”——專注于某一專業(yè)領(lǐng)域，都必須高度關(guān)注企業(yè)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，要順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)，適當(dāng)放慢發(fā)展步伐，積極拓展渠道，建立良性經(jīng)營(yíng)模式，關(guān)注現(xiàn)金流，培養(yǎng)忠誠(chéng)用戶，提升服務(wù)水平，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和核心競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)，活下來(lái)，才有機(jī)會(huì)發(fā)展。

第二點(diǎn)，創(chuàng)新引領(lǐng)，打造無(wú)法替代。有資料統(tǒng)計(jì)，中國(guó)中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年，中國(guó)集團(tuán)企業(yè)的平均壽命僅7-8年，與歐美企業(yè)平均壽命40年、日本企業(yè)平均壽命58年相比，簡(jiǎn)直就是天壤之別，一個(gè)根本原因，中國(guó)企業(yè)家太偏重于賺錢，全球頂級(jí)企業(yè)家更加關(guān)注產(chǎn)品和品牌。

在當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)下，農(nóng)機(jī)企業(yè)必須清楚地認(rèn)識(shí)到自身的核心優(yōu)勢(shì)和差距所在，要在把自身“長(zhǎng)板”做到最長(zhǎng)的同時(shí)，補(bǔ)齊自身“短板”，具體體現(xiàn)在技術(shù)領(lǐng)先和產(chǎn)品創(chuàng)新上，要真正沉下心來(lái)提升國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品整體水平，哪怕是一枚螺絲，只要做到極致，做到領(lǐng)先甚至不可替代，也必將獲得豐厚收益，當(dāng)眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)將很難生存。

第三，新舊轉(zhuǎn)換，追求“不同”。有管理學(xué)家講，最打動(dòng)人心的企業(yè)賣的不是“更好”而是“不同”。目前，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)中低端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出現(xiàn)飽和過(guò)剩，而高端智能化產(chǎn)品依賴進(jìn)口、新興小眾品類供給不足，農(nóng)機(jī)企業(yè)必須直面現(xiàn)實(shí)，在做到傳統(tǒng)產(chǎn)品可靠性最強(qiáng)的同時(shí)，向著市場(chǎng)所需產(chǎn)品方向邁進(jìn)，把傳統(tǒng)產(chǎn)品過(guò)剩產(chǎn)能轉(zhuǎn)化到特需品類上來(lái)，發(fā)揚(yáng)“工匠”精神，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全面升級(jí)，打造專屬特征的“不同”之處，這樣的企業(yè)才能贏得競(jìng)爭(zhēng)。

總之，再不好的市場(chǎng)，也有好的企業(yè)，不能機(jī)械認(rèn)為行業(yè)下行就沒(méi)有了發(fā)展機(jī)會(huì)，每個(gè)農(nóng)機(jī)企業(yè)都必須以務(wù)實(shí)而積極的心態(tài)去發(fā)現(xiàn)適合自身發(fā)展的路徑，共同推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。

相信，伴隨著利空因素的逐漸釋放，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整到位，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上行的趨勢(shì)會(huì)逐步展現(xiàn)，而短期內(nèi)，農(nóng)機(jī)市還在原有運(yùn)行趨勢(shì)之中，大家必須對(duì)發(fā)展壓力進(jìn)行充足的預(yù)判，負(fù)重前行，創(chuàng)新發(fā)展，在農(nóng)機(jī)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的歷程中貢獻(xiàn)積極的力量！