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　　小微農(nóng)機，還談什么品牌戰(zhàn)略！

關(guān)于什么是小微農(nóng)機，行業(yè)內(nèi)也沒有定論。

記得去年，農(nóng)機噴寫了篇關(guān)于小微農(nóng)機的行業(yè)分析報告，結(jié)果在微信群里分享時，有一位群友就詰問我什么是小微農(nóng)機，當時筆者啞口無言，就是今天寫這個文章時，仍然無法給小微農(nóng)機給個清晰的定義。

為了便于讀者理解，我們就以微耕機為例吧！

說起微耕機，農(nóng)機噴最近有很多話要說，前幾天向一位經(jīng)銷微耕機的經(jīng)銷商打聽今年微耕機行業(yè)的市場表現(xiàn)，這位經(jīng)銷商朋友說，一季度微耕機行業(yè)銷量下滑的很厲害。

當然對于這種說法農(nóng)機噴已經(jīng)見慣不怪了，因為近五六年，無論你什么時候問這些經(jīng)銷商，他們總會這樣說。但這位經(jīng)銷商朋友接下來說的一句話卻讓我精神為之一振，并向他詳細詢問。

這位經(jīng)銷商說，與去年相比，今年一些知名品牌的微耕機表現(xiàn)非常慘，市場上幾乎不走貨，而那些三線、四線，甚至雜牌子，或經(jīng)銷商自己組裝的“白牌”產(chǎn)品卻銷售的非常好。

聽到這里，農(nóng)機噴突然想起來陳春花老師寫的一本管理類的書里說過的話，大意是：中國的家電產(chǎn)品已經(jīng)成為低值易損品，在充分競爭的環(huán)境下，誰的產(chǎn)品都不會太差，用戶在購買的時候，更看重的性價比而非品牌。

所以她建議國內(nèi)家電企業(yè)先作好產(chǎn)品，只要有好的產(chǎn)品，即使沒有強大的品牌，企業(yè)的產(chǎn)品也一樣好賣。

聯(lián)想到微耕機行業(yè)的現(xiàn)狀，農(nóng)機噴有一種醍醐灌頂?shù)母杏X：微耕機企業(yè)要做產(chǎn)品而非品牌，任何企圖通過先做品牌而后通過品牌去拉動產(chǎn)品，甚至企圖靠品牌謀求暴利的努力都是徒勞的，因為這是本末倒置。

實事求是的說，這個觀點實在太“離經(jīng)叛道”，如果沒有深層次的論據(jù)支撐，相信大家一定會認為農(nóng)機噴是個騙子，是在胡言亂語，是在大放厥詞！當然對于這么大的事，農(nóng)機噴絕對不會信口雌黃，農(nóng)機噴是有備而來的，且耐心聽我分析原因。

1  價值低，用戶不需要品牌做背書

這其實是有一個真實的案例的。

重慶仍“健在”的微耕機A品牌，當年是國內(nèi)最先引進微耕機的企業(yè)之一，并掙得了行業(yè)的第一桶金。2005年左右，在重慶、四川、云南，一帶，一臺小小的微耕機售價可以賣到7500元，生產(chǎn)企業(yè)單臺最少都能掙2500元。

但好景不長，如此暴利的行業(yè)，吸引了眾多的競爭對手蜂擁而上，于是一兩年內(nèi)，重慶地區(qū)的微耕機企業(yè)由四五家發(fā)展到接近200家。

競爭對手的增加直接攤少了銷量，攤薄了利潤，當然也打壓了價格。

在2017年的市場上，微耕機的價格已經(jīng)低到2500元，甚至有1000多元的，利潤已經(jīng)可以忽略不計了，生產(chǎn)一臺廠家掙一二百元算好的，經(jīng)銷商掙50元很正常。

就像手機成快速消費品一樣，微耕機也成了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的快速消費品。對于用戶來說，一兩千塊錢的東西，品牌和非品牌沒有啥兩樣，就是質(zhì)量有問題，也沒有多大的損失，所以購買時并不看重品牌，無需品牌背書。

2  利潤薄，非品牌產(chǎn)品能采取“靈活多變”的營銷手段

在我國這樣的大環(huán)境下，相對于品牌企業(yè)，生產(chǎn)小微農(nóng)機的其他企業(yè)更可能采取很多“靈活多變”的營銷手段，在終端攔截品牌企業(yè)的產(chǎn)品，造成品牌產(chǎn)品銷量反而不如雜牌產(chǎn)品。

比如，面對國三升級，品牌企業(yè)會自覺遵守國家法規(guī)，配置國三柴油機，這就使原本價格就很低的微耕機，價格又上翻了50%以上。但對于二、三線品牌和雜牌軍，由于沒有品牌顧慮，不少廠家仍會在暗地里配置國Ⅱ發(fā)動機。

這樣一來，雜牌企業(yè)采取這種營銷方式，使得價格仍然保持在國二機水平，對用戶產(chǎn)生了極大吸引力。此外，有些非品牌企業(yè)還會采取給經(jīng)銷商賒銷，不用開發(fā)票，甚至自己到鄉(xiāng)鎮(zhèn)直銷等靈活的市場操作手段，從而獲得不菲的銷量。

當然，配置國二機的營銷方式并不是值得鼓勵的，農(nóng)機噴只是想在此為想打品牌戰(zhàn)的小微農(nóng)機企業(yè)提個醒，你打品牌戰(zhàn)，卻終究也敵不過非品牌企業(yè)花樣百出的營銷方式，不如老老實實做出好產(chǎn)品，贏得用戶的真正擁護。

3  易損品屬性，用戶重價格而輕品牌

前面說過，微耕機的價格已經(jīng)決定其成為了像手機一樣的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的快速消費品了，雖然生產(chǎn)企業(yè)會自我陶醉在知名品牌的幻影中，但對于一般用戶來說，他根本搞不清楚誰是品牌產(chǎn)品，誰是非品牌產(chǎn)品，因為在市場上，沒有一家企業(yè)說自己的產(chǎn)品不是品牌產(chǎn)品的。

所以對于用戶來說，對于的價值很低的農(nóng)機，沒有必要非要買個品牌的，另外也懶得費腦殼去辨別誰是品牌產(chǎn)品誰不是品牌產(chǎn)品。

品牌是讓用戶額外付費的，并非非要不可，能用就行，經(jīng)濟實惠才是硬道理。

4  廠商慣用價格戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)很難行的通

再說了，你想做品牌不是自己說了算，要看競爭對手答不答應(yīng)！

十幾年的時間，微耕機行業(yè)的習慣玩法已經(jīng)成了性價比和價格戰(zhàn)了。你想打造知名品牌，想借此提高產(chǎn)品的售價，不要說用戶不會額外付費，就是競爭對手也不答應(yīng)，給予回應(yīng)的一定是一輪又一輪的價格戰(zhàn)，沒有最低，只有更低。

沒有利潤，可以看銷售，但既沒有利潤，也沒有銷量，企業(yè)就不會存在，當然也談不上建立品牌了。

 所以農(nóng)機噴以為，對微耕機這類小微農(nóng)機產(chǎn)品，企業(yè)最好不要奢談品牌戰(zhàn)略，與其建立一個不切實際的空中樓閣，還不如沉下心來，認認真真的做好產(chǎn)品。

在中國，微耕機本來就是個替代耕牛的大眾化農(nóng)機，本身就不是什么高檔貨，經(jīng)濟實惠是其安身立命之本，你搞一個高大上的東西，對于農(nóng)民來說，有意義嗎？

所以對于小微農(nóng)機，請站在用戶的角度，想法降低成本，提高產(chǎn)品的性價比，讓農(nóng)民真真的得到實惠，進而保證產(chǎn)品賣的動。品牌戰(zhàn)略，扯那蛋干什么！