強勢回歸的中國收獲

《農業(yè)機械》于程

2014年，在整個農機行業(yè)增速明顯趨緩的情況下，洛陽中收機械裝備有限公司（以下簡稱“洛陽中收”）逆勢上揚，實現(xiàn)銷售業(yè)績增長超過40%的良好成績。其新投放市場的喂入量6 kg/s小麥收割機和3行、4行玉米收獲機，以靚麗的結構造型和卓越的性能品質深得用戶信任和追捧。

洛陽中收小麥收獲機在整個行業(yè)市場下滑的情況下，繼續(xù)保持上升態(tài)勢。玉米機產品，特別是3行玉米收獲機，自從投放市場以來，一直供不應求，產品得到了用戶的普遍認可和行業(yè)的矚目，玉米機銷售量同比增長超過100%。

其中的原因是什么？帶著這個疑問，2015年新春伊始，《農業(yè)機械》雜志社一行5人來到洛陽中收，探究其中的奧妙，通過對公司總經理劉天舒和總工程師高海濤的深入采訪，記者找到了答案。

產品向高端化發(fā)展

2013年洛陽中收D5110高調亮相青島國際農機展，其新穎的流線型外圍設計讓人眼前一亮，成為洛陽中收產品向高端化發(fā)展的起點。回首過去的洛陽中收，無論是整體配置還是裝備水平，都不甚理想。2013年新的領導班子集體決定產品全面轉型，向高端化發(fā)展，D5110作為一個很好的開端，通過工藝手段的提升，自動化、信息技術的運用，外觀和性能得到了全方位的改進，形成了成熟的小麥機機型。2013年的D5110型5 kg/s喂入量的小麥機在2014年成功升級為6 kg/s，2015年新型7 kg/s小麥機即將投入市場。經過短短兩年時間，洛陽中收小麥機成功從5 kg/s步入7 kg/s。

產品及時轉型

2014年洛陽中收開始重視和加強科研力量，積極進行產品結構調整，收到良好市場效果。小麥機產品成功從5 kg/s過渡到7 kg/s，玉米機推出新型F系列和G系列產品，覆蓋當下通用3行和4行玉米機產品。

早期的洛陽中收主要銷售大型玉米機產品，集中在東北和內蒙古地區(qū)。近兩年，許多主機廠商將目光集中在中原市場，洛陽中收推出的F系列和G系列既針對中原市場，又兼顧東北市場，將產品的結構進行了調整。

2015年，洛陽中收無論是小麥機還是玉米機，都推出了迎合市場要求的新產品。 

儲備、植入新技術

洛陽中收總工程師高海濤介紹，縱軸流作為一個通用型系統(tǒng)，不局限于單一作物品種，適應性極強，通過更換割臺，脫粒部件及參數(shù)調整，即可實現(xiàn)多種作物兼收。特別是隨著喂入量的提升，超過8 kg/s的喂入量，橫軸流結構必將難以支撐，縱軸流技術勢在必行。時下，面對日趨升溫的縱軸流小麥機、籽粒直收玉米機市場，洛陽中收已完成相應產品的田間測試，6 kg/s單縱軸流小麥機已完成部級鑒定。

2015年洛陽中收對于縱軸流和籽粒直收產品，將采取訂單式生產，確保產品質量，做好技術儲備，時刻迎接新挑戰(zhàn)。同時，進行青貯飼料收獲機、黃儲莖穗兼收玉米機的研制，滿足秸稈綜合利用的需要。

2015年洛陽中收的產品引入了新的靜液壓驅動設備，包括HST液壓無級變速系統(tǒng)以及泵和馬達分體式變速系統(tǒng)。通過增加配置，提高駕駛員的舒適性，安全性。

一個會算賬的中收

面對玉米機銷售量的下滑，洛陽中收總經理劉天舒認為源于投資回報周期太長，平均下來要有3年的時間，所以玉米機銷售高潮一直沒有到來。雖然東北市場對玉米機的需求量極大，卻也沒有迎來大型玉米機的銷售潮，個別省份反而小型車銷量高。就是因為用戶對投資回收期的預期，基本在1年半的時間，超過1年半的投資回收期，這個產品肯定沒有市場。

對于小麥機保有量的增加和小麥種植面積產量的趨于穩(wěn)定，劉天舒也有自己的認識和機器產量定位，他認為，近期來看，以新疆-2為基礎的小麥機規(guī)模在3萬～4萬臺/年，洛陽中收保持4 000～5 000臺/年的產量來支撐渠道，更新?lián)Q代的時間不會太久。

正是因為對于市場的清晰認識，洛陽中收2014年實現(xiàn)了逆勢上揚，重新在主糧收獲市場占據主導地位。

另外，洛陽中收通過核心部件的自制，很好地把控了機器質量，2014年洛陽中收小麥機達到0退車，得到了廣大用戶的一致認可。同時，核心部件的自制和更緊湊的車型布局設計，使得在保證質量的同時，很好地降低了成本，在市場價格競爭中更具優(yōu)勢，掌握了定價權。2015年，洛陽中收提出的口號是“效率”，提高效率，提升質量，全員動員完成“一次交檢合格率85%”，緊跟市場需求推出的改進新產品，必將掀起新的“中收熱”。 

數(shù)字化改造

2012年，洛陽中收ERP項目啟動，ERP管理系統(tǒng)是現(xiàn)代企業(yè)管理的運行模式。它是一個在全公司范圍內應用的、高度集成的系統(tǒng)，覆蓋了客戶、項目、庫存和采購供應等管理工作，通過優(yōu)化企業(yè)資源達到資源效益最大化。

建立企業(yè)的信息管理系統(tǒng)，支持大量原始數(shù)據的查詢、匯總。借助計算機的運算能力及系統(tǒng)對客戶訂單、在庫物料、產品構成的管理能力，實現(xiàn)依據客戶訂單，按照產品結構清單展開并計算物料需求計劃，實現(xiàn)減少庫存，優(yōu)化庫存的管理目標。

2015年，洛陽中收將在企業(yè)中形成以計算機為核心的閉環(huán)管理系統(tǒng)，通過信息化管理到位，使企業(yè)的人、財、物、供、產、銷全面結合、全面受控、實時反饋、動態(tài)協(xié)調、以銷定產、以產求供，從而降低成本。

完善服務網點業(yè)務

洛陽中收有300個服務網點且遍及全國，2015年1月6日—29日期間，洛陽中收2015年度服務站管理及新產品維修技能培訓班依次順利舉辦。此次培訓班歷時24天，按區(qū)域劃分，共安排4期培訓班。來自全國各地的116家服務站、10余家經銷商，共計300人分批次參加了此次培訓班學習。洛陽中收精心組織，在站務知識和整機常見故障維修技能方面進行重點培訓，通過室外現(xiàn)場講解小麥機及玉米機工作原理和常見故障排除，現(xiàn)場示范拆解傳動箱等整機零部件的方法，使培訓的學員尤其是新手及新建立的服務站學員受益匪淺。服務站作為銷售終端，接受培訓的人員既要負責在終端熟悉產品特點、技術細節(jié)、維護保養(yǎng)的注意事項，又要搞好售后服務，所以對服務網點人員的培訓是洛陽中收2015開年的重點工作。

為了配合售后服務的及時有效，洛陽中收在收獲機上加裝了北斗應用系統(tǒng)，同時加裝關鍵部件的監(jiān)控系統(tǒng)，實現(xiàn)服務器遠程監(jiān)控，提前預警。同時，服務器為終端用戶提供易損件的維修更換視頻，終端用戶遇到故障也可直接提交給服務器，服務器進行匯總，為用戶提供解決方案。 

擴大產能

2014年的洛陽中收銷售可謂如火如荼、供不應求，公司現(xiàn)有產能不能滿足市場對中國收獲品牌的需求，2014年洛陽中收進行三期工程改造，新增21.5 hm2（323畝）地，新建一條機器人焊接線、一條脫粒滾筒焊接線，改造一條老的組裝線。還要在老廠區(qū)新建一個1萬m2的組裝線，實現(xiàn)產能突破6 000臺，最終達到1萬臺規(guī)模。總經理劉天舒介紹，新廠區(qū)預計2015年7月投產，屆時，洛陽中收將呈現(xiàn)一條國內最先進的生產線，讓我們拭目以待。 

好產品需要好的團隊

中國收獲作為我國小麥聯(lián)合收割機的開創(chuàng)者，20世紀90年代有新疆-2小麥聯(lián)合收割機組成的聯(lián)合收割機隊，更是開創(chuàng)了中國小麥跨區(qū)機收的農機社會化服務模式。新疆-2自走式谷物聯(lián)合收割機2006年市場保有量超過10萬。時至今日，新疆-2仍有每年接近300臺的銷量，目前國內眾多的谷物聯(lián)合收割機其核心技術都源于新疆-2。

2006—2009年洛陽中收的玉米機市場占有率一度遙遙領先。2010、2011兩次事故導致洛陽中收敗了，他們犯了錯誤，比如技術不嚴謹，質量沒有把控好。

2012年7月，劉天舒臨危受命出任洛陽中收總經理，通過他和團隊準確的市場定位，為這個沒落的老國企找到了方向。他始終堅信，打敗企業(yè)的只有企業(yè)本身，企業(yè)的生命力在產品，好的產品需要好的團隊，做企業(yè)要耐得住寂寞，把最難的事做好了，中國收獲在2014年終于逆勢上揚、強勢回歸，相信所有的中收人都銘記那個激情燃燒的歲月，再鑄中國收獲新輝煌。

更多精彩內容，請下載“知谷”客戶端。

來源：《農業(yè)機械》雜志第3期