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　　新疆農(nóng)機(jī)展，看到國(guó)產(chǎn)大方捆機(jī)的希望

在新疆農(nóng)機(jī)展上，可以看出國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)已能真正的替代約翰迪爾全球同步最新款的CP770采棉機(jī)了。采棉機(jī)被美國(guó)農(nóng)業(yè)工程協(xié)會(huì)評(píng)為20世紀(jì)農(nóng)業(yè)工程領(lǐng)域人類最偉大的5大發(fā)明之一，缽施然、天鵝股份、沃得農(nóng)機(jī)、鐵建重工等國(guó)產(chǎn)品牌推出的6行打包式采棉機(jī)，代表著國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)先進(jìn)水平和國(guó)貨的實(shí)力，此外重型CVT拖拉機(jī)，300馬力以上高端青貯聯(lián)合收獲機(jī)國(guó)產(chǎn)都實(shí)現(xiàn)了突破，這在新疆農(nóng)機(jī)展上能得到充分的證明。

但2023新疆農(nóng)機(jī)展的亮點(diǎn)并不是采棉機(jī)和青貯機(jī)，更不是有審美疲勞的拖拉機(jī)，而是國(guó)產(chǎn)大方捆機(jī)打捆機(jī)。

這是國(guó)產(chǎn)大方捆打捆機(jī)在新疆展會(huì)上的首次亮相，且兩家國(guó)產(chǎn)品牌同時(shí)參展，預(yù)示著國(guó)產(chǎn)大方捆產(chǎn)業(yè)有可能以軍團(tuán)的形式出現(xiàn)。

一、新疆農(nóng)機(jī)展上的國(guó)產(chǎn)大方捆機(jī)

大打捆機(jī)稱得上是農(nóng)機(jī)作業(yè)市場(chǎng)造富“夢(mèng)工廠”，近幾年很多購(gòu)買進(jìn)口大方捆機(jī)的用戶一年掙幾十萬(wàn)上百萬(wàn)。國(guó)內(nèi)每年要進(jìn)口200多臺(tái)大方捆機(jī)，進(jìn)口的二手大方捆機(jī)在國(guó)內(nèi)也很有市場(chǎng)。

在大方捆、小方捆、大圓捆、小圓捆四大機(jī)型里，大方捆最賺錢且利潤(rùn)最高，但長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)的大方捆機(jī)需求靠進(jìn)口產(chǎn)品來(lái)滿足，背后的原因是國(guó)內(nèi)打捆機(jī)企業(yè)無(wú)法提供國(guó)產(chǎn)大方捆機(jī)，有旺盛的需求，但沒(méi)有國(guó)產(chǎn)的機(jī)器，進(jìn)口必然是唯一的選擇。

進(jìn)口大方捆屬于正常的市場(chǎng)行為，國(guó)內(nèi)每年也要進(jìn)口上千臺(tái)的大馬力拖拉機(jī)和聯(lián)合收獲機(jī)，國(guó)內(nèi)暫時(shí)生產(chǎn)不出來(lái)用進(jìn)口產(chǎn)品來(lái)補(bǔ)充這也符合國(guó)家農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

但是具體到購(gòu)買大方捆機(jī)的用戶身上，就會(huì)有一個(gè)尷尬而現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，那就是進(jìn)口大方捆機(jī)價(jià)格太貴。

如深受國(guó)內(nèi)用戶喜歡的紐荷蘭BB1290Plus-RC，2023年國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)就高達(dá)120萬(wàn)元，終端用戶購(gòu)買價(jià)格要在130萬(wàn)元左右；另一款國(guó)內(nèi)的明星機(jī)型麥賽福格森MF2270，2022年市場(chǎng)售價(jià)133萬(wàn)-163萬(wàn)元，麥賽福格森MF 2270XD市場(chǎng)售價(jià)170萬(wàn)～200萬(wàn)元；德國(guó)科拉斯9YF120(5300)2022年國(guó)內(nèi)售價(jià)133萬(wàn)-140萬(wàn)元；法國(guó)庫(kù)恩LSB1290市場(chǎng)售價(jià)160萬(wàn)元左右；就連二手的芬特1290NXD在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的售價(jià)也要近200萬(wàn)元。

國(guó)內(nèi)每年打捆機(jī)需求量約為25000臺(tái)，在不考慮價(jià)格的情況下大方捆機(jī)潛在需求有約2000臺(tái)，但是高昂的價(jià)格把很大一部分潛在用戶擋在門外。

國(guó)內(nèi)近三十年的經(jīng)驗(yàn)表明，讓進(jìn)口大牌低下高昂的頭顱的最好辦法是國(guó)產(chǎn)化，把大方捆機(jī)價(jià)格降下來(lái)的辦法也一樣。

國(guó)產(chǎn)化之后，一方面是國(guó)產(chǎn)品牌本來(lái)價(jià)位低，另一方面是可以逼著進(jìn)口品牌把價(jià)格降到合理的區(qū)間。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呼喚國(guó)產(chǎn)大方捆機(jī)已久矣！2022年可以說(shuō)是國(guó)產(chǎn)大方捆機(jī)的元年，花溪玉田推出了1290XD，鐵建重工推出了9YFG-2400，技術(shù)水平與性能上與紐荷蘭BB1290Plus-RC、庫(kù)恩LSB1290相當(dāng)。

官方渠道得到的信息是花溪玉田1290XD單臺(tái)售價(jià)約100萬(wàn)元，遠(yuǎn)低于國(guó)外同類產(chǎn)品130萬(wàn)-200萬(wàn)元的售價(jià)。

在新疆農(nóng)機(jī)展上雖然只能看到花溪玉田1290XD和鐵建重工9YFG-2400兩款國(guó)產(chǎn)大方捆機(jī)，但事實(shí)上已經(jīng)進(jìn)入大方捆機(jī)的國(guó)產(chǎn)品牌不止兩家。

從行業(yè)內(nèi)部知情人士口中得到的消息是，碧桂園、優(yōu)牧達(dá)、海瀛、濰柴雷沃等差不多有10家企業(yè)也在開(kāi)發(fā)大方捆機(jī)，有些企業(yè)的樣機(jī)已經(jīng)田章試驗(yàn)三四年了。

繼花溪玉田和鐵建重工之后，筆者推測(cè)在10月份武漢全國(guó)農(nóng)機(jī)展上國(guó)產(chǎn)大方捆機(jī)會(huì)扎堆上市。

眾多國(guó)產(chǎn)品牌的加入可以攤薄市場(chǎng)推廣的費(fèi)用，可以加速國(guó)產(chǎn)大方捆機(jī)的商品化速度。

有專家認(rèn)為大方捆機(jī)國(guó)產(chǎn)化之后，進(jìn)口品牌的市場(chǎng)售價(jià)預(yù)計(jì)會(huì)從120萬(wàn)~150萬(wàn)元逐步降到了100萬(wàn)、80萬(wàn)萬(wàn)以內(nèi)，國(guó)產(chǎn)品牌會(huì)降到50萬(wàn)元以內(nèi)，隨著價(jià)格的梯度下探，大方捆將從只有少數(shù)人消費(fèi)得起的奢侈品到迅速普及。

二、新疆農(nóng)機(jī)展上進(jìn)口大方打捆機(jī)

一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園。國(guó)產(chǎn)兩款大方捆機(jī)初步滿足了我們期待大方捆國(guó)產(chǎn)化的夙愿，但是新疆農(nóng)機(jī)展上更有看頭的仍然是幾個(gè)跨國(guó)巨頭引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)最新技術(shù)的大方捆機(jī)。

中墾瑞海農(nóng)牧機(jī)械（北京）有限公司展出了從德國(guó)引進(jìn)的科羅尼BIG Pack 1290 HDP XC。

科羅尼BIG Pack 有1270HC、1290HC、1290HDP HC等系列型號(hào)，1290HDP HC是高端機(jī)型，HDP機(jī)型的特點(diǎn)是高于常規(guī)產(chǎn)品20%的草捆密度，一個(gè)大捆由9個(gè)獨(dú)立的小方捆組成等獨(dú)特的賣點(diǎn)。

凱斯紐荷蘭公司展出了BigBaler 1290 PLUS大方捆機(jī)。自1987年推出第一臺(tái)大方捆機(jī)以來(lái)，紐荷蘭公司已經(jīng)生產(chǎn)了30000多臺(tái)大方捆機(jī)，該機(jī)型是在比利時(shí)澤德?tīng)柡Ｄ肥袌?chǎng)生產(chǎn)，適用于牧草、玉米秸稈、小麥水稻秸稈、蘆葦?shù)茸魑铩?/span>

B1290PLUS打捆機(jī)超長(zhǎng)的捆室和獨(dú)特的預(yù)壓縮結(jié)構(gòu)，保證機(jī)器在打出大密度草捆的同時(shí)能保持完美的方形。新設(shè)計(jì)的喂入和大針保護(hù)和驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，加強(qiáng)的活塞軸承，使車輛的可靠性更高；加強(qiáng)的撿拾機(jī)構(gòu)，獨(dú)特設(shè)計(jì)的環(huán)形打結(jié)器，獨(dú)特的捆室防粘技術(shù)，使打捆機(jī)的效率更高。

但比較遺憾的是本屆新疆農(nóng)機(jī)展上沒(méi)有看到麥賽福格森9YF-2.26(MF2270)打捆機(jī)，愛(ài)科只是展出了MF RB3130F圓捆打捆機(jī)，庫(kù)恩的LSB 1290、LSB1290 iD，以及約翰迪爾L340等機(jī)型也沒(méi)有看到。

筆者感覺(jué)在國(guó)產(chǎn)品牌大舉進(jìn)入大方捆機(jī)市場(chǎng)的情況下，幾個(gè)跨國(guó)巨頭的大方捆機(jī)缺席新疆農(nóng)機(jī)展的確是個(gè)不小的遺憾，也算得上是戰(zhàn)略失誤，但愿在10月份的武漢全國(guó)會(huì)上國(guó)內(nèi)的發(fā)燒友們可以與他們近距離的接觸。

三、國(guó)產(chǎn)大方捆機(jī)誰(shuí)能勝出

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，國(guó)內(nèi)進(jìn)口大方捆機(jī)市場(chǎng)保有量約1500臺(tái)左右，而國(guó)內(nèi)對(duì)大方捆機(jī)的總需求量預(yù)計(jì)在20000臺(tái)以上，所以未來(lái)大方捆機(jī)享有10倍以上的成長(zhǎng)空間。

目前看，在全球范圍內(nèi)，在所有的打捆機(jī)里，大方捆機(jī)仍是整個(gè)品類里當(dāng)之無(wú)愧的制高點(diǎn)。

國(guó)產(chǎn)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了零的突破，預(yù)計(jì)在10月份的武漢全國(guó)會(huì)上會(huì)有5~8家左右的國(guó)產(chǎn)品牌參展，在展會(huì)上展出一兩臺(tái)樣機(jī)不難，但在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)能真正地?fù)?dān)當(dāng)起國(guó)產(chǎn)替代的重任，誰(shuí)又成為與麥賽福格森、紐荷蘭比肩的國(guó)產(chǎn)大方捆機(jī)品牌？誰(shuí)能最后勝出？

在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的觀察和思考之后，筆者仍堅(jiān)持在2022年發(fā)表的《國(guó)產(chǎn)大方草捆打捆機(jī)，誰(shuí)有希望勝出？》中的觀點(diǎn)。

1、要有雄厚的資金實(shí)力，能堅(jiān)持長(zhǎng)期投入。

大方捆機(jī)是技術(shù)密集型、資本密集型的農(nóng)機(jī)品類，要啟動(dòng)該類農(nóng)機(jī)的生產(chǎn)制造，前期需要有巨大的啟動(dòng)資金，后期需要每年堅(jiān)持投入，直到產(chǎn)品上了批量之后才有可能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

筆者估計(jì)，如果沒(méi)有1000萬(wàn)元啟動(dòng)資金，以及連續(xù)10年每年不低于1000萬(wàn)元的持續(xù)投入，建議不要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

2、有技術(shù)積累，且有強(qiáng)大的技術(shù)整合的能力。

大方捆機(jī)制造涉及金屬加工、機(jī)電液一體化、信息化、人體仿生學(xué)等多學(xué)科跨學(xué)科知識(shí)，最好是有收獲機(jī)、復(fù)式機(jī)具等制造經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)進(jìn)入。另外還需要有強(qiáng)大的技術(shù)整合能力。雖然企業(yè)內(nèi)部沒(méi)有相關(guān)的技術(shù)儲(chǔ)備，但是要借用外部的技術(shù)，也需要有技術(shù)整合的能力。

筆者認(rèn)為有拖拉機(jī)、谷物聯(lián)合收獲機(jī)、甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)、番茄聯(lián)合收獲機(jī)等制造經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，對(duì)農(nóng)業(yè)和農(nóng)機(jī)更熟悉的企業(yè)更容易成功。

3、深度自制能力，能保證產(chǎn)品品質(zhì)和一致性。

打捆機(jī)屬于細(xì)分領(lǐng)域的小眾產(chǎn)品，愛(ài)科、約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、克拉期等公司的配套體系不是在內(nèi)部就是封閉的，如紐荷蘭和克拉斯都自己生產(chǎn)打結(jié)器、變速箱、連桿裝備、撿拾器等，國(guó)產(chǎn)品牌不可能借用他們的供應(yīng)鏈。

另外，由于批量小，在社會(huì)上也很難找到配套的工廠，所以不但要國(guó)內(nèi)化而且要內(nèi)部自制。有強(qiáng)大內(nèi)部自制能力的企業(yè)才有可能干好大方捆機(jī)，如果全部外協(xié)，產(chǎn)品質(zhì)量和一致性將永遠(yuǎn)是個(gè)問(wèn)題。

4、扎根農(nóng)業(yè)，擅長(zhǎng)于農(nóng)機(jī)推廣和營(yíng)銷。

從目前技術(shù)發(fā)展看，制造大方捆機(jī)，雖然很難，但并不是不可能，相信隨著國(guó)產(chǎn)品牌大量的涌入，在不久的將來(lái)，國(guó)產(chǎn)大方捆機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈將會(huì)完備，同時(shí)行業(yè)內(nèi)卷將不可避免地發(fā)生。

在不久的將來(lái)，能生產(chǎn)出高品質(zhì)的打捆機(jī)不是難事，但是把大方捆機(jī)賣好，并且能賣好價(jià)格需要考手藝了。

5、有強(qiáng)大的服務(wù)能力。

在所有打捆機(jī)里，大方捆機(jī)工作強(qiáng)度最大，工作時(shí)間長(zhǎng)，且跨區(qū)作業(yè)的比例最大，適用于不同作物打捆。所以，大方捆機(jī)對(duì)服務(wù)的依賴度也最大。

服務(wù)決定著市場(chǎng)推廣的成敗，大方捆機(jī)的服務(wù)包括及時(shí)性、配件充足率和維修質(zhì)量，三個(gè)缺一不可。沒(méi)有強(qiáng)大服務(wù)投入的大方捆機(jī)是不可能成功的，而服務(wù)投入不僅要有錢，還要有人。

所以，大方捆機(jī)機(jī)行業(yè)屬于超級(jí)玩家的游戲，不管愿不愿意，選手一上場(chǎng)面對(duì)的就是愛(ài)科、紐荷蘭、克拉斯、凱斯紐荷蘭等全球最強(qiáng)大的對(duì)手，這與小方捆機(jī)和圓捆機(jī)是有本質(zhì)的區(qū)別的。

國(guó)產(chǎn)品牌可以短期內(nèi)迂回或差異化，但長(zhǎng)期看一定是和這些超級(jí)玩家面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)。筆者判斷，國(guó)產(chǎn)大方捆機(jī)會(huì)不斷有人掉隊(duì)，但是仍會(huì)不斷有新人上船，最終會(huì)走出來(lái)與跨國(guó)公司并駕齊驅(qū)的國(guó)產(chǎn)的超級(jí)玩家。