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　　做農(nóng)機(jī)不賺錢？國產(chǎn)甘蔗機(jī)典范洛陽辰漢給你新認(rèn)知

眼下正是我國廣西、廣東、海南、云南等蔗區(qū)甘蔗收獲的關(guān)鍵時期，2018/2019榨季，將有300臺洛陽辰漢農(nóng)業(yè)裝備科技有限公司（以下簡稱辰漢公司）生產(chǎn)的甘蔗收獲機(jī)穿梭在蔗林中，為蔗農(nóng)的“甜蜜事業(yè)”保駕護(hù)航，為我國甘蔗收獲機(jī)械化發(fā)展再立新功。

2017/2018榨季，洛陽辰漢的甘蔗收獲機(jī)保有量是150臺，占國內(nèi)實(shí)際運(yùn)營甘蔗收獲機(jī)總量的50%以上；而2018/2019榨季，辰漢公司甘蔗收獲機(jī)則達(dá)到了300臺，市場保有量超過60%。這標(biāo)志著擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)甘蔗收獲機(jī)取得了核心技術(shù)突破，并真生實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，促進(jìn)了甘蔗收獲機(jī)行業(yè)的科技進(jìn)步，加快了甘蔗收獲機(jī)械化進(jìn)程。

行業(yè)專家將這種現(xiàn)象總結(jié)為“辰漢現(xiàn)象”，那么，“辰漢現(xiàn)象”背后究竟有著怎樣鮮為人知的付出，怎樣堅持不懈的探索，才能取得今天的成績？近日記者采訪了辰漢公司總經(jīng)理張長獻(xiàn)、副總經(jīng)理常軍應(yīng)，為您揭秘“辰漢現(xiàn)象”背后的故事。

八年六輪試驗(yàn)改進(jìn)終定型

說起投身甘蔗收獲機(jī)研發(fā)生產(chǎn)歷程，張長獻(xiàn)感慨萬千，他說，“有一種活法，你沒有經(jīng)歷過，就不知道其中的艱辛；有一種艱辛，你沒有體驗(yàn)過，就不知道其中的快樂；有一種快樂，你沒有擁有過，就不知道其中的純粹”。這就是一名引領(lǐng)中國甘蔗收割機(jī)械化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者心中最真實(shí)的感悟，里面蘊(yùn)含著無限的艱辛、付出，以及奮斗后收獲的快樂。

2004年，張長獻(xiàn)開始創(chuàng)辦辰漢公司，最初的業(yè)務(wù)是為農(nóng)機(jī)及工程機(jī)械企業(yè)提供配套零部件。2008年，洛陽辰漢開始投身甘蔗全程機(jī)械化裝備的研發(fā)與制造。當(dāng)時，我國的甘蔗收獲機(jī)械化水平幾乎為零，國內(nèi)尚無甘蔗收割機(jī)產(chǎn)業(yè)化。未來隨著城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，勞動力的緊張，逐步采用機(jī)械化代替人力收割甘蔗將是必然的趨勢和時代的選擇。

預(yù)測到這個前景，張長獻(xiàn)說干就干，把研發(fā)一款“性價比高、適應(yīng)性強(qiáng)、穩(wěn)定性好”，讓蔗農(nóng)“買得起、用得好、能賺錢”的甘蔗收割機(jī)定為目標(biāo)任務(wù)。而這一干就是8年，經(jīng)過3000多個日日夜夜的探索與煎熬，于2015年成功研制出4GQ-130型切段式甘蔗聯(lián)合收割機(jī)，5月通過了廣西農(nóng)機(jī)鑒定總站的鑒定，并在同年獲得“中國第四屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”河南賽區(qū)企業(yè)組三等獎，這標(biāo)志著辰漢的甘蔗收割機(jī)取得了重大技術(shù)突破。

4GQ-130型切段式甘蔗聯(lián)合收割機(jī)

4GQ-130型切段式甘蔗聯(lián)合收割機(jī)，針對我國現(xiàn)行的農(nóng)藝種植模式、種植規(guī)模、地況、收割轉(zhuǎn)運(yùn)習(xí)慣、蔗農(nóng)承受能力等因素，在借鑒國外成熟產(chǎn)品一些技術(shù)要素的同時進(jìn)行了多項(xiàng)大膽?yīng)毺氐脑O(shè)計創(chuàng)新，采用103kW發(fā)動機(jī)，適應(yīng)1 m及以上的種植行距，采用全液壓驅(qū)動，輪式行走，可實(shí)現(xiàn)0～30km/h無級變速，轉(zhuǎn)場快速便捷，具有“性能指標(biāo)優(yōu)、適應(yīng)性強(qiáng)和性價比高”的優(yōu)勢。

與4GQ-130型切段式甘蔗聯(lián)合收割機(jī)共同研發(fā)成功的，還有與其配套的GZZ-20甘蔗田間運(yùn)輸裝載機(jī)、7YG-15自卸式運(yùn)蔗車和CHP2100蔗田專用排石機(jī)等系列產(chǎn)品。

甘蔗運(yùn)輸車

在研發(fā)過程中，張長獻(xiàn)也曾經(jīng)猶豫過、彷徨過、放棄過。2008年，當(dāng)辰漢開展甘蔗收割機(jī)項(xiàng)目的時候，國內(nèi)大約有30家企業(yè)也在研發(fā)，大都投入了巨大的物力財力和精力，但經(jīng)歷幾輪失敗后就放棄了。

“每年我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)到廣西蔗區(qū)買地進(jìn)行收割試驗(yàn)，一待就是幾個月，然后垂頭喪氣地把收割機(jī)拉回來再改進(jìn)，屢敗屢戰(zhàn)，到第4個年頭的時候，決定放棄該項(xiàng)目?！?/p>

但停了大半年之后，張長獻(xiàn)還是不甘心認(rèn)輸，將原來“整稈式收割機(jī)”的研發(fā)思路轉(zhuǎn)為“切段式機(jī)型”，然后在廠房墻上寫下“堅持不懈，創(chuàng)新不止”幾個字來激勵自己，之后，他又一門心思地投入新機(jī)型的研發(fā)試驗(yàn)中。

“如果沒有當(dāng)時持之以恒的決心，也堅持不到現(xiàn)在?！睆堥L獻(xiàn)總結(jié)說。

踐行“合適是最好的”創(chuàng)新理念

自2008年至今的10年，甘蔗收獲機(jī)研發(fā)生產(chǎn)的實(shí)踐證明，“合適的是最好的，合適的創(chuàng)新是最好的創(chuàng)新”，這是張長獻(xiàn)一直踐行的創(chuàng)新理念。

“合”是“滿足需求、實(shí)事求是”，“適”是適合國情、腳踏實(shí)地。創(chuàng)新可以借鑒消化提升，但絕沒有靠模仿抄襲的創(chuàng)新。

張長獻(xiàn)進(jìn)一步解釋說，當(dāng)時我國的甘蔗機(jī)收率幾乎為零，市場巨大，前景廣闊。但我們的國情是，甘蔗主產(chǎn)區(qū)依次分布在廣西、云南、廣東和海南，地形多為中小地塊丘陵坡地，蔗農(nóng)有傳統(tǒng)的窄行距種植農(nóng)藝；消費(fèi)對象是比較貧困的蔗農(nóng)；糖廠有固化的制糖榨制工藝和收蔗模式。

充分分析了現(xiàn)實(shí)情況后，辰漢公司將甘蔗收割機(jī)研發(fā)任務(wù)鎖定在7個方面。

一是在產(chǎn)品適應(yīng)性方面下功夫，盡可能去適應(yīng)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)藝。二是在產(chǎn)品穩(wěn)定性方面下功夫，使產(chǎn)品的品質(zhì)和穩(wěn)定性達(dá)到或接近國外主流機(jī)型。三是在降低產(chǎn)品成本方面下功夫，在掌握甘蔗收割機(jī)主流技術(shù)的前提下，創(chuàng)新技術(shù)模式，提高國產(chǎn)化率，降低制造成本，提高產(chǎn)品的性價比。四是在提高產(chǎn)品智能化控制方面下功夫，提高收割機(jī)參數(shù)的可調(diào)性和操作的便利性。

甘蔗收獲機(jī)駕駛室

五是在產(chǎn)業(yè)化制造能力方面下功夫，依靠洛陽工業(yè)制造基礎(chǔ)，加強(qiáng)橫向聯(lián)合，利用國內(nèi)科技、制造資源，突破關(guān)鍵元器件的國產(chǎn)化難關(guān)，建立完善產(chǎn)業(yè)化配套和制造體系。六是在市場推廣方面下功夫，用真誠的服務(wù)感動用戶，潛心打造辰漢獨(dú)特的應(yīng)用模式。七是在持續(xù)創(chuàng)新方面下功夫，用戶的痛點(diǎn)就是公司研發(fā)的起點(diǎn)，我們不僅要做甘蔗收割機(jī)的制造商，更要做整套解決方案的供應(yīng)者和標(biāo)準(zhǔn)制定者。

功夫不負(fù)有心人，辰漢的努力與堅守終于有了回報。4GQ-130型甘蔗收獲機(jī)繼2016年5月通過推廣鑒定后，同年9月進(jìn)入河南省首臺（套）重大科技裝備產(chǎn)品目錄，10月納入國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼目錄，當(dāng)年小批試銷30余臺。2017年實(shí)現(xiàn)國內(nèi)銷售110余臺，近150臺甘蔗收割機(jī)在蔗區(qū)作業(yè)，占市場份額的50%以上。2018年，完成150余臺訂單銷售，公司營業(yè)收入超過1.3億元。

榮獲行業(yè)和用戶的高度認(rèn)可

經(jīng)過兩年的市場推廣應(yīng)用和全面驗(yàn)證，4GQ-130型甘蔗收獲機(jī)各項(xiàng)技術(shù)、性能指標(biāo)基本滿足市場需要，已經(jīng)得到國內(nèi)用戶和行業(yè)的高度認(rèn)可。分別榮獲3項(xiàng)行業(yè)大獎：2017年中國農(nóng)村農(nóng)業(yè)十大新裝備、2018年中國農(nóng)機(jī)行業(yè)年度大獎產(chǎn)品金獎、2018年農(nóng)業(yè)機(jī)械科學(xué)技術(shù)獎唯一的一等獎。

中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會會長陳志（左）為辰漢公司張長獻(xiàn)總經(jīng)理（右）頒獎

行業(yè)專家對該產(chǎn)品的評價是，本項(xiàng)目圍繞甘蔗收割機(jī)國產(chǎn)化制造及推廣過程中的難題，針對收獲機(jī)的典型性能指標(biāo)、整機(jī)對國內(nèi)傳統(tǒng)種植地塊及農(nóng)藝的綜合適應(yīng)性、產(chǎn)品性價比等關(guān)鍵的共性技術(shù)難點(diǎn)，自主研發(fā)制造。其技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)體現(xiàn)在4個方面。

一是提出基于框架梁式的底盤建造方法。發(fā)明設(shè)計了高地隙擺動帶緩沖的轉(zhuǎn)向前橋；帶變速的靜液壓驅(qū)動功能性承載后橋；功能承載式異形車架大梁。該底盤的建立，弱化了整機(jī)的制作裝配難度，降低產(chǎn)品制造成本。同時該底盤重心底，其具備的擺動減振功能增加了整機(jī)對坡地的適應(yīng)性。

二是提出差動輸送甘蔗的方法。通過對甘蔗在輸送輪系中運(yùn)行軌跡的建模分析，對輪系中的各輸送滾輪進(jìn)行轉(zhuǎn)速及輪廓的差異化設(shè)計，實(shí)現(xiàn)在甘蔗輸送過程中對甘蔗進(jìn)行差動揉搓功能，使得蔗葉更容易分離排除，降低收獲甘蔗的含雜率。

三是提出了雙馬達(dá)驅(qū)動收割箱兼具液壓分流的方法。發(fā)明用雙馬達(dá)驅(qū)動收割裝置且利用雙馬達(dá)進(jìn)行液壓分流，使整機(jī)液壓系統(tǒng)分配更加合理高效精準(zhǔn)。該發(fā)明簡化了整機(jī)液壓系統(tǒng)配置，降低了液壓件成本，性能高效穩(wěn)定。

甘蔗收獲機(jī)局部

四是提出了集存式料箱高位卸料方法。收獲的料蔗采用后部料箱集存，卸料時料箱升至高位自卸。利用自創(chuàng)的田間甘蔗轉(zhuǎn)運(yùn)機(jī)對接收料并轉(zhuǎn)卸甘蔗運(yùn)輸車上。該方法棄用了國外產(chǎn)品通行的升運(yùn)器即時卸料方式，不需要專用的收集車并行主機(jī)收料，也使主機(jī)的重心大幅降低。該方法的運(yùn)用，使得主機(jī)運(yùn)行靈活便捷，更加適應(yīng)國內(nèi)大部分中小地塊及坡地的甘蔗收割。

采用這些獨(dú)創(chuàng)的技術(shù)方法，4GQ-130型甘蔗收獲機(jī)取得重大技術(shù)突破，產(chǎn)品性能指標(biāo)達(dá)到國際先進(jìn)水平，目前已獲國家授權(quán)專利46項(xiàng)，其中發(fā)明專利9項(xiàng)。該成果的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，將促進(jìn)國內(nèi)甘蔗收獲機(jī)行業(yè)的科技進(jìn)步，有效加快甘蔗收獲機(jī)械化進(jìn)程，降低制糖業(yè)成本，提升國際競爭力，具有極大的經(jīng)濟(jì)、社會和戰(zhàn)略意義。

辰漢團(tuán)隊(duì)及其甘蔗收割機(jī)在廣西蔗區(qū)十年如一日的堅持堅守，感動了當(dāng)?shù)氐恼徂r(nóng)和用戶，在2017中國甘蔗機(jī)械化博覽會上，蔗農(nóng)在展會入口處掛出了“收蔗用辰漢，干活不出汗”的標(biāo)語；2018年，這些用戶又在口口相傳著“洛陽辰漢，買了就賺”的話語。在廣東湛江蔗區(qū)，辰漢甘蔗收割機(jī)被政府相關(guān)部門選為精準(zhǔn)扶貧的重要工具和蔗農(nóng)脫貧的金鑰匙，并被譽(yù)為“湛江模式”在粵桂滇瓊蔗區(qū)迅速推廣。

用心做好質(zhì)量管控和售后服務(wù)

辰漢公司常軍應(yīng)副總經(jīng)理

常軍應(yīng)說，產(chǎn)品不僅要有先進(jìn)的技術(shù)，在生產(chǎn)過程中的質(zhì)量管控和用戶使用過程中的售后服務(wù)也同樣重要。

辰漢甘蔗收割機(jī)在生產(chǎn)過程中有嚴(yán)格的質(zhì)量管控措施。首先是原材料的采購嚴(yán)格把關(guān)，絕不偷工減料；其次是生產(chǎn)過程中，部件及整機(jī)裝配采用先進(jìn)的工裝卡具來保證制造一致性；再次是每一道工序都有嚴(yán)格的質(zhì)量檢測程序，不合格的零部件或者裝配工藝，絕不絕不進(jìn)入下道工序；第四是采用工程機(jī)械甚至汽車行業(yè)的噴漆工藝，確保產(chǎn)品外觀精致；最后是整機(jī)的試驗(yàn)檢測，包括路試、調(diào)整等流程。

辰漢甘蔗收獲機(jī)田間作業(yè)

在售后服務(wù)方面，辰漢公司也做了很多扎實(shí)的工作。比如在主要的收獲區(qū)都組建由技術(shù)精英組成的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)該區(qū)域辰漢甘蔗收獲機(jī)的售后服務(wù)，用戶的詳細(xì)信息都納入用戶管理服務(wù)系統(tǒng)，確保用戶獲得及時周到的服務(wù)。同時，在各個服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，都會有充足的備件儲備，解決用戶的后顧之憂。

收獲季節(jié)結(jié)束后，辰漢公司有專門的部門對用戶進(jìn)行回訪，調(diào)查服務(wù)質(zhì)量。針對用戶在使用中反饋的產(chǎn)品問題，公司都高度重視，并積極改進(jìn)完善。比如2017年，產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)升級達(dá)到70多項(xiàng)。

展望未來甜蜜事業(yè)大幕開啟

對于辰漢未來的發(fā)展，張長獻(xiàn)充滿了信心。他說，將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為提供更好的甘蔗生產(chǎn)機(jī)械化方案而奮斗，在突破國產(chǎn)甘蔗收割機(jī)無機(jī)可用的難題基礎(chǔ)上，重點(diǎn)解決“國產(chǎn)甘蔗收割機(jī)用的好”的問題，使辰漢公司研制的甘蔗收割機(jī)穩(wěn)定性更好、可靠性更強(qiáng)、性價比更高，助推中國甘蔗生產(chǎn)機(jī)械化進(jìn)程，保護(hù)國家制糖業(yè)戰(zhàn)略安全，提升起國際競爭力。

在研發(fā)方面，每年會投入不低于營業(yè)收入的5%用于研發(fā)新項(xiàng)目和技術(shù)提升。圍繞甘蔗生產(chǎn)機(jī)械化，研制推廣國內(nèi)外需要的大中小型切段式甘蔗收割機(jī)、排石機(jī)、液壓翻板機(jī)等裝備，申報打造高稈作物農(nóng)業(yè)裝備省級工程技術(shù)研發(fā)中心和企業(yè)技術(shù)中心，引進(jìn)、培養(yǎng)專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

在生產(chǎn)和市場拓展方面，計劃3年內(nèi)投資建設(shè)辰漢總部和年產(chǎn)800臺甘蔗收割機(jī)特種農(nóng)機(jī)裝備智能制造中心，在廣西、廣東、海南、云南蔗區(qū)組建子公司，進(jìn)軍印度及緬甸、泰國等東南亞市場。