農(nóng)機(jī)爆品決定企業(yè)的江湖地位，拿什么圓你的爆品夢(mèng)？
農(nóng)機(jī)爆品決定企業(yè)的江湖地位，拿什么圓你的爆品夢(mèng)？
“爆品”在農(nóng)資行業(yè)是個(gè)很火的名詞，但在農(nóng)機(jī)行業(yè)才剛剛被引進(jìn)。所謂爆品就是超級(jí)大單品，就是單一型號(hào)產(chǎn)品銷量在行業(yè)內(nèi)排名靠前，市場占有率很高，在行業(yè)內(nèi)非常有影響力，在用戶中口碑很好。
通常情況，維護(hù)得好，爆品可以持續(xù)火熱很多年，不但為企業(yè)賺取豐厚的利潤，而且能發(fā)揮帶動(dòng)作用，把企業(yè)的弱勢(shì)產(chǎn)品帶銷出去，最終理想的結(jié)果是大爆品成就大品牌。
農(nóng)機(jī)行業(yè)爆品，每一個(gè)都戰(zhàn)績輝煌！
在農(nóng)資行業(yè)，說起爆品的標(biāo)桿，如果只找一個(gè)的話，非綠業(yè)元公司莫屬。綠業(yè)元公司銷售額從40萬元到2018年的21.5億元，靠的就是“蕓?！边@個(gè)超級(jí)爆品。
據(jù)了解，在打造大單品的歷史上，德國巴斯夫的“百泰”在2015年的銷售額近5億元，成為農(nóng)資行業(yè)的神話。綠業(yè)元“蕓保”2018年突破17.7億元，成為中國成長最快、銷量最大的農(nóng)資單品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過“百泰”，成為中國民族品牌的驕傲。
綠業(yè)元爆品蕓保銷售額增長趨勢(shì)
農(nóng)機(jī)行業(yè)也有很多超級(jí)大爆品，如沃得4LZ-5.0E型履帶全喂入聯(lián)合收割機(jī)2018年銷售突破2萬臺(tái)，市場占有率達(dá)40%，其銷量相當(dāng)于第2名到第6名銷量之和。
沃得4LZ-5.0E是近5年全球范圍內(nèi)聯(lián)合收獲機(jī)單一型號(hào)銷量最大的產(chǎn)品，且為沃得公司貢獻(xiàn)了20億元的銷售額，超過了“蕓?！保麧欂暙I(xiàn)測(cè)算為3億～5億元。
當(dāng)然，在拖拉機(jī)、水稻插秧機(jī)、烘干機(jī)等領(lǐng)域，也不乏超級(jí)大爆品。
2018年全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)10大爆品
2018年國內(nèi)中型拖拉機(jī)10大爆品
2018年小麥聯(lián)合收獲機(jī)10大爆品
拿什么圓你的爆品夢(mèng)？
爆品能為企業(yè)帶來巨額的銷售收入、誘人的利潤、高不可攀的市場占有率，并且極有可能產(chǎn)生“馬太效應(yīng)”，讓有爆品的企業(yè)比沒有的企業(yè)活得更輕松。所以企業(yè)都喜歡爆品，但是如何打造爆品，圓爆品夢(mèng)呢？
1.學(xué)習(xí)競品，打造自己的爆品
善于學(xué)習(xí)標(biāo)桿，是改變企業(yè)命運(yùn)最快最便捷的道路。相信每一款爆品都是在學(xué)習(xí)競爭對(duì)手的基礎(chǔ)上取而代之的。
比如沃得4LZ-5.0E在全面學(xué)習(xí)和借鑒競爭對(duì)手產(chǎn)品的精華和優(yōu)點(diǎn)后為其所用，并針對(duì)功率、效率等短板進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。尤其是針對(duì)跨區(qū)作業(yè)用戶的需求進(jìn)行了針對(duì)性開發(fā)，所以一推向市場就得到了跨區(qū)機(jī)手的青睞，短短三四年就成為行業(yè)引領(lǐng)者。
需要強(qiáng)調(diào)的是，在學(xué)習(xí)中只復(fù)制競品的優(yōu)點(diǎn)是無法成為爆品的，一定是在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上對(duì)競品的不足、短板、軟肋和針對(duì)用戶的痛點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性的開發(fā)。所有的爆品都是對(duì)原有產(chǎn)品的超越和顛覆，都能解決競品解決不了的一個(gè)或幾個(gè)痛點(diǎn)。
2.嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，沒質(zhì)量無爆品
所有的爆品，都是經(jīng)過市場長期檢驗(yàn)的成熟產(chǎn)品，那些短期內(nèi)銷量很大，但曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品不是爆品。
如沃得4LZ-5.0E是經(jīng)過4年的市場檢驗(yàn)，并且經(jīng)過4LZ-3.0/4.0/5.0不斷升級(jí)和迭代的產(chǎn)品，并不是橫空出世的，其前身或前幾代產(chǎn)品本身也是行業(yè)爆品。
從這個(gè)意義上說，爆品并不是一夜之間就誕生的，打造爆品需要足夠的耐心，在不斷的升級(jí)、試錯(cuò)中，產(chǎn)品得到不斷完善，最終被市場認(rèn)可。但不管如何演變，品質(zhì)永遠(yuǎn)是爆品的基礎(chǔ)。
3.精準(zhǔn)定位
要打造一款爆品，還需要美國定位大師里斯和特勞特的定位理論。
首先要有市場定位。企業(yè)不可能為所有的用戶服務(wù)，只能滿足特定的用戶。農(nóng)機(jī)企業(yè)打造爆品的第一步就是選擇特定的市場，如果要成為行業(yè)的超級(jí)爆品，就不能選擇規(guī)模太小的市場。
比如聯(lián)合收獲機(jī)企業(yè)，要定位在跨區(qū)作業(yè)市場；采棉機(jī)企業(yè)，要定位在新疆維吾爾自治區(qū)市場，并且主要在北疆；無人機(jī)企業(yè)，可以選擇植保大行業(yè)，也可以選擇播種行業(yè)。
其次是用戶定位。對(duì)于拖拉機(jī)來說，可以定位于新疆維吾爾自治區(qū)、東北等高端市場的用戶，或農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)機(jī)合作社等高端用戶，也可以定位于農(nóng)機(jī)大戶。
再次，還需要渠道定位、品牌定位等。
4.快速迭代
銷量大的產(chǎn)品，如果不能長期保持銷量領(lǐng)先就不是爆品，真正的爆品是要引領(lǐng)市場，并且是市場的常青樹。要做到這點(diǎn)，最好的辦法就是產(chǎn)品快速迭代，也就是采取“小步快跑”的形式，每年或每一批產(chǎn)品都有微小的改善或提升，不停地向市場推出新產(chǎn)品。
日積月累，這種產(chǎn)品有可能不知不覺間已經(jīng)成為全新的產(chǎn)品，其實(shí)已經(jīng)是顛覆型的產(chǎn)品，而在這個(gè)過程中，用戶可能并沒有陌生感或?qū)π庐a(chǎn)品的不信任和拒絕，這也是快速迭代的好處。
當(dāng)然，快速迭代另一個(gè)好處是可以通過不斷推出新品的辦法提高產(chǎn)品的售價(jià)。
5.超高的性價(jià)比
無論何種營銷工具都比不過產(chǎn)品的性價(jià)比，這里的性價(jià)比并不是低價(jià)競爭，而是“同等價(jià)格下，質(zhì)量最好；同等質(zhì)量下，價(jià)格最公道”。
幾乎所有的爆品都是性價(jià)比最高的產(chǎn)品，要實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的性價(jià)比，就需要有成本優(yōu)勢(shì)，這就涉及管理能力提升和供應(yīng)鏈管理等。總之，內(nèi)外部成本控制好的企業(yè)，才有可能打造出爆品。
6.高強(qiáng)度推廣，高密度營銷
僅僅是質(zhì)量好、性價(jià)比高的產(chǎn)品也成不了爆品。目前農(nóng)機(jī)市場上不缺產(chǎn)品，也不缺高品質(zhì)的產(chǎn)品，但要把好產(chǎn)品打造成爆品，離不開強(qiáng)有力的營銷工作。
好產(chǎn)品不會(huì)自動(dòng)成為爆品，高強(qiáng)度、高密度的營銷推廣不可或缺。農(nóng)機(jī)行業(yè)現(xiàn)在不能再坐店銷售了，主動(dòng)營銷成為必然。高強(qiáng)度推廣、高密度營銷才有可能打造出爆品。
7.消除用戶的后顧之憂
一個(gè)對(duì)產(chǎn)品不滿意的用戶可能會(huì)至少向50個(gè)人說企業(yè)或產(chǎn)品的壞話，所以做好服務(wù)是一切爆品成功之路上必不可少的環(huán)節(jié)。一款產(chǎn)品，如果不停地有負(fù)面消息傳出，相信這款產(chǎn)品成不了爆品。
筆者在之前的文章中為大家推薦了拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)、水稻插秧機(jī)等5大類6個(gè)型號(hào)的爆品，其中拖拉機(jī)和聯(lián)合收獲機(jī)排名第一的爆品都是國產(chǎn)品牌。
從產(chǎn)品力本身來講，國產(chǎn)品牌的拖拉機(jī)和聯(lián)合收獲機(jī)，在可靠性、耐用性、首次故障時(shí)間等方面都比不上外資品牌，但能夠最終勝出，其中一個(gè)很關(guān)鍵的因素就是服務(wù)工作做得好。
所以要想打造爆品，當(dāng)然在服務(wù)方面要讓用戶沒有后顧之憂，這樣他們?cè)谫徺I時(shí)才能痛痛快快地掏錢。
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