農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（m.iwpwp.com）最新農(nóng)機(jī)信息：天津?yàn)I海新區(qū)二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)：我想開(kāi)個(gè)拖拉機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)不知道時(shí)機(jī)好不好？下半年拖拉機(jī)行情如何？，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢(xún),農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)請(qǐng)查看：二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)

　　

@農(nóng)機(jī)每日熱榜來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。

拖拉機(jī)在國(guó)內(nèi)分為大、中、小三個(gè)類(lèi)別，大型拖拉機(jī)功率100馬力及以上，中型拖拉機(jī)是功率25馬力-100馬力，小型拖拉機(jī)功率25馬力以下。

不知道你想生產(chǎn)哪一種拖拉機(jī)？筆者建議最好是生產(chǎn)25馬力以上的大中型拖拉機(jī)，因?yàn)榇笾行屯侠瓩C(jī)的市場(chǎng)空間大，并且價(jià)格高利潤(rùn)空間也大。

筆者長(zhǎng)期跟蹤和研究拖拉機(jī)行業(yè)，目前國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，并不是進(jìn)入的好時(shí)機(jī)，但如何你本人的實(shí)力足夠強(qiáng)大，這個(gè)時(shí)候進(jìn)入也是行業(yè)整合的好時(shí)機(jī)，但要有正確的策略。下面就詳細(xì)回答你的問(wèn)題：

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1、行業(yè)已經(jīng)度過(guò)快速增長(zhǎng)期，進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期

一個(gè)行業(yè)會(huì)有培育期、成長(zhǎng)期、穩(wěn)定期和衰退期四個(gè)發(fā)展階段。“臺(tái)風(fēng)來(lái)了豬都會(huì)飛起來(lái)”，最適合創(chuàng)業(yè)和新進(jìn)入的發(fā)展階段是在培育期和快速成長(zhǎng)期，在這兩個(gè)階段競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，行業(yè)的格局還沒(méi)有固化，新進(jìn)入者有大把的機(jī)會(huì)。

從下圖可以看出來(lái)，國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)行業(yè)在2015年已經(jīng)度過(guò)了快速成長(zhǎng)期，而進(jìn)入了下行通道，接下來(lái)5-10年的時(shí)間會(huì)處于穩(wěn)定發(fā)展期，這個(gè)階段行業(yè)格局相對(duì)固化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很多，行業(yè)利潤(rùn)很薄，新進(jìn)入者不好立足，所以并不是進(jìn)入的好時(shí)機(jī)。

2、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)，并且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仍在增加

在國(guó)內(nèi)所有的農(nóng)機(jī)細(xì)分子行業(yè)里，拖拉機(jī)行業(yè)可能是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分行業(yè)，按發(fā)展規(guī)律，行業(yè)進(jìn)入下行期之后生產(chǎn)企業(yè)會(huì)減少，行業(yè)集中度提高，但是由于補(bǔ)貼制度具有普惠性的原因，讓國(guó)內(nèi)的拖拉機(jī)企業(yè)“該死的死不了，該活的活不好”，所以行業(yè)一直呈現(xiàn)小散亂的狀態(tài)。

從下圖就可以看出來(lái)，國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)行業(yè)在2015年進(jìn)入下行期之后，生產(chǎn)企業(yè)不減反增。2015年只有100家生產(chǎn)企業(yè)，而2019年197家，增長(zhǎng)了近一倍，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前全球其它國(guó)家和地區(qū)的拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)加起來(lái)都沒(méi)有國(guó)內(nèi)多。

需求量在減少，生產(chǎn)企業(yè)增多，必然會(huì)帶來(lái)惡性競(jìng)爭(zhēng)，目前平均到每家生產(chǎn)企業(yè)，年銷(xiāo)量不到800臺(tái)，很多生產(chǎn)企業(yè)明顯是不能達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)，注定是虧損的。

3、保有量巨大，新機(jī)受二手機(jī)的沖擊大

按歐洲、美國(guó)和日本等先進(jìn)的工業(yè)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，農(nóng)機(jī)有前市場(chǎng)和后市場(chǎng)之分，在前市場(chǎng)是生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入的最好時(shí)機(jī)，進(jìn)入后市場(chǎng)之后新機(jī)銷(xiāo)售量會(huì)減少，二手機(jī)銷(xiāo)量會(huì)上升，二手機(jī)會(huì)影響新機(jī)的銷(xiāo)售，所以并不是創(chuàng)業(yè)或新進(jìn)入的好時(shí)機(jī)。

國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)行業(yè)是在2015年之后進(jìn)入后市場(chǎng)的，具體的表現(xiàn)就是新機(jī)銷(xiāo)量嚴(yán)重下滑，并且是保持一個(gè)長(zhǎng)期的下滑的趨勢(shì)，同時(shí)二手機(jī)的保有量越來(lái)越大。

從下圖可以看出來(lái)，如果時(shí)間周期為10年的話(huà)，國(guó)內(nèi)大中型拖拉機(jī)的保有量超過(guò)340萬(wàn)臺(tái)，另外還有2000萬(wàn)臺(tái)的中小輪拖。

巨大的保有量，繁榮了二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)當(dāng)前二手拖拉機(jī)的年交易量超過(guò)50000臺(tái)，這嚴(yán)重的沖擊著新機(jī)的銷(xiāo)售，對(duì)新創(chuàng)業(yè)者并非利好。

天津?yàn)I海新區(qū)二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)

4、過(guò)于依賴(lài)補(bǔ)貼政策，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)

補(bǔ)貼政策保證了國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)行業(yè)的繁榮，但是補(bǔ)貼政策并不鼓勵(lì)優(yōu)勝劣汰，甚至某種程度上還會(huì)保護(hù)落后產(chǎn)能，所以雖然有三十年的發(fā)展，但國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)行業(yè)一直沒(méi)有完成行業(yè)的洗牌，仍有近200家生產(chǎn)企業(yè)，僧多肉少只能是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

所以整體看，國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)行業(yè)進(jìn)入了穩(wěn)定發(fā)展期，新機(jī)需求量逐年減少，同時(shí)行業(yè)又進(jìn)入后市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)仍在增多，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)情況嚴(yán)重，新進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)機(jī)不好，所以需要三思而后行。

當(dāng)然，也有一些企業(yè)在拖拉機(jī)行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定期或衰退期之后進(jìn)來(lái)，并且取得了成功，所以說(shuō)成功更取決于企業(yè)自身的努力。如果你或你背后企業(yè)實(shí)力足夠強(qiáng)大，下決心進(jìn)入拖拉機(jī)行業(yè)的話(huà)，建議遵循筆者提供的以下策略。

1、工廠(chǎng)選址在有實(shí)力的產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部

產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部會(huì)形成強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)，通常情況下產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部的企業(yè)要比外部的企業(yè)更容易成功。

國(guó)內(nèi)有四大拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)集群：山東濰坊產(chǎn)業(yè)集群、河南洛陽(yáng)產(chǎn)業(yè)集群、天津產(chǎn)業(yè)集群、江蘇和浙江蘇錫常產(chǎn)業(yè)集群。

其中山東濰坊產(chǎn)業(yè)集群實(shí)力最大，內(nèi)部有近100家拖拉機(jī)生產(chǎn)與組裝企業(yè)，有上千家配套企業(yè)，其中的龍頭企業(yè)有三家，銷(xiāo)量都超過(guò)10000臺(tái)。

建立廠(chǎng)家選址時(shí)優(yōu)先選擇在產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部建廠(chǎng)，并且按產(chǎn)業(yè)集群實(shí)力大小依次選擇。

2、打造內(nèi)部供應(yīng)鏈，要有較強(qiáng)的自制能力

考察全球知名的拖拉機(jī)制造企業(yè)美國(guó)約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛(ài)科以及德國(guó)的克拉斯和意大利的道依茨等企業(yè)。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這些百年企業(yè)有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是只有有限的外包，絕大多數(shù)的部件是自制的，一般情況下，大企業(yè)的自制率會(huì)超過(guò)65%。

相反國(guó)內(nèi)曇花一現(xiàn)的幾十家拖拉機(jī)企業(yè)，幾乎全部是采用全外包的模式，沒(méi)有自己的部件生產(chǎn)能力，尤其是發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱、前后車(chē)橋等核心部件的生產(chǎn)能力。

沒(méi)有核心部件的生產(chǎn)能力，決定著企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有差異性，在市場(chǎng)上表現(xiàn)就是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，具體點(diǎn)就是無(wú)休無(wú)止的價(jià)格戰(zhàn)。

所以想要成就百年基業(yè)的公司，一進(jìn)入拖拉機(jī)行業(yè)，就要打造自己的核心部件的自制能力，這樣的企業(yè)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且自己能掌握產(chǎn)品的供貨及時(shí)率和品質(zhì)穩(wěn)定性。

3、通過(guò)收購(gòu)或并購(gòu)辦法走捷徑

在2020年及以后進(jìn)入國(guó)內(nèi)的拖拉機(jī)行業(yè)，筆者的認(rèn)為有兩種選擇：一種是從無(wú)到有的建立一個(gè)工廠(chǎng)，如果要走入正規(guī)，預(yù)計(jì)需要至少三年的時(shí)間，另一種是通過(guò)收購(gòu)或并購(gòu)的形式收購(gòu)一家成熟的工廠(chǎng)。

筆者認(rèn)為第二種方式在當(dāng)前最可行。

前文說(shuō)過(guò)，經(jīng)過(guò)三十年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)目前存在197家拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，這些企業(yè)中銷(xiāo)售規(guī)模在0.5億-5億的中等規(guī)模的公司有約20家，其中有一些較優(yōu)質(zhì)的標(biāo)的公司，自制率較高，在區(qū)域市場(chǎng)有影響力，具備較大的產(chǎn)能，且因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，愿意和更有實(shí)力的資本方合作。

國(guó)內(nèi)外有很多企業(yè)是通過(guò)收購(gòu)的方式進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)的，比如國(guó)內(nèi)工程機(jī)械領(lǐng)域的中聯(lián)重科，就是通過(guò)收購(gòu)奇瑞汽車(chē)旗下的奇瑞重工而獲得了一個(gè)完整的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)版塊的。

問(wèn)下半年的行情如何，可能提問(wèn)者是想通過(guò)下半年的行情走勢(shì)，決定自己進(jìn)入拖拉機(jī)行業(yè)的時(shí)間節(jié)奏吧。

（一）回顧1-4月份國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)行情

在疫情發(fā)生之后，今年1-4月份拖拉機(jī)行業(yè)經(jīng)受住了“黑天鵝”的打擊，全行業(yè)表現(xiàn)卓越。

按農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼系統(tǒng)的數(shù)據(jù)看，輪式拖拉機(jī)銷(xiāo)量增長(zhǎng)260%，履帶拖和其它的變形拖拉機(jī)也有一定的增長(zhǎng)，主要原因是疫情發(fā)生之后農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼工作加快了，也就是辦事效率提高了，這里特指農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼辦理工作。

比如在2020年4月底，全國(guó)已有35個(gè)省份和地區(qū)開(kāi)展農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼公示工作，而2019年同期僅有7個(gè)省份和地區(qū)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)外公示了農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼工作的實(shí)施情況?？梢?jiàn)，今年農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼工作，不僅一改往年五六月份，甚至八九月份才開(kāi)始的現(xiàn)象，而且在產(chǎn)品推廣和補(bǔ)貼資金兌現(xiàn)等方面效率都比以往大幅提升，同比看補(bǔ)貼數(shù)據(jù)增加了。

（二）下半年拖拉機(jī)行情判斷

今年前后半年，拖拉機(jī)的行情可能會(huì)有較大的相似性，也就是下半年還會(huì)有一波大行情。主要原因：

1、糧食種植面積恢復(fù)性增長(zhǎng)

疫情之后，今年全國(guó)各地都鼓勵(lì)糧食種植， 尤其是涉及口糧安全的小麥、水稻和玉米，預(yù)計(jì)水稻種植面積將增加500萬(wàn)畝以上，玉米增加1000萬(wàn)畝，小麥增加500萬(wàn)畝以上。

種植面積增加，對(duì)拖拉機(jī)的需求量將有直接的拉動(dòng)，這對(duì)在今年的生產(chǎn)企業(yè)是個(gè)利好。

2、下半年補(bǔ)償性消費(fèi)或報(bào)復(fù)性消費(fèi)

上半年由于生產(chǎn)企業(yè)配件不足，所天津?yàn)I海新區(qū)二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)以貨源非常緊張，截止到4月底，幾個(gè)大型生產(chǎn)企業(yè)的供貨能力仍顯不足，所以上半年有一部分用戶(hù)沒(méi)有買(mǎi)到拖拉機(jī)，這將為下半年的補(bǔ)償性消費(fèi)或報(bào)復(fù)性購(gòu)機(jī)創(chuàng)造了條件。

所以預(yù)計(jì)今年下半年拖拉機(jī)行業(yè)的銷(xiāo)量同比將有大幅的增長(zhǎng)，這有利于拖拉機(jī)企業(yè)彌補(bǔ)上半年的損失。

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總結(jié)：拖拉機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了下行周期，再加上行業(yè)內(nèi)有197家生產(chǎn)企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，所以在這個(gè)時(shí)期創(chuàng)業(yè)或新進(jìn)入時(shí)機(jī)并不好，所以建議你一定要三思天津?yàn)I海新區(qū)二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)而后行。

當(dāng)然如果資金實(shí)力足夠雄厚，在這個(gè)階段進(jìn)入拖拉機(jī)行業(yè)進(jìn)行資源整合也是個(gè)好時(shí)機(jī)。要注意的是要在產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部建廠(chǎng)，要打造企業(yè)內(nèi)部自制能力，另外通過(guò)并購(gòu)成熟的標(biāo)的公司會(huì)大大縮短發(fā)展的時(shí)間。