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　　中國(guó)牧場(chǎng)經(jīng)理的迪爾德國(guó)工廠行

4月2日，來自中國(guó)的6位牧場(chǎng)經(jīng)理抵達(dá)了約翰迪爾歐洲拖拉機(jī)的大本營(yíng)曼海姆工廠，開啟了為期一周的迪爾德國(guó)行。在旅程中，他們體驗(yàn)了無處不在的迪爾品牌文化，最新的青貯收獲產(chǎn)品和技術(shù)，并與迪爾產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)人員直接對(duì)話，提供寶貴、專業(yè)的產(chǎn)品改進(jìn)意見。

第一站：約翰迪爾曼海姆工廠

曼海姆工廠出產(chǎn)的6250R拖拉機(jī)

曼海姆工廠的前身蘭茨拖拉機(jī)廠始建于1859年，由其創(chuàng)始人海因里希·蘭茨先生創(chuàng)立，彼時(shí)約翰迪爾正在遙遠(yuǎn)的美洲大陸迅速發(fā)展。約翰迪爾于1956年收購(gòu)蘭茨拖拉機(jī)廠，至此曼海姆工廠成為迪爾全球的一部分。

曼海姆工廠展示車輛

負(fù)責(zé)歐洲拖拉機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)的德國(guó)同事帶領(lǐng)大家參觀了約翰迪爾拖拉機(jī)展廳，2018年正值約翰迪爾全球拖拉機(jī)100周年，從100年前的滑鐵盧男孩拖拉機(jī)到最新的9620RX三角履帶拖拉機(jī)，這里每一臺(tái)拖拉機(jī)都見證了約翰迪爾的發(fā)展歷程。展廳的中間還有一臺(tái)黑色的老式拖拉機(jī)，這是曼海姆工廠生產(chǎn)的第一款拖拉機(jī)——斗牛犬拖拉機(jī)(Bulldog)。

曼海姆工廠是約翰迪爾在美國(guó)以外國(guó)家最大的工廠，生產(chǎn)制造95-250馬力的拖拉機(jī)。這里拖拉機(jī)主要銷售到歐洲、澳大利亞等地區(qū)，高可靠性、耐久性和強(qiáng)勁的動(dòng)力是約翰迪爾拖拉機(jī)的顯著優(yōu)勢(shì)。

在參觀的過程中，考慮到曼海姆工廠非常大，所以工廠為所有來訪客人準(zhǔn)備了一輛特別的、由一輛迪爾拖拉機(jī)牽引著的觀光車穿梭在工廠廠區(qū)，觀光車座椅竟是約翰迪爾拖拉機(jī)上配備的高端懸浮座椅，非常有趣。

方便訪客的觀光車由迪爾拖拉機(jī)驅(qū)動(dòng)

約翰迪爾曼海姆工廠生產(chǎn)線禁止拍照，抱歉沒有照片分享給大家。給人印象最深的是，一條生產(chǎn)線可以生產(chǎn)幾十種拖拉機(jī)，每種拖拉機(jī)都有各種各樣的配置，能在一條生產(chǎn)線上完成如此復(fù)雜的生產(chǎn)，所有客戶無不為之驚嘆。曼海姆工廠平均約每3分鐘會(huì)下線一輛拖拉機(jī)，每臺(tái)拖拉機(jī)在出廠前都會(huì)經(jīng)過完整的性能測(cè)試，確保交付給客戶的是最佳的產(chǎn)品。

參觀團(tuán)在虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)中心門前合影

接著，大家來到位于曼海姆工廠邊上的約翰迪爾虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)中心，這可謂是迪爾的一項(xiàng)黑科技，這里應(yīng)用了先進(jìn)的CAVE(Cave Automatic Virtual Environment)技術(shù)，工程設(shè)計(jì)人員可以身處在一個(gè)由超過10臺(tái)高性能計(jì)算和5臺(tái)投影儀構(gòu)成的5面立體空間里，用計(jì)算機(jī)和投影儀模擬出來的虛擬畫面設(shè)計(jì)產(chǎn)品、分析產(chǎn)品，以前設(shè)計(jì)一款新產(chǎn)品，都需要投入很多資金制作原型機(jī)，應(yīng)用CAVE技術(shù)將會(huì)減少研發(fā)投入成本。目前，在德國(guó)使用這項(xiàng)技術(shù)的公司只有奔馳、寶馬和約翰迪爾。

第二站：約翰迪爾歐洲技術(shù)創(chuàng)新中心

約翰迪爾歐洲技術(shù)創(chuàng)新中心

結(jié)束了在歷史悠久的曼海姆工廠參觀，大家接著出發(fā)前往下一站——約翰迪爾歐洲技術(shù)創(chuàng)新中心。

眾所周知的，約翰迪爾核心價(jià)值觀是誠(chéng)實(shí)、優(yōu)質(zhì)、守信、創(chuàng)新。約翰迪爾歐洲技術(shù)創(chuàng)新中心則是踐行創(chuàng)新這一價(jià)值觀的完美事例。約翰迪爾在全球有7個(gè)技術(shù)創(chuàng)新中心，專注于農(nóng)業(yè)導(dǎo)航、農(nóng)機(jī)智能化、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)管理系統(tǒng)等前沿科技的開拓，本次參觀的約翰迪爾歐洲技術(shù)創(chuàng)新中心坐落于凱澤斯勞滕，其中約翰迪爾的另一個(gè)黑科技——HarvestLab青貯收獲檢測(cè)室(以下簡(jiǎn)稱HarvestLab)就是從這里研發(fā)出來的。

8000系列青貯機(jī)應(yīng)用先進(jìn)的HarvestLab技術(shù)

HarvestLab技術(shù)保證收獲飼料干物質(zhì)在最佳水平

這一在10年前就研發(fā)成功，用于幫助青貯收獲機(jī)收割更高質(zhì)量的青貯飼料的技術(shù)——HarvestLab青貯收獲檢測(cè)室，現(xiàn)在已經(jīng)更新到最新一代的HarvestLab3000。從牧場(chǎng)來的幾位經(jīng)理對(duì)這項(xiàng)黑科技表示出濃厚的興趣，迪爾產(chǎn)品經(jīng)理告知，HarvestLab技術(shù)可以有效的提高收獲的青飼料質(zhì)量，其上的NIR(近紅外光譜技術(shù))傳感器可以每秒鐘超過4000次的頻率檢測(cè)收獲的青貯飼料的各項(xiàng)參數(shù)，包括干物質(zhì)、淀粉、粗蛋白、NDF、ADF等牧場(chǎng)高度關(guān)注的飼料指標(biāo)。

HarvestLab可以快速的從青貯收獲機(jī)上拆卸和安裝，在收獲季結(jié)束后仍可以用于在牧場(chǎng)檢測(cè)壓窖青貯飼料，極大的簡(jiǎn)化牧場(chǎng)工作，降低牧場(chǎng)成本。

此外，迪爾產(chǎn)品經(jīng)理介紹，HarvestLab還有兩個(gè)非常強(qiáng)大的應(yīng)用，一是實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)收獲飼料的干物質(zhì)含量，數(shù)據(jù)會(huì)同時(shí)傳輸給青貯機(jī)來實(shí)時(shí)調(diào)整切割長(zhǎng)度，保證收獲飼料干物質(zhì)在最佳水平；二是數(shù)據(jù)會(huì)配合添加劑噴灑系統(tǒng)來實(shí)時(shí)調(diào)整添加劑噴灑量，在保證飼料質(zhì)量的同時(shí)，降低添加劑的使用量。

第三站：約翰迪爾青貯收獲機(jī)客戶活動(dòng)日

緊隨這些炫酷的高科技技術(shù)之后，參觀團(tuán)驅(qū)車前往本次活動(dòng)下一站，也是約翰迪爾青貯收獲機(jī)工廠所在地：茨韋布呂肯(Zweibrucken)。茨韋布呂肯在德語里意為“雙橋”，位于德法邊界，是一座有濃厚工業(yè)氣息的小城。

在這里，牧場(chǎng)經(jīng)理加入了約翰迪爾青貯收獲機(jī)客戶活動(dòng)日，首先來到一個(gè)專門用于新聞發(fā)布和觀看視頻的“VIP電影院”，墻上掛著歷任約翰迪爾總裁的照片，隨處可見的約翰迪爾元素，將現(xiàn)場(chǎng)嘉賓迅速帶入約翰迪爾黃綠色的海洋。

負(fù)責(zé)約翰迪爾全球青貯收獲產(chǎn)品的市場(chǎng)經(jīng)理Philipp Heck給大家介紹了約翰迪爾全球青貯收獲的發(fā)展歷程和產(chǎn)品線，從1956年并購(gòu)茨韋布呂肯的收獲機(jī)工廠開始，約翰迪爾在青貯收獲行業(yè)里積累了超過50年的經(jīng)驗(yàn)。

結(jié)束在“電影院”的介紹后，所有人已經(jīng)迫不及待的想要一睹“巨無霸”——約翰迪爾青貯機(jī)的風(fēng)采，在“電影院”旁邊一個(gè)獨(dú)立的巨大廠房區(qū)域，約翰迪爾8200、8800、639撿拾割臺(tái)、HarvestLab青貯收獲檢測(cè)室等產(chǎn)品一字排開，列隊(duì)等待觀眾們的檢閱。青貯機(jī)上的核心部件，如動(dòng)刀組、籽粒破碎器、添加劑系統(tǒng)也都有單獨(dú)的展區(qū)，帶領(lǐng)大家深入體驗(yàn)約翰迪爾青貯收獲機(jī)的與眾不同。

8000系列青貯機(jī)——引領(lǐng)青貯收獲未來

接著，一位負(fù)責(zé)約翰迪爾8000系列青貯機(jī)研發(fā)超過8年的同事Peter Lauer給大家做繞機(jī)介紹。約翰迪爾在2015年推出了全新的8000系列青貯機(jī)，這是研發(fā)團(tuán)隊(duì)花費(fèi)近10年的時(shí)間，通過邀請(qǐng)用戶參與到設(shè)計(jì)中，探索出的最符合客戶需求的青貯收獲機(jī)。因此，Peter自豪的告訴大家，8000系列青貯機(jī)本質(zhì)上是一款由用戶高度參與設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，而非在原來7000系列機(jī)型的基礎(chǔ)上進(jìn)行簡(jiǎn)單升級(jí)，8000系列完全的從零開始，以全新的方式脫穎而出，他對(duì)于8000系列青貯機(jī)的每一個(gè)特點(diǎn)都如數(shù)家珍：

·配置約翰迪爾9.0升(8200)或13.5升(8300，8400，8500)電控高壓共軌發(fā)動(dòng)機(jī)，性能穩(wěn)定，可靠性高；

·后置發(fā)動(dòng)機(jī)，重量分配更合理，整機(jī)重量減小800公斤；

·可配置300系列、400系列高性能割臺(tái)，600系列撿拾臺(tái)，以及Profi Cut全株作物割臺(tái)，滿足各種青貯作物的收獲需求；

·自動(dòng)割臺(tái)速度，自動(dòng)適應(yīng)切段長(zhǎng)度，保障最佳切段質(zhì)量；

·配置金屬和石頭探測(cè)功能(選裝)，防止部件損壞；

·高強(qiáng)度的動(dòng)刀輥，反轉(zhuǎn)磨刀系統(tǒng)，新型智能對(duì)刀系統(tǒng)，通過顯示屏在室內(nèi)隨時(shí)無級(jí)調(diào)節(jié)切段長(zhǎng)度，保證最佳的切段質(zhì)量；

·新型玉米籽粒破碎器使用超耐磨技術(shù)，使用壽命延長(zhǎng)5倍；另外選配有提升器，可快速裝載/拆卸籽粒破碎器；

·所有關(guān)鍵與作物流接觸部件均使用Dura Line超耐磨技術(shù)；

·AFC自動(dòng)跟車噴料系統(tǒng)；

……

Peter現(xiàn)場(chǎng)為大家演示了一下如何快速的使用提升器從青貯機(jī)上取下籽粒破碎器，不到10分鐘的時(shí)間，獨(dú)自一人就完成了拆卸工作。此時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)一位牧場(chǎng)客戶回憶起當(dāng)初在其他青貯機(jī)上拆卸籽粒破碎器的痛苦回憶，四個(gè)壯勞力折騰半天才能拆下來，對(duì)于迪爾青貯機(jī)的這個(gè)先進(jìn)功能相見恨晚。

牧場(chǎng)經(jīng)理觀看迪爾宣傳片

牧場(chǎng)經(jīng)理了解先進(jìn)的8000系列青貯機(jī)

使用提升器，10分鐘單人即可輕松取下籽粒破碎器

接下來，觀眾近距離感受了約翰迪爾的籽粒破碎器技術(shù)：獨(dú)一無二的Kernel Star籽粒之星，還有針對(duì)玉米青貯收獲的超耐磨涂層的重負(fù)荷籽粒破碎器，以及針對(duì)收割燕麥等小籽粒作物籽粒破碎器，選擇非常豐富。

專家分享如何制作高質(zhì)量青貯飼料

隨后，一位專門從事青貯飼料質(zhì)量研究的人員為大家詳細(xì)介紹如何制作高質(zhì)量的青貯飼料，和青貯收獲對(duì)于飼料質(zhì)量的影響，這個(gè)話題引起幾位牧場(chǎng)同仁的高度共鳴，牧場(chǎng)飼料成本高居不下、收獲的青貯質(zhì)量難以把控的問題幾乎是所有牧場(chǎng)的痛點(diǎn)，唯有選擇最佳的青貯收獲設(shè)備才能從源頭控制好青貯質(zhì)量。最后，大家在了解約翰迪爾獨(dú)特的添加劑系統(tǒng)、自動(dòng)切段長(zhǎng)度控制系統(tǒng)后又一次對(duì)眼前的8000系列青貯機(jī)贊嘆有加。

在客戶活動(dòng)日的尾聲，約翰迪爾全球青貯機(jī)業(yè)務(wù)總監(jiān)和設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人輪流與幾位牧場(chǎng)客戶進(jìn)行溝通交流，專門了解中國(guó)客戶的需求和對(duì)產(chǎn)品的反饋，希望在之后的新一代青貯設(shè)計(jì)中將大家的反饋納入考慮，集中體現(xiàn)。

第四站，茨韋布呂肯約翰迪爾青貯機(jī)收獲機(jī)工廠參觀

參觀團(tuán)與迪爾8000系列青貯機(jī)合影

在茨韋布呂肯的最后一天，大家參觀了約翰迪爾青貯機(jī)收獲機(jī)工廠，了解集先進(jìn)工業(yè)設(shè)計(jì)與高科技于一體的8000系列青貯機(jī)是如何從一個(gè)小的零件成為一臺(tái)馳騁田野的“巨無霸”。這里的所見所聞，刷新了所有人對(duì)約翰迪爾卓越的質(zhì)量控制和先進(jìn)的生產(chǎn)體系的認(rèn)識(shí)。唯一的遺憾是沒有在車間看見即將交付到中國(guó)客戶手中的設(shè)備。其實(shí)，每年約有百余名客戶專程來到工廠開展“金鑰匙之旅”，購(gòu)機(jī)客戶會(huì)親眼看到屬于自己的那臺(tái)機(jī)器在生產(chǎn)線走完全程，最終成功下線，隨后工廠將車鑰匙交付到客戶手中，是一次絕無僅有的體驗(yàn)。

在這次約翰迪爾德國(guó)之旅接近尾聲時(shí)，所有人收獲滿滿，也頗有感慨，“源于土地，承諾未來”，約翰迪爾始終依靠卓越的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)與土地息息相關(guān)的人們。未來的日子里，相信約翰迪爾8000系列青貯機(jī)會(huì)為全球的青貯種植戶和牧場(chǎng)持續(xù)帶來無與倫比的體驗(yàn)。