農(nóng)機大全網(wǎng)（m.iwpwp.com）最新農(nóng)機信息：從青島國際農(nóng)機展管窺農(nóng)機行業(yè)十大發(fā)展趨勢，農(nóng)機新產(chǎn)品,二手農(nóng)機,農(nóng)機補貼目錄,農(nóng)機價格查詢,農(nóng)機報價大全，更多農(nóng)機資訊請查看：農(nóng)機資訊

　　從青島國際農(nóng)機展管窺農(nóng)機行業(yè)十大發(fā)展趨勢

對于農(nóng)機行業(yè)，每年的全國會（指青島國際農(nóng)機展，下同），恐怕不僅僅是一個展會，事實上它已經(jīng)成為一個承載了眾多職能和功能的綜合性的平臺。不同的人也對它寄予了不同的希望。從整體看，全國會在農(nóng)機行業(yè)影響力越來越大，承擔功能越來越多，重要性不斷凸現(xiàn)。

接下來，筆者就結(jié)合自己連續(xù)10年參加全國會的經(jīng)歷、感觸、感悟，談?wù)勍高^展會的本身，對國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)發(fā)展趨勢變化的判斷。

2015年青島中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會會館

1·行業(yè)發(fā)展速度：從沖刺變成慢跑

在今年的農(nóng)機化形勢分析會上，農(nóng)機工業(yè)協(xié)會副秘書長寧學(xué)貴認為，2015年農(nóng)機工業(yè)下降勢頭仍在延續(xù)，創(chuàng)10年新低；中國農(nóng)機流通協(xié)會張華光數(shù)據(jù)分析，1-8月規(guī)模以上農(nóng)機企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值同比增長7.68%，而去年同期是10.44%，也就是從2004年算起，在11年的時間里，今年是第一次農(nóng)機工業(yè)總產(chǎn)值低于兩位數(shù)增長，這是不是已經(jīng)預(yù)示著農(nóng)機產(chǎn)業(yè)將由快馬揚鞭的增長轉(zhuǎn)向慢牛式的穩(wěn)健發(fā)展呢？

其實行業(yè)發(fā)展有其自身規(guī)律，沒有只漲不跌的股市，也沒有只增長不下滑的行業(yè)。中國農(nóng)機行業(yè)前10年的高速增長是建立在短缺經(jīng)濟“供不應(yīng)求”的基礎(chǔ)之上的，但經(jīng)過10年高強度的補貼之后，如今的需求特征已經(jīng)徹底發(fā)現(xiàn)了變化，一方面是產(chǎn)能過剩、局部飽和、低端產(chǎn)品供大于求，同質(zhì)化已成燎原之勢，另一方面是特色農(nóng)機緊缺，供不應(yīng)求。

2·農(nóng)機化重點：從關(guān)鍵環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)向全程機械化

在本次展會上，我們處處能看到全程機械化、全面機械化的影子。大的方面，在展位的規(guī)劃上，本次展會除了沒有看到多少家原材料展商外，從鋼材、橡膠、塑料等基礎(chǔ)加工件、軸承齒輪等零件、組件、半總成、總成、整機、農(nóng)機具、金融服務(wù)機構(gòu)、加工裝備、媒體等一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需的經(jīng)營主體一個不落的都出現(xiàn)在了展會上；

從展品上看，糧食作物所需的關(guān)鍵環(huán)節(jié)“耕、種、收”和產(chǎn)前種子處理、土地整理、育苗育秧等設(shè)備基本齊備，產(chǎn)后的烘干、儲運、初加工、深加工等已俱雛形，棉、油、糖、大豆、土豆、甘蔗等主要作物和經(jīng)濟類作物所需的農(nóng)機產(chǎn)品雖然沒有三大作物齊全，但在一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)也有產(chǎn)品展出，另外本次展會的主論壇也是“促進農(nóng)業(yè)機械全程化發(fā)展”，種種跡象表明，中國已經(jīng)進入全程機械化和全面機械化的新階段。

3·競爭態(tài)勢：從分散走向集中

在展會上我們可以看到，雷沃重工、中聯(lián)重科、中國一拖、東風農(nóng)機等企業(yè)展位規(guī)模宏大，產(chǎn)品品類齊全，產(chǎn)品線寬卻深，回顧歷年的參展情況可以看出，這些企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)含量逐年提高，產(chǎn)品線越來越全，競爭實力蒸蒸日上。

現(xiàn)實競爭格局也與這些企業(yè)在展會上的表現(xiàn)不相上下，從市場表現(xiàn)上看，雷沃重工的小麥聯(lián)合收獲機、玉米聯(lián)合收獲機在國內(nèi)無人能敵。其大中型拖拉機也是實力超群，中國一拖在拖拉機制造領(lǐng)域仍是國內(nèi)市場的翹楚，60多年還沒有人能撼動其老大的地位。

星光農(nóng)機產(chǎn)品

4·需求熱點：從動力轉(zhuǎn)向機具

整體看，今年農(nóng)機具的風頭很盛，具體表現(xiàn)是無論是糧食作物還是經(jīng)濟類作物所需的農(nóng)機具，參展的產(chǎn)品種類明顯增加，數(shù)量明顯增多，并且各個品類都有重量級的展量和高質(zhì)量的展品，這是有別于往年展會上某一類或某幾個型號的產(chǎn)品成為展會熱點。

比如雷沃重工展出其收購的意大利馬特馬克公司9行氣吸式精量播種機和雷沃自行開發(fā)的自走式噴藥機；中國一拖除了配套東方紅施耕機、秸稈還田機外，還配套了中機美諾等國機集團內(nèi)部兄弟企業(yè)的大型農(nóng)機具產(chǎn)品，據(jù)報道一拖公司當前正在研制一款型號為3WPZ-1950的大型自走式噴桿噴霧機；已經(jīng)晉升為國內(nèi)第三大拖拉機制造商的東風農(nóng)機也展出了自己的東華牌3WP-600型噴霧機、東華牌3WP-500型噴植噴霧機、秸稈還田機等。

德國阿瑪松亮相本屆展會

5·營銷模式：從銷售轉(zhuǎn)向服務(wù)

據(jù)國外成熟市場的經(jīng)驗，在農(nóng)機產(chǎn)品全壽命周期里，一個產(chǎn)品從出售到最終報廢，前后市場獲取的利潤比例是3：7或4：6，也就是說，成熟市場上后市場上能獲取產(chǎn)品所附加的大部分的利潤，而當前國內(nèi)，整個行業(yè)主要還是賺的產(chǎn)品銷售前市場的錢。后市場是座金礦，但是其價值沒有被充分重視，這座金礦正在沉睡中。

本次展會上，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，農(nóng)機服務(wù)商的風頭第一次蓋過了制造企業(yè)，并且也吸引了更多的眼球。比方說流通企業(yè)吉峰農(nóng)機在本屆展會上成功推出了為全行業(yè)服務(wù)的“丘陵山區(qū)與高新特色農(nóng)機戰(zhàn)略聯(lián)盟”。

隨著硬件產(chǎn)品逐漸豐富且需求趨于飽和，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對農(nóng)機的需求也必將由硬件轉(zhuǎn)向服務(wù)。見微而知著，從今年展會上金融服務(wù)公司異軍突起這種現(xiàn)象，似乎已經(jīng)兆示著中國農(nóng)機行業(yè)的熱點開始從制造向服務(wù)轉(zhuǎn)移？中國農(nóng)機后市場的春天是不是已經(jīng)悄然來臨？

6·產(chǎn)業(yè)鏈重心：從整機轉(zhuǎn)向零部件

今年農(nóng)機零部件特裝館大佬云集，國內(nèi)龍頭企業(yè)悉數(shù)到場，如變速箱大王浙江海天，車橋龍頭谷合傳動，液壓巨頭國瑞液壓、生力液壓、長源液壓、力源液壓等，膠帶大王無錫中惠、馬鞍山銳生，鏈條龍頭青島征和、德清華宇等無一缺席。

除了國內(nèi)龍頭企業(yè)，國外零部件跨國公司也不在少數(shù)。力士樂、丹佛斯、伊頓液壓三大巨頭比鄰而居，另外生產(chǎn)膠帶的美國卡萊、韓國東一等外資企業(yè)也展出了針對中國市場的產(chǎn)品。

從展位特裝水平和產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量水平看，農(nóng)機核心零部件企業(yè)已經(jīng)可以與整機制造企業(yè)并駕齊驅(qū)了，近幾年國內(nèi)農(nóng)機零部件行業(yè)也逐漸由幕后走向了前臺。

7·企業(yè)發(fā)展：從專業(yè)走向多元

本次展會上剛剛并入中農(nóng)發(fā)的山東巨明公司，本來是專業(yè)生產(chǎn)玉米收獲機的一家經(jīng)營單一的農(nóng)機企業(yè)，但展會上卻展出了玉米收獲機、小麥收獲機、大馬力拖拉機等十幾款產(chǎn)品，儼然已經(jīng)是一家綜合多元化制造企業(yè)；

剛上市的資本市場的“新貴”星光農(nóng)機，本來是一家全喂入水稻收獲機的專業(yè)公司，但今年的展會上卻低調(diào)地推出了三款從40馬力到120馬力的系統(tǒng)拖拉機產(chǎn)品，相信用不了多久，也許明年的展會上我們便可以看到星光農(nóng)機的拖拉機和玉米收獲機“新鮮出爐”了。

而那些多元化的先行者則在多元化道路上走得更遠。如雷沃重工在這些展會上展出了份量“很足”的農(nóng)機具產(chǎn)品，展出了剛收購的意大利馬特馬克公司氣吸式精量播種機、雷沃自走式噴藥機，而一拖拖拉機和中聯(lián)重科也重兵布陣農(nóng)機具，在現(xiàn)場展出的產(chǎn)品上配置有高端農(nóng)機具產(chǎn)品，中聯(lián)重機還進入了甘蔗種植領(lǐng)域，推出了一款自走式甘蔗聯(lián)合收獲機。

中聯(lián)展會推出多款機器

8·玉米機機型：從剝皮轉(zhuǎn)向籽粒

在這里將玉米收獲機單獨拉出來做專題是因為玉米收獲機對當前和今后農(nóng)機行業(yè)影響力實在不容小覷。從展會上可以看出來，國內(nèi)外，只要稍具規(guī)模的企業(yè)，幾乎全部涉足玉米收獲機制造，如雷沃重工、中聯(lián)重科、國機集團等大型企業(yè)玉米機銷售占半壁江山，而中農(nóng)博遠、天津勇猛、科樂收、巨明等則幾乎收入全部來自于玉米收獲機。

從產(chǎn)值看，當前玉米收獲機應(yīng)該是排在拖拉機之后，成為產(chǎn)值第二的子行業(yè)，所以這個行業(yè)的興衰成敗將影響整個行業(yè)發(fā)展，也將影響數(shù)萬人的吃飯問題。

具體到產(chǎn)品，本屆展會上仍有亮點和創(chuàng)新。比如許多以前生產(chǎn)全喂入水稻收獲機的企業(yè)展出的南方型履帶式玉米聯(lián)合收獲機，這種機型可以完成籽粒直收；玉豐在沉寂數(shù)年之后今年推出了履帶式玉米收獲機，讓人有眼前一亮的感覺；幾個小企業(yè)還推出了大型牽引式的玉米脫粒機，這可能是對摘穗機的一種功能的補充，說不定這種產(chǎn)品會有大市場呢。

福田雷沃系列玉米收獲機

9·分銷渠道：由線下走向線上

互聯(lián)網(wǎng)與電商已經(jīng)深遠的影響了我們的生活，進而開始深刻的改變了我們的工作方式。全國農(nóng)機展是行業(yè)的風向標，今年的展會上我們能感覺到拍面而來的電商的氣息，就連全國農(nóng)機展本身也已經(jīng)悄然互聯(lián)網(wǎng)化，小到展會的報名、展會費用的結(jié)算，大到永不落幕網(wǎng)上展會平臺的推出，無不提醒著人們：農(nóng)機電商時代已經(jīng)來臨了。

10·創(chuàng)新主體：由大企業(yè)轉(zhuǎn)向小企業(yè)

如果你想見識“高大上”，請你到約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科等大企業(yè)的展位，如果你想見識“高精尖”，請你移步到久保田、洋馬、井關(guān)、大同等日韓企業(yè)的展位，當然也可以到雷沃雷沃、中聯(lián)重科、國機集團等展位上去一飽眼福。

但是如果你想捕獲“新、特、奇”的產(chǎn)品，要看創(chuàng)新，那你首先得是個有心人，因為這樣的企業(yè)往往不是在大牌云集的綜合館，也不在特裝館，那些散落在各個展館之間道路兩邊和走廊里的地攤上可能會讓你有意外的驚喜。

在一個不起眼的角落發(fā)有兩款履帶式玉米聯(lián)合收獲機、在一堆農(nóng)機具旁邊發(fā)現(xiàn)了一個叫“新葉尼賽”的巨無霸大型履帶式玉米聯(lián)合收獲機，這款玉米機涂著迷彩裝，是前蘇聯(lián)的機型，很大很威猛；

筆者還在過道上發(fā)現(xiàn)了一臺樹莓采摘機，無論是做工精度還是外觀都讓人有眼前一亮的感覺，另外還發(fā)現(xiàn)了一臺大蔥全程機械化機子，這臺機子更換不同的部件后可以完成大蔥起隴、移栽、打藥、施肥、挖掘、打捆等功能，堪稱農(nóng)機中的神器，農(nóng)機中的戰(zhàn)斗機。

站在全國農(nóng)機展的舞臺上，通過展會透露出的蛛絲馬跡，我們可以判斷出這個行業(yè)的發(fā)展趨勢和需求的變化。您說對嗎？